120 林婉和白浪复又坐下，俩人心里都泛起一层阴影。默默吃了些菜，林婉转换话题，问：“听说你也在做代理，还是北科的主要代理商之一？” 白浪暗暗觉得奇怪，他并没有跟林婉谈论过这个，她是怎么知道的？看来，林婉上任后对电脑市场做了不少调查，已经掌握不少情况。 “我做代理也是个新手，北科的品牌还没有完全被市场接受，销量上升很慢。”白浪故意显得低调一些。 林婉说：“上任后，我在公司发表了一个简短的就职演说，提出cat中国面临的一个重要任务，就是推销cat电脑，提高它在中国市场的占有率。在大会上，我已立下目标，要在一年内使cat电脑在中国的销售量翻一番。这个目标很难实现，但我暗下决心，一定要实现。我要让总裁认识到，人才本土化战略是对的，选我担任cat中国公司总经理也是对的，我就是比美国人干得好！阿浪，看在我们夫妻一场的份上，你可要帮我一把呀。” “这没问题，有什么需要我做的，你尽管说。” “目前我正在整顿销售网络，重新组建代理商队伍。你能不能做我们的代理？” “当然可以。傻瓜电脑刚刚上市，公司最近财政很紧，我正想多找点赚钱的门道，缓解资金压力。cat是国际品牌，在国内市场很有基础，做你们的代理我想会好做一些，没准正是一条生财之道呢。” 林婉微微一笑，洋溢着一种自豪感：“cat是棵大树，攀上了这棵大树，总是有利可图的。今天我找你来，除了跟李维思聚一聚，也是想跟你说说这事。你加入不了cat，但我们终归可以搞点合作。对不对？” “对呀，当然能够合作。” “你对哪个地区最有信心？” “京城！”白浪想也没想。 林婉笑了笑：“京城是个热点地区，市场比较成熟，电脑消费相当活跃。对于代理商而言，京城是最有油水的，这个地区的代理权争夺很激烈。到今天为止，已经有5家公司找到我，希望做京城地区总代理。如果你也想做的话，我就回绝他们，让你来做。” “真的？谢谢你，婉婉。”白浪一阵感激。 林婉眼里泛起一丝温柔，关切地说：“明天我们开个代理商联谊会，正式签署代理合同，你也来参加吧，上午9点，就在我们公司。” “好，我一定去。” 俩人吃了些东西，不觉已酒足饭饱。天色不早了，林婉温情地望着他：“想不想到我房间坐坐？” 白浪情绪不高，说：“改日吧，今晚我还有点别的事。” 林婉也不勉强，说：“那也好，待会儿我还要准备明天开会的材料，就不留你了。过一段等我家布置好了，你再到我家来。” 她叫来服务小姐，买了单，俩人便离开粤菜馆。 出了大门，林婉来到一辆黑牌奔驰轿车旁边，打开车门，对他说：“我送你回去吧？” “哦，不用。”白浪谢绝。 林婉吃吃一笑：“你是怕苏小娅看见？那好，你自己走吧，路上小心。”说着一躬身钻进车子，熟练地驾着车子，飘然而去。 白浪目送她远去，这才来到外面马路上，打了辆车回家。 回到家里，女儿正在房间里玩积木，看到他，高兴地喊“爸爸，爸爸”。苏小娅拿着一本计算机方面的书，坐在女儿旁边，一边看书，间或同女儿说几句话，哄她玩。 随着信息中心业务的扩展，对员工素质要求也不断增高，苏小娅感到工作压力越来越大，原有的知识已经适应不了工作的要求，便上了个进修班，利用业余时间攻读计算机专业课程。周末的时候经常去听课，平时在家有空便拿起书本看。 见到白浪，苏小娅合上书本淡淡问候一声：“回来啦？”白浪机械地“嗯”了声，算是回答。一瞬间，他心底掠过一丝内疚。 平心而论，苏小娅虽然在些方面不理解他，但她对他的工作、生活还是很关心支持下。而且，也是最关键的，作为夫妻，她没有背叛过他，对他一心一意。但白浪却背叛了她，虽然那个人是他的前妻，白浪心里也觉得隐隐不安。 白浪来到女儿面前，在她脸蛋上一下，亲昵地说：“乖乖玩，宝宝，爸爸还有事。”便到房间里去，拿起电话，拨通蓝迅的号码。 蓝迅正好在家，白浪说：“蓝总，有件事我想征求你的意见。我想在代理北科电脑的同时，也做cat的代理，你看行不行？有没有什么意见？” 蓝迅很体谅：“这是好事，业务做大了，总能增加一些收入，我怎么会有意见？cat电脑与北科电脑难免会有一些市场冲突，但二者价位不一样，他们质优价高，更尖端；我们物美价廉，更大众化，两个品牌各有各的生存空间。你同时代理两个品牌，取长补短，更能方便用户。退一步说，即使两个品牌有矛盾，我也不能反对你。你们资金压力不小，能多个渠道赚点钱总是好事，我哪能阻碍你们赚钱？” 白浪说：“既然你不反对，我明天就去cat公司签合同。” 蓝迅朗声说：“你放手去干吧，祝你成功！北科公司以前也做过cat电脑的代理，在代理外国品牌方面有一些经验、教训，如果你遇到什么难题，需要我帮助，我会尽力帮助。” “谢谢你的理解，蓝总！”白浪觉得，蓝迅毕竟是大公司领导，胸怀宽广得很。他觉得纠结的难题，到蓝迅那里竟然轻描淡写一掠而过，似乎根本不算事。 征得了蓝迅的同意，明天再去签cat电脑的代理合同，既不得罪北科，又不伤林婉的感情，对新月公司发展也有利，这可以说是个十全十美的办法。 挂下电话，白浪透过窗户看了看外面黑沉沉的夜空，心里感到莫大的安慰。 本章完