工地旁边临时搭建的草棚里，几名印度工人正在那里聊天打诨。 他们都是工程机械驾驶员，本来现在应该是工作时间，但是这几人看起来却像是在无所事事。 不一会儿，年轻的项目经理来到这里，看到正闲的蛋疼工人，顿时皱起了眉头，随后他上前呵斥道：“你们几个，怎么不赶快去干活！” 年轻的项目经理是个刚毕业不久的大学生，但并不是高种姓，所以那几个司机也没有正经理会他，只是随口说道；“不是我们不想干活，是机器需要休息！” 年轻的项目经理冷哼一声：“我只听说过人累了需要休息，可从没听说过人还没有累，机器反倒是先累了！” 另一人则开口说道；“机器运转时间长了，就会过热，所以必须要休息一段时间，让机器冷却下来，否则的话这些机器也不会工作的，不信你自己上去试试！” “就姑且信你们一次！”项目经理心中暗道，随后他开口问道：“那么这些机器工作多久就要休息一次？” 那人看了看外面的天空，接着说道：“这要看温度高低了，以今天的气温，工作半小时，就需要休息了。” “需要休息多久才行？”项目经理接着问。 “以今天的气温，怎么也得休息一个小时吧！”那人接着回答。 “干半个小时，休息一个小时？”项目经理瞪大了眼睛，仿佛在说，你这不是在故意找借口偷懒么？ 然而那几个人却直接无视了项目经理的目光，摆明了就是在说：我就是在偷懒？你能拿我咋滴？我要是连找借口偷懒都不会，还好意思喝恒河水？还算什么印度人？ …… 工程机械也是会“中暑”的。 大多数的工程机械并不怕冷，但却非常怕热，特别是很多老式的工程机械，对温度特别的敏感。 天冷的时候，机器就算是无法正常运转，但只要油没有被冻住，用热水浇一浇，打着火了也就正常了。 但遇到高温的时候，很多机器效率会大大的降低，甚至直接趴窝了。 举个简单的例子，比如液压系统，算是工程机械当中最常见的一个系统。然而液压系统就很容易“中暑”。 当气温过高的时候，液压系统运转的力度和速度都会受到影响，有时候会干脆熄火不干了。 这时候就要停下来，让机器冷却一下，然后再进行运转，但是这样停一会儿干一会儿的，对于工作效率绝对是极大的影响。 之所以会出现这种现象，是因为液压系统需要保持高压状态下进行连续工作，其中回就会产生比较大的热量。 温度升高的话，会加速液压元件的磨损，加大零部件的负载。而且在温度上升以后，液压油会随着温度上升逐渐变稀，粘稠度会降低，从而导致液压原件增大内泄量，降低工作压力，液压泵变量功能会降低，动力自然就不足了。 另外高温还会导致发动机负荷量增加，从而导致发动机不能正常工作，严重时还会希熄火。 这个现象其实是非常普遍的，不光国产的工程机械设备会出现这种问题，进口设备也有这种问题，只不过发达国家的企业，会通过一些技术手段，逐渐的缓解了这个问题。 比如改善液压散热系统，消除液压系统内泄，增加降温设备，添加供气动力学套件、提高液压油品质等等。 而国产的技术，在当时还比较落后，所以并没有解决这些问题。 事实上发达国家的企业，在设计之处也没有考虑设备“中暑”的问题，因为那些技术先进的工程机械巨头，都处于温带或者寒带地区。美国、日本、德国、奥地利、芬兰等等，没有一个是热带国家。 就好比沃尔沃，公司设在瑞典，地处北欧地区，肾虚的人夏天都得穿毛袜子，哪会考虑什么高温中暑的问题！ 所以老款的进口工程机械，也都是没有空调的，不是因为外国人没有那个技术，而是因为没那个必要。 直到后来，中东的客户变得有钱了，开始大规模的进口工程机械，欧洲的工程机械企业才开始研发散热装置。 散热装置也不是白装的，增加这么一个东西，本身就要收费，再加上研发成本总是要收回的，所以增加散热装置以后，产品的价格自然也得提升。 李卫东卖给印度的设备，都是便宜货，当然没有什么先进的散热设备。 主要也是国内的技术水平还比较落后，能造出合格的产品就算是不错，哪还会追求什么散热系统！ 而印度恰好就是一个气候比较炎热的国家，对于工程机械的正常运转而言，也是一大挑战。 别的不说，最起码缺乏散热系统的工程机械，在这里是撑不了太久的。 …… 设备坏了，自然要进行修理，富康工程很快就收到了印度方面的电话，让他派人去印度修理设备。 接到这个信息以后，李卫东顿时大喜过望，他知道赚钱的机会来了！ 富康工程的技术部，陈永华将一份名单递给了李卫东，然后开口说道：“这次去印度，我打算亲自带队，这些是随队技术人员的名单。 其中有两个人，来自于龙工和陕工，因为有部分坏掉的设备，是他们生产的，所以需要他们派工程师，进行一下技术支持。 我本来说要给他们的工程师算差旅费的，但他们都不要，只要咱们负责来回印度的飞机票，还有在印度期间的食宿就行。” “当初把订单转给他们的时候，就有协议，后续的维修保养，需要他们进行技术支持，得派人过来，现在也算是履行协议了。” 李卫东话音顿了顿，接着说道；“去到印度以后，能换零部件的，就不高给他们维修，还有就是零部件的报价……” “我记得呢，按照国内是十倍价格要！”陈永华话音顿了顿，笑着问道：“董事长，咱们要十倍的价格，是不是太黑了？” 李卫东则是瞪了瞪陈永华，随后开口说道：“好不容易遇到一个冤大头，不坑白不坑！” “那印度人要是嫌贵，不肯修，或者找别人修，该怎么办？”陈永华又问道。 “不修的话，就让设备废在那里呗，反正咱们又没有损失。至于找别人修嘛，先不说零部件是不是通用，单说那些欧美国家的发达国家的人力成本，就比咱们高几十倍，他们的报价比咱们更贵！” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“至于国内的厂家，也赚不到这个钱，之前都签过合同的，咱们把订单让给他们，但维修保养都归咱们，否则的话是要赔钱的。这年头哪有人做亏本买卖。” 陈永华点了点头，接着说道：“其实卖给印度的这批产品，之所以这么快就出了故障，而且故障率也比较高，主要是因为印度的气候比较湿热。 我之前在港岛理工大学的时候，也遇到过类似的案例，所以也研究过一些解决的方法。虽然当时研究的不是工程机械，但是同样的方法，应该也能应用在工程机械上面的。” “什么解决方法？”李卫东马上问道。 “最好的办法当时重新设计一套符合空气动力学的套件，这样可以增强空气流动，增加散热的效果。但是这样等于是推翻原有的设计，研发成本会比较高。” 陈永华接着说道；“在不影响机器原本设计的情况下，可以通过添加外部设备，来起到散热的效果。” “你的意思是加个鼓风机？”李卫东笑着问。 陈永华微微一愣，随后露出了豁然开朗的表情：“鼓风机，好主意啊！我本来只是想加个散热风扇的，现在想来，加鼓风机可要比散热风扇的效果好多了！” 李卫东则开口说道：这是个可行的方案，这个方案先不要透露出去，回头咱们还得指望这个方案，再从印度人那里赚上一笔呢！” …… 老式的工程机械，没有空调，更没有冷却设备，即便是那些昂贵的进口产品也是如此。 但是中国的两广地区毕竟是在赤道附近，气候还是比较炎热的，遇到夏季高温的事情，机器也会趴窝。 于是聪明的中国工程师便想了一个办法，那就是在外面增加一个鼓风机，以增强散热功能。 鼓风机的功率不大，但是可以带来的通风效果却很好，而且价格便宜，结构简单，中国人自己就能制造，不用依赖外国人。 只不过在效果方面，鼓风机还是不如外国人专门设计的专业散热装置，而且在外观方面，增加这么一个鼓风机，也是挺丑的。 当陈永华说起外加设备增加通风效果的时候，李卫东马上想起了鼓风机这种土办法。他也瞬间产生了一个在赚上一笔的好主意。 …… 许志愿是龙江重工的工程师，听这名字大概就能猜出他的年龄。 在迪拜的工程机械展上，龙江重工从李卫东那里，拿到了一批震动拔桩机的订单，他们也顺利的完成了订单，并且按时发货。 龙江重工是一家地处东北的企业，他们的产品是不太注重散热功能的，所以这批震动拔桩机到了印度以后，无法适应当地环境，很快就除了故障。 设备坏了，厂家当然要进行修理，于是龙江重工便派了许志愿，跟随富康工程的人一起去印度，作为技术指导。 銆愯璇嗗崄骞寸殑鑰佷功鍙嬬粰鎴戞帹鑽愮殑杩戒功app锛屽挭鍜槄璇伙紒鐪熺壒涔堝ソ鐢紝寮杞︺佺潯鍓嶉兘闈犺繖涓湕璇诲惉涔墦鍙戞椂闂达紝杩欓噷鍙互涓嬭浇銆p 能被派到外国去修设备，许志愿的业务能力，在龙江重工也是比较突出的，他很快就找到了故障的原因。 “这个起震轴磨损了，发生了偏移。我猜是因为温度和湿度都比较高，润滑油效果大幅度降低所造成的。”许志愿开口介绍道。 陈永华点了点头，开口问道：“那有什么解决方法么？” “换好一些的润滑油，要高品质的那种，这样润滑油的效果，就可以维持比较长的时间。至于起震轴便宜的问题，手动调整一下的话，应该可以再撑两年。”许志愿开口答道。 陈永华露出了恍然大悟的表情，用英语对旁边的印度官员说道；“是起震轴磨损了，发生了偏移，想要解决这个问题，需要更换一根起震轴。” 许志愿猛的一愣，心说我也是懂英语的啊！我刚才不是这么说啊！我只是说要调整一下就行，怎么到了你那里，就要换整根起震轴了！ 许志愿虽然有些疑惑，可这里主事的毕竟是陈永华，所以他也不好多言。 印度人则开口问道：“更换一根起震轴需要多少钱？” 陈永华马上转头问：“你们厂的起震轴，一根多少钱？” 许志愿想起了临行时厂里的嘱咐，这次毕竟是去外国修设备，面对国际友人，要少了怕别人看不起，所以得加钱！ 于是许志愿开口说道：“这一根起震轴，得五千多块钱吧！” 陈永华立刻伸出了五根手指，用英语对印度人说；“这一个起震轴，价值是五万人民币，相当于是6000美金！” 印度人和许志愿同时露出了惊讶的表情。 印度人是在惊讶，这零部件怎么这么贵，竟然要卖6000美金！ 许志愿则是在琢磨，我说的明明是5000块钱，怎么到了你那里就成了五万块了！是你耳背，还是你嘴瓢？ 果不其然，印度人开口说道；“陈先生，这个价格实在是太高了，我们无法接受！” 陈永华则微笑着答道：“起震轴是震动拔桩机的核心零部件，所以价格是比较高的，我们也考虑到了这个因素，所以更换起震轴的话，不收取工时费了，只收材料的成本价！” 旁边的许志愿又是一愣，敢情原来是要收工时费了，你还能不能再黑一点！ 你买我的产品，出了故障，我给你修理不是天经地义的么？零部件要钱也就罢了，咋人工还要钱呢？ 许志愿显然是没有在4s店修过车，完全不明白其中的收费套路。 …… 汽车行业有一个叫汽车零整比的东西，指的是整车所有的装车配件的价格总和和整车指导销售价格的比值，乘以百分百，最后得出一个百分比的系数。 也就是说，把一台汽车拆成零部件，然后算一算单独买这些零部件要花多少钱，一般情况下肯定是要比整车的价格高的。 越是豪车，这个汽车零整比的系数就越高，像是奔驰宝马这样的豪华品牌，汽车零整比动辄百分之七八百。 也就是说一台整车卖100万，但是你要买零部件拼凑成同样的一台车，需要花费七八百万。 正常人肯定不会去买零部件攒一台车，这些零部件都是用来维修保养的。 因此有一种说法，叫豪车买得起，却养不起，就是因为豪车的汽车零整比太高，买车可能只花普通品牌的二三倍，但维修和保养则要比普通品牌贵七八倍。 昂贵的零部件，也能给汽车企业带来了丰厚的利润。奔驰宝马一年就是卖零部件，也能赚不少钱。 现如今李卫东便打算用这一招，狠狠的从印度人手里赚上一笔！ 反正在李卫东眼中，印度人都是凯子，不坑你坑谁？