121 次日早晨，白浪准时来到cat中国有限公司。走进大门，一个秘书模样的年轻女子便迎上前来，彬彬有礼地询问他的姓名，白浪说明来意，女子热情地说：“请坐电梯到八层，会议室在楼道东头。” 白浪顺着她指的方向，坐电梯上楼，顺利地找到了八楼会议室。 会议室里阳光灿烂，30多位男女端坐在沙发上，他们显然是各地应邀而来的经销商。几位身穿统一服装的cat员工正端茶倒水，招待他们。白浪一进门，便被领到后排一个空位坐下，随即有人端上一杯热茶。刚坐定，门口又进来两个人，坐到他的旁边。 又过一会儿，不知谁说了声：“林总来了！”随即门外便传来一阵说笑声，林婉在几个员工的簇拥下精神焕发地来到会议室。她穿着一身蓝色套裙，显得端庄、素雅。她一出现，众人的目光便聚集在她身上。 经销商们大多还是头一次见到cat中国公司的新任总经理。看到林婉如此年轻，大家眼里都流露出羡慕的光芒。 林婉面带笑容，来到经销商面前一一同他们握手。走到白浪面前，她也伸出手象征性地同他拉了一下。周围没有人知道他们的关系，谁也没有察觉他们的握手有什么异常。 一圈握下来，会议室的气氛已经融洽了许多。林婉这才来到主座上，对着麦克风，爽朗地说：“大家好，首先欢迎各位来参加今天的联谊会，与我们一起开创cat的事业。在座的各位，有的我以前认识，大部分不认识。有的以前就是cat公司的合作伙伴，有的正准备同我们合作。不管认识不认识，以前是否合作过，从现在起，我们都会在新的合作中成为朋友。为了便于联络，我先介绍一下各位吧。” 说着，她拿起一份名单，一一念了起来。每念到一个名字，台下便有经销商站起来，冲大家鞠躬致意。 在座的经销商白浪基本上不认识，听着介绍，他心里暗暗震动，这些经销商都是各省市很有影响的电脑公司的代表，有的是销售部经理，有的是分管营销的公司副总，有几个甚至是总经理。 虽然这些人白浪不认识，他们所在的公司却是赫赫有名的。毫无疑问，这些人加入cat的代理商行列，将使cat拥有一个强大的销售网络。 白浪还发现，有几个经销商也是北科电脑的代理商，他曾听蓝迅说起过这些公司的名字。 介绍完毕，林婉继续说道：“我们准备在全国建立一个新型的销售网络，这个网络像个金字塔，塔尖当然是一级代理，华北、华东、华南、东北、西北、西南各一个，全国总共6个一级代理。再往下是二级代理，基本上每个省一个，在座各位目前都是二级代理。各省还可以设三级代理、四级代理。但我们只负责挑选、考核一级代理和二级代理，三、四级代理由你们去组建。cat电脑的销售今后就仰仗大家，但我绝不会让大家吃亏。我们对代理商的政策，将比其它公司更为优惠。大家精诚合作，相信都会财源滚滚的。” 接着，林婉具体介绍了对代理商的优惠政策，台下的人听了，无不欢欣鼓舞。 林婉又说：“做代理的当然都愿意做一级代理，这不仅因为一级代理拥有更多的权限和优惠，同时也是事业成功的标志，有一种成就感。一级代理怎么产生呢？以前吃的是铁饭碗，不管干得怎么样，身份和地位都相对固定。造成有的经销商享受着一级代理的各种优惠，却没有履行一级代理的义务。这种状况与cat中国的发展规划不相适应，必须改变。因此，我们决定引入竞争激励机制，能不能当上一级代理，凭能力说话，凭实绩吃饭。我们将定期进行考核，谁干得最出色，谁就晋升为一级代理；谁完不成指标，谁就会从一级代理的位置上降下来。机会对大家是公平的。这样的改革，大家同不同意？” “同意！”众人兴奋地鼓起了掌，几个年轻的经销商更是跃跃欲试，激动地说：“这样好，我们更有积极性！” 会议室气氛活跃起来，洋溢着创业的激情。 林婉扫视众人一眼，忽然话锋一转：“但我对大家也有个小小的要求。为了确保大家能够一心一意做好cat代理，我们规定，凡是跟cat签约的，不能同时再做其它电脑的代理。据我所知，在座的朋友中，有的目前正为其它公司服务，从今天开始，你们要中断同这些公司的合作，全身心投入到cat的事业中去。如有脚踩两只船的，我们将取消它的cat代理资格。” 话音未落，会议室里响起了嗡嗡的议论声。 林婉看了看大家：“请安静，大家表个态，有意见没有？” 大部分经销商异口同声地说：“没有！” 林婉又将目光投向几位北科公司的代理，“你们有意见吗？” 那几个经销商犹豫一下，狠下了心：“没意见，北科电脑市场竞争力比cat电脑差远了，当他们的代理很费劲，我们早不想干了。cat条件这么优惠，我们愿意跟林总合作！适时务者为俊杰，这个机会我们不会错过！林总放心，合同一签，我们就把北科电脑退回去！” 林婉满意地点了点头，又把目光投向白浪。 白浪却感到为难：“北科电脑和cat电脑价位不一样，消费者层面也不一样。二者不会有很大的冲突，同时代理两种品牌是可行的，我会协调好两个品牌的关系。我看，这一条就不必太强求吧？” “不行，哪怕有一点点冲突也不行！”林婉态度非常坚决，“我的目标就是要让cat电脑最大限度地占有市场。但市场只有那么大，cat的占有率高了，其它品牌的占有率必然降低。其它品牌的占有率高了，cat的占有率也必然降低。在市场面前，cat与别的公司水火不容。” 林婉环视一下会场，似乎是说给大家听：“我们之所以给代理商那么多优惠，就是希望代理商一心一意为我们做事，忠心耿耿，旗帜鲜明。做了我们的代理，就得把客户所有的消费潜力挖掘出来，让他们购买cat电脑，而不是让他们在cat电脑和别的品牌之间去选择。我想，这也是代理商起码的职业道德。” 白浪想再解释几句，又觉得大庭广众之下与林婉争论，很不合适，便沉默下来。 林婉也没有多说什么，目光又移开了，“诸位若没有其它意见，现在就开始签合同。签了合同，中午我请大家吃饭，庆贺我们的合作！” 几个cat员工便将打印好的合同发给经销商。经销商们看了看条款，陆续签上了自己的名字，送到林婉面前。 白浪犹豫良久，没有在合同上签字。 本章完