会议室中，几个印度官僚正侃侃而谈。 “中国人给出的报价实在是太高了，随便一个小零件，就要几百美金，这样的价格，我们不可能接受。” “如果按照中国人给出的价格，这一批损坏的设备全部都修好的话，需要花费好几百万的美金的维修费！” “中国人报出来的价格，简直是在讹诈，那些零件根本就不值这么多钱。” “我们绝对不能向中国人屈服，告诉他们，这么高昂的价格，我们是不会接受的。” “没错，我们不能妥协，这世界上的工程机械企业多了去了，大不了我们就找别人来修理！” “是啊，美国的卡特彼勒，德国的利勃海尔，瑞典的沃尔沃，他们的技术都比中国人强多了，我们可以请他们过来，一定能帮我们把设备维修好的。” “说的对，中国人已经把需要更换的零部件清单提供给我们了，我们只需要拿着这份清单，去找其他企业，让他们派人过来，帮我们修理设备。” “我们印度人口这么多，市场这么大，那些外国企业肯定会抢着来为我们服务的！” 官僚们讨论了半天最终决定去其他国家请救兵。 而这样的重任，自然落在了那拉万尼的身上。 作为印度官方指定的工程机械采购商，那拉万尼已经与各大工程机械企业建立了沟通管道，他显然是最合适的联络人选。 于是那拉万尼便再次联系了各大工程机械企业，向他们询价。 印度人本以为，用这种方法可以获得更低廉价格，结果却恰恰相反，那些工程机械行业的国际巨头，给出来的维修价格，比富康工程的价格更贵！ 国际巨头的产品，价格原本就是中国产品的二到三倍，所以只要是产品的零整比在300到500之间，他们给出的零部件价格，就跟李卫东所开出的十倍价格差不多了。 再加上欧美国家的人工费比较高，欧美企业可不会像富康工程那样，不收取工时费，零部件加上人工，如此算来，反而是富康工程的报价更加便宜。 其实李卫东按照十倍的价格进行报价，并不是信手拈来，而是早就计算好的，这个价格，恰好比发达国家的报价持平，或者稍微低一点，这使得印度人除了富康工程之外，也没有更好的选择。 于是乎官僚们只得再一次聚集到一起，开会讨论解决方法。 “欧美企业的报价同样很高，几乎跟中国人的报价差不多。就比如一种叫起震轴的零部件，中国人的报价是6000美金，德国利勃海尔的报价也是6000美金，瑞典沃尔沃报价则是6100美金！” “这么说中国人和德国人的产品报价是一样的喽？那我们干嘛要选择中国货，同样的价格，肯定优先选择德国货啊！” “但是德国派维修员过来，是要收取人工费的，更换这么一根起震轴，他们要收取10的工时费，也就是600美金！而且还要我们出机票和食宿的费用，并且必须是五星级酒店。” “10？600美金？怎么这么贵！还要住五星级酒店，那又是一笔不小的开支。利勃海尔这简直是在勒索！我们决不能答应。” “德国的人工本来就比较昂贵嘛！只不过算上人工费的话，反倒是中国人的报价更加的便宜！” 众人立刻陷入到了沉默当中，绕来绕去还是中国的报价便宜，那也就是意味着，这些日子一直在做无用功。 终于，有一个开口说道：“我了解到一个情况，这一次我们从中国采购的工程设备，虽说是给一家企业下的订单，但实际上这批产品包含了多家企业产品。既然如此我们是否可以去找其他的中国企业询价，说不会更便宜一些。” “好主意，我认识一个贸易商，他跟中国人做生意的时候，就会向多家经销商询价，而且还会利用他们之间是竞争对手的关系，进行压价，这样很容易就能够获得一个最低价！” “那好吧，我们就这么办，让我们的采购商去联系一下其他的中国企业，然后再让这些中国企业竞价，这样肯定能够得到一个比现在低廉很多的报价！” …… 事情又一次落在了那拉瓦尼的头上，他只得听从官僚们的指示，去联系中国的工程机械企业。 按照那拉万尼的计划，他首先会向各家企业询价，然后拿着其中的最低价，再向其他企业压价，以此往复，直到得到一个最低的价格。 然而出乎那拉瓦尼意料的时候，才刚刚进入到询价阶段，这笔生意就告吹了，没有一家中国的工程机械企业愿意接下这笔维修订单。 这一次，中国的企业空前的团结，往日那种互相压价抢订单的情况，并没有发生。 当初李卫东把订单转给他们的时候，就已经说过这批工程机械的维修保养，必须由富康工程负责，而且还签了合同，各家企业违约的话，是要赔违约金的。 而且李卫东是主动把订单送出来给大家做，自己只赚一个维修保养的钱，如果其他企业连这个钱都抢的话，相当于是吃饭砸锅，这对于企业的声望和信誉，都有很大影响的。 哪家企业要是干了这种事情，等于是在国内工程机械这一行里坏了名声，对企业未来的发展是很不利的。 最起码供应商那边会琢磨琢磨，这家企业不讲信用，会干吃饭砸锅这种事情，那么他会不会赖账的？所以东西卖给他们的话，得一手交钱一交货，绝对不能有赊账的情况。而这对于企业的资金流，就会造成很大的影响。 能够做工程机械的都是大企业，他们的领导又不是傻子。特别是经历了整个八九十年代，由计划经济向市场经济过度的这一阶段，历经国企改革和下岗潮，还能带领企业发展壮大的，没有一个是善茬。 那种只为了眼前利益的企业，而不注重企业长远发展的，是活不到这个时候的，早就在大浪淘沙的过程中刚被拍死在沙滩上了。 各家企业的领导，自然之道该如何权衡利弊，所以即便是这笔维修的订单有利润，也没有人会去接下这笔订单。 那拉瓦尼再次无功而返，印度的官僚们也只能再聚集到一起开会商讨解决的办法。 “真是奇怪啊，这一次中国的企业竟然都不接订单，难道他们不愿意转这笔钱么？” “中国人肯定是商量好了，他们这是故意联合起来，想要坑我们一大笔钱！” “我们决不能让中国人得偿所愿！先生们，我认为是时候发展我们印度自己的工程机械产业了！” “说的没错，我们印度有那么多的优秀工程师，我们完全可以发展本土的工程机械产业，这些工程机械设备，我们可以自己造！” “对，我们能够自己制造工程机械，等我们自己造出来，我们就不需要再依靠进口了，也不需要看外国企业的脸色了！” “到时候我们还可以把工程机械企业出口到外国，我们先出口到中国，占领中国的工程机械市场，然后再卖去欧洲，卖去美国，全世界都会买我们的工程机械！” “我们还可以顺势收购欧美国家的企业，像是卡特彼勒、沃尔沃、利勃海尔，统统买下来，构建一套遍布全球的工程机械产业体系！” “这个目标并不遥远，我认为在2010年之前，一定能够达成的！” “根本用不了2010年，我觉得2005年就够了！” “2005年，那时候我们印度已经是超级大国了！” “印度南波湾！” “印度南波湾！” 短短的几分钟，印度便在这群官僚的口中，成为了超级大国。 印度是一个很神奇的国度，印度人的心目中，我有了想法我制定计划我做了事情我做成功了印度南波湾！ 简单的说就是，我脑子里刚有个想法，然后印度就南波湾了。 如果李卫东在这里，肯定不会觉得以外，印度人天性便是如此，喜欢吹嘘，他们在做事情之前，要先给自己增加一个“胜利”光环，甭管最后事情能不能办成，反正都是我赢了！ 就好比后世印度的探月计划，计划实施之前的二十年，印度人就开始吹。 吹了二十年，火箭终于发射升空，各种吹嘘的声音就更是到达了顶点，印度媒体直把自己吹成了太空领域第一大国。 印度的探月设备刚刚发射成功，“胜利”光环就加上了，在印度人眼中，他们已经成功登月了，印度是继中美俄之后，第三个在月球着陆的国家。 还有位印度明星还借机嘲讽其他国家，说有的国家把月亮印在国旗上，而印度把国旗插在月亮上，顿时弄的印度全民嗨爆。 结果印度的探月设备着陆的时候，直接砸在了月球上，变成了一堆污染月球的垃圾，这无疑是代表了探月计划失败，然而到了印度人的口中，这叫探月计划成功了99！ 于是乎印度媒体换个角度，接着吹，我们印度第一次探月就成功了99，我们印度好棒棒，我们印度在空间领域好发达，印度南波湾！ 印度就是这么一个而神奇的国家，善于吹嘘，却不善于行动。 然而嘴炮归嘴炮，现实归现实，嘴上的南波湾毕竟不是真正的南波湾，口嗨完了之后，该面对现实了。 那些工程机械还坏在那里的，不进行修理的话，就成了一堆废铁。 口嗨了大半天，畅享完印度美好的未来，有人终于开口说道：“我们迟早要建立起世界最顶级的工程机械产业，但是现在，暂时还需要外国企业来为我们进行服务。” “中国企业的报价是最便宜的，而且这批工程机械，也是中国企业生产的，还是让他们来修理吧！” “也只能这个样子了。不过这些都是暂时的，用不了五年，我们就会去占领中国的工程机械市场的，到时候会打得这些中国企业满地找牙！” “暂时让那个中国企业先高兴几年吧，等几年后，他们会知道，我们印度才是南波湾！” …… 结束了维修的任务，工程师许志愿返回了龙江重工，然后向领导汇报工作情况。 “许工，这次辛苦了，去了趟印度，你可是瘦了啊！”领导开口说道。 “可不是瘦了么，刚去到那几天，天天拉肚子，我整个人都拉虚脱了，后来才慢慢适应过来。”许志愿开口说道。 “你这是水土不服啊！”领导接着说道；“不过你这次去印度的成果，还是非常喜人的，帮我们卖了不少的起震轴！ 这起震轴，咱们在国内给客户做维修的时候，都是卖3500块钱一根的，到了印度却卖5000块钱一根，这可是赚大了！” 许志愿却尴尬的笑了笑，随后开口说道：“领导，说实话，我没觉得咱们赚多大！” “光是一根起震轴，比平时多赚了1500，还不算多赚？”领导笑着说道。 许志愿犹豫了一下，决定还是告诉领导真相，于是他开口说道：“领导，你知道这一根起震轴，富康工程给印度人的报价是多少么？” “富康工程的老板李卫东，可是一个非常精明的商人，他当初说要赚这个维修保养的钱，那么给印度人报价的时候，肯定会在咱们的基础上，进行加价的。许工，你就直接说吧，富康工程加价多少？”领导开口问道。 “一根起震轴，富康工程卖这个数！”许志愿做了个“六”的手势。 “6000块钱？他们又加价了1000块钱啊！我还以为得加两三千块呢！看来那个李卫东，没打算往死里坑印度人啊！”领导开口说道。 “不是卖6000块钱！”许志愿长叹一口气，开口说道：“领导，你对李卫东的判断还真没错，他这次真是死里坑印度人的。” “他该不会是直接加价6000块，卖给印度人吧？那一根起震轴，岂不是要卖11000块钱？这也太黑心了吧！我们报价才5000块钱，他的加价，比我们的报价还高！这哪是再坑人啊，这简直是在印度人身上割肉啊！” 领导露出了吃惊的表情，在他看来，11000块钱卖一个起震轴，真的是太黑心了，哪怕是坑人，也没有这种坑法的。 许志愿又一次摇了摇头：“领导，你还是低估了李卫东。他没有加价6000块钱，而是一根起震轴，直接报价6000美金！” “你说什么？6000美金？相当于是五万块钱人民币了！一根起震轴卖五万块钱！李卫东疯了么？他怎么不直接去抢！” 领导彻底震惊了，此前他只觉得李卫东黑心，在印度人那里割肉，现在才意识到，这完全是生吞，而且还不吐骨头！ “我们报价5000块钱，他们卖五万块钱，这一下自己就是45000的利润率，那光是这起震轴，他们就赚了好几百万啊！ 关键是这笔生意还做成了，印度人竟然答应了这个价格！我的天啊！印度人都是傻子么？这明显是在坑他们啊，他们竟然欣然接受了！” 领导顿时呆在了当场，半晌的功才回过神来。 下一秒，领导猛的拿起了电话，拨通了销售部的电话。 “喂，销售部刘经理么？是我！有件事情你要特别注意一下，以后遇到印度人来下订单，给我使劲的加价！ 加多少？正常价格的三倍，不，五倍，不，还是八倍吧！八八大发，比较好听。为什么加这么多？你是不知道啊，印度人都是憨憨！”