三人从机场打了辆出租车，向预定酒店驶去。 到了酒店，将行李放好之后，三人便去餐厅吃晚餐。 既然到了鱼米之乡，便点了些鱼虾。 别说，人家的虾确实新鲜，头部的两根大触须保持得还是那么完整。 海鱼的腥味虽然重些，但口感远胜于那些散发着土腥味的淡水鱼。 三人喝了些酒，再加上一整天的奔波，便有了几分睡意，便回到了各自的房间。 智晓东进屋，打开电视，拉了枕头，便想睡一会儿。 一只潜伏在枕头下的昆虫飞蹿而去，疑似蟑螂。 这令智晓东十分不爽，心想：“这t的也算是星级酒店？ 怪恶心人的！” 本想叫服务员来理论一番，想想还是算了。 出门在外，多一事，不如少一事。 或许每家都是如此。 说实话，房间里的温度确实不敢恭维。 心里不由窃笑：“这南方人也怪可怜的！ 夏天热个死，冬天阴个死。 有些北方的傻瓜还削尖了头，往这里钻。” 用枕头底部把床单认真地擦拭了几遍，便躺到了床上。 睡前，他用被子紧紧地裹住了身体，又用自带的毛巾蒙了面，深怕那虫子不知何时又会爬上来。 也许是太累了，不知不觉便睡着了。 一觉醒来，已是早上五点。 电视还开着，屋里的小灯还亮着。 睡了一整宿，实在不想再睡了，便看了会电视。 好不容易捱到了七点，窗帘边已经透出了几丝亮光。 便去另一个房间敲门，找两位伙伴。 两位科长已经到了贪财、怕死、不渴睡的年纪，醒得比智晓东还要早。 靠着床头，拥着被子，正在看电视。 智晓东便向两位科长讲述了昨夜床上爬虫的惊险经历，两位科长并不觉得稀奇古怪。 认为：像这温暖潮湿之地，滋生些爬虫，再正常不过了。 智晓东只能自嘲一笑，看来是自己少见多怪了。 三人约好，洗漱毕，到下面吃早点。 吃过早点，便去找前期已经作了初步筛选的四个厂家。 智晓东所作的安排是：上午去考察一家，下午去一家，两天便考察完了。 try{ggauto} catchex{} 有顾客上门来考察设备，制造商当然是热情接待。 派了专人为他们讲解设备的各项技术指标，还带他们去参观实物及车间生产线。 三人考察完便要离去，厂家代表再三挽留说：“生意成与不成，情意总是在的，吃个饭总是要的，千万别有什么顾虑。” 盛意难却之下，三人只好留下来吃了午饭。 饭后，三人打车，又去了下一家。 同样是热情接待。 晚上，也挽留吃了晚饭。 有了昨夜可怕的经历，智晓东便向厂家代表咨询，附近哪家酒店的卫生条件更好一些，厂家代表给推荐了三、四家。 饭后，三人打了车，向其中一家酒店驶去。 一宿无话，第二天的经历同第一天的相比，大同小异。 第三天，智晓东给两位科长放了假，自己去跟选中的两家厂商谈判。 第四天，智晓东又给两位科长放了假，自己与选中的那家制造商去作更深层次的谈判。 最终谈判结果如下： 煅烧窑设备及安装总费用为八百五十万元，账面及发票金额为一千二百万。 签订合同之后，先给制造商打百分之二十的货款。 全部设备运抵水泥厂之后，再打百分之三十的货款。 设备安装完毕，经调试，能按计设指标正常运行后，再打百分之四十的货款。 一年后，制造商到水泥厂免费检修一次，水泥厂将百分之十的质保金打到制造商的账户之上。 吃过晚饭之后，厂家代表将智晓东送回了下榻的酒店，方才离去。 两位科长已经吃过了晚饭，正在房间看电视。 智晓东将谈判结果告诉了两位科长，内容基本没动。 只修改了一处：煅烧窑设备及安装总费用为一千二百万。 两位科长夸赞智厂长年轻有为，颇具大将风度，谈判滴水不漏，要求详细具体。 煅烧窑的建成与投产，必将成为水泥厂史无前例的巨大事件，在整个厂史中都会留下光辉灿烂的一笔。 煅烧窑投入正常生产之后，巨大的产能，极低的能耗，必将让水泥厂再创辉煌。 智晓东询问两人有没有补充，没有补充，接下来的一天便把合同签了。 两位科长都说已经很全面了，再没有补充的必要。