“李先生，8000万美金实在是太多了，我认为6000万美金的价格比较合适！” “那拉万尼先生，8000万美金的价格，已经足够低廉了，我敢保证，其他企业绝对出不到这个价格。”李卫东摇了摇头。 “但是其他企业都是国际知名的大品牌，他们的产品品质肯定也会更好一些！李先生，你的企业在世界范围内毫无知名度。如果你想要达成这笔交易，需要更多的优惠！”那拉万尼立刻说道。 李卫东沉吟片刻，摆出一副很无奈的样子：“那拉万尼先生，我可以再降低200万美金的价格！我们按照7800万达成合约！” “我最多给到6500万美金！这已经是我能够给出的最高价格了。”那拉万尼显得很坚决。 “7500万美金，但必须得立刻签约！再降价的话，我们就要亏本了。”李卫东增加了一个立刻签约的条件。 “李先生，我们也算是朋友了，我再给你加一百万，6600万美金，我可以马上签约！”那拉万尼回应道。 “既然那拉万尼将我当做朋友，那我也给出个朋友的友情价，7300万美金，这已经是我们的成本价了，但必须马上签合同，而且要先付款再发货。”李卫东虽然是降了价，但又增加了新条件。 “先付款再发货也可以，6800万美金！”双方继续扯皮。 “6800万美金已经跌破我们的成本价了，按照这个价格，我们还要再贴钱进去，我们是企业，不可能做亏本生意的。 这样吧，我再给你便宜200万美金！7100万美金的价格，但必须要在签合同三个月内，将全款付清。 因为7100万的价格已经低于我们的成本了，我需要早一点拿着这笔钱，去国际金融市场上投资一番，才能弥补我在成本上的损失！”李卫东找了个借口。 那拉万尼想了想，开口说道：“7000万美金，现在签合同，而且我会在三个月内将全款付清！但是你们也必须在收到货款一个月内立即发货，一年内完成所有产品的交货。 “成交！那拉万尼先生，合作愉快！”李卫东笑着伸出了右手，这个价格已经达到了他的心理价位。 正如李卫东所预料的那样，印度人向来是贪便宜没够的，即便是8000万美金的报价足够的低廉，但那拉万尼依旧会来讲价。 李卫东对此早有准备，在报价8000万美金的时候，也预留了一部分降价的空间，就是等着来那拉万尼来讲价。 当然，这个过程中，价格也不能白降，李卫东要借此跟那拉万尼谈一些条件。 最终的成交价确定为7000万美金，双方立刻签订合同，同时那拉万尼需要在合同签订的三个月内支付全款，而李卫东则需要在收款后的一个月内发货，并且在一年内完成所有商品的交货。 普通的工程机械并不是什么稀缺的商品，对于李卫东而言，按时交货是绝对没有问题的。 但是三个月内就能收到全款，这对于李卫东而言就太重要了。 跟印度人做生意，要货款永远是一件麻烦事。 因为印度人比较不讲信用，下订单的时候挑剔就不说了，付款的时候也不痛快，有的时候甚至直接当老赖，收了货不给钱。 付款这方面，美国人和日本人还是做的比较痛快的。 所以后世中国的商人给印度人做生意的时候，能收全款的尽量收全款，收不到全款的也要收个高一些的定金，而且尾款不到账的话，绝对不会把所有货物都发过去。 另外对方要是要样品的话，也是要收样品费的，如果样品不收费的话，印度人会白嫖样品。 后世的宜家就吃过这样的亏。美国的宜家会将壁纸的小样切成巴掌大小的方块，放在柜台上，顾客可以将小样取走，拿回家里实地的参详一番，以便决定买那种颜色的壁纸。 然而印度裔会将这些壁纸小样全都拿回家，再拼在墙上。虽然是五颜六色的，但好歹白嫖了个壁纸。 宜家被白嫖的受不了了，每天损失的壁纸小样够装修一栋楼的，最终只能对壁纸小样收费。 李卫东跟印度人做生意，自然要多加防备，货款要尽早落袋为安才行。 …… 工程机械展的户外展馆摆放着一台正铲挖掘机，这台挖掘机就如同小山般大小。不光人站在旁边显得非常的渺小，就连那种特大型的矿用自卸车，在这台正铲挖掘机面前，也显得像个弟弟。 这个钢铁巨兽，可以算是真正国之重器，这种级别的工程机械，已经不是一个企业能够做出来的，需要整个国家的配套工业体系。能够做出这种工程机械，足以证明一个国家综合的工业实力。 “德国的工业水平就是厉害了，我们中国什么时候也能造出这么一个大家伙来！”一名五十岁出头的男子长叹一口气。 这人名叫周干杰，是这次中国展团的领队，也可以看做是中国派出的官方的代表。 2000年左右的时候，中国工程机械技术远不及欧美日等发达国家，一些基础的工程机械，比如装载机、挖掘机之类的，品质尚不如人，而高端的工程机械，就更是造不出来了。 来到迪拜工程机械展，看到发达国家所带来了先进工程机械，周干杰都快馋哭了！ 同时周干杰也备受打击，平时只是待在国内的话，还感受不到与世界先进水平的差距。 可是来到国外展会上逛游一圈，周干杰瞬间觉得，国内报道上吹出来的那些，什么某某企业取得突破、填补国内空白的新闻，完全不香了！ 而中国企业在展会上的收获，也让周干杰觉得颇为失望，一个多星期下来，中国企业只是零零散散的拿到了一些小订单，一共也就卖出去三十几台工程机械。 得亏是有人贪便宜，否则的话，恐怕连着三十几台都卖不出去。 周干杰正在感慨德国的工业能力时，随团的翻译兼助力一路小跑的走了过来，“周主任，好消息啊，徐工又卖出去五台挖掘机，是埃及的一家建筑公司，已经签合同了！” “好啊，又卖出去五台。”周干杰微笑着点了点头。 五台挖掘机，别说对于整个中国展团，就是对于徐工这种级别企业而言，也只是一块蚊子肉。 但蚊子肉好歹也是肉，总比没有强，权当是塞牙缝了！ “国家的工业实力还是不足啊，来到这种国际展会，就只能捡一些别人不要的订单了。”周干杰又是一阵忧国忧民的感叹。 就在此时，李卫东从远处走了过来。 “周主任，我可找您半天了。”李卫东笑盈盈的走到近前。 “是李董事长啊！找我有事？”周干杰直接问道。 “是有件事情，需要向您汇报一下。”李卫东接着问道：“现在方便么？” “去那边的咖啡馆吧，这迪拜的咖啡品种多，味道也好，京城的咖啡跟这里相比，可差远了！”周干杰开口说道。 到了展馆外面的咖啡馆，李卫东给周干杰点了一杯比较贵的猫屎咖啡，以周干杰的工资水平，大概是不舍的买这么贵咖啡喝的，今天也算是跟着李卫东打牙祭了。 周干杰拿起杯子品尝了一口，没觉得有多和好喝，但是看在价格贵的份上，还是露出满意的笑容。 李卫东则开口说道：“周主任，我们富康工程刚刚跟印度客商签下一笔大单！” “大单啊，那很不错！”周干杰点了点头，脸上却没有多少兴奋的表情。 在周干杰看来，即便是大单，估计也达不到哪里去，徐工这种国内工程企业的龙头，也就是零散着卖了几台挖掘机，富康工程在国内的工程机械企业中，只能算是二线梯队，又能卖出去多点东西？ 能卖十台八台的，就算你签了个大生意吧！ 李卫东则接着说道：“这笔订单比较的特殊，表面上是12亿美金，但实际上只有7000万。” “多少？”周干杰嘴里的咖啡好悬没喷出来。 “7000万美金！”李卫东重复道。 周干杰愣了愣神，眼神中满是“我不相信”四个字，哪怕是欧洲二线梯队的工程机械企业，都拿不到这么多订单，就凭富康工程这个国内二线梯队工程机械企业，凭什么拿下七千万美金的大单！ 但他转念一想，李卫东这种级别的企业家，也没有必要拿这种事情诓骗自己。 别的企业都是小打小闹的卖几台设备，加起来能有几十万美金就谢天谢地了，富康工程一下子卖了7000万美金的货，这让周干杰的脑子直接短路了。 “到底发生了什么事情？”周干杰有些语无伦次的问道。 “是这样的，印度国会最近批准了一个1，2亿美元的工程机械采购案，现在这个采购案的负责人就在迪拜，我这些天一直与他进行接触，终于拿下了这笔订单。”李卫东开口说道。 “12亿美金，能拿下其中的7000万？这太好了！李董事长，你们富康工程这次可是大功一件啊！”周干杰顿时喜不自胜。 李卫东则接着解释道：“周主任，不是12亿拿下7000万，而是这12亿，全都被我拿下了，但到手的只有7000万。” 周干杰依旧是一脸茫然，没有明白李卫东的意思。 李卫东向前靠了靠身子，压低了声音，开口说道；“印度的国会是批准了12亿美金的采购款项，但负责采购的人员只愿意拿出其中的7000万进行采购，所以最终我们也只能吃下7000万美金的订单。” “那另外的五千万呢？”周干杰下意识的问道。 他大概是没有参与过这种大金额的国际交易，一时间没想明白里面的门道。 “另外的五千万，大概是被他们自行分配了吧！”李卫东开口说道。 周干杰毕竟是中国展团的团长，是有官方背景的，李卫东在没有证据之下，可不能把那拉万尼贪污采购款的事情挑明了说。 “自行分配？”周干杰重复了一下这个词语。 这个词有些意外，公家的采购款，还有自行分配的说法？ 周干杰也不是傻子，他揣摩了一下这几个字的含义，同样用低声问道：“采购人员自己贪了？” 李卫东笑了笑，没有正面回答，但却露出了“你懂得”的表情。 周干杰恍然大悟的点了点头，他也知道这种事情没有明确证据的话，是不能公开说的，免得引起外交纠纷。 即便是有公开的证据，也不能随随便便往外说，毕竟生意还是要继续做下去的，把客户的糗事捅出去，那不是得罪了客户？不光这笔生意要黄掉，以后谁还敢跟你做生意。 “五千万美金啊！这个采购人员的胃口可真够大的！”周干杰长叹一口气。 李卫东则接着说道：“周主任，现在问题就出在这里了。这是表面上是一笔价值12亿美元的订单，但咱们能收到的钱只有7000万美金。 可客户回去以后为了能有所交代，对外还得说是12亿美金。那么日后上级部门要是追查起这笔交易，发现额度不一样，我们富康工程该怎么交代？还有税收等方面，也是问题啊！” 7000万美金的交易，却向国家上报12亿，这肯定是构成虚假交易的，别的不说，单就税收计算方面就会出现问题。 看看后世那些直播带货的网红，被查到逃税的，几乎都涉及到虚假交易，这可是非常严重的问题。 更何况这还是出口的订单，赚的是外汇，外贸搞虚假交易的话，麻烦就更大了。 而且一下子斩获12亿美金的订单，媒体少不了会宣传一波，真要是被媒体坐实了这12亿美金的交易，以后出了问题，李卫东就是想洗也洗不干净了。 所以李卫东才特意找周干杰，将这次交易的实情汇报一下，让周干杰先跟上级备个案。 周干杰瞬间明白了李卫东的意思，他思考片刻，开口说道：“7000万美金的订单，咱们肯定是要接的，我们国家改革开放了这么年，不一直是敞开门做生意嘛！ 客户那边是不是贪污采购款，也该由他们国家的司法机构进行调查，即便是客户真的有违法行为，也属于他国内政，根据和平共处五项原则，他国的内政跟咱们没关系。 至于你所说的这个金额不一致的情况，我会向上级汇报的。至于交易的具体金额嘛，对外公布的数字和真实的数字有差异，只要你们不是上市公司，那么问题就不大。吹牛又不犯法，你说是不？” 上市公司对外公布业绩的时候，是不能弄虚作假的。 有句话叫吹牛又不犯法，但是对于上市公司而言，吹牛是有操纵股价的嫌疑，是真的违反了法律。 富康工程公司还没有上市，吹牛顶多算是虚假宣传，若是没有因此直接获利的话，连虚假宣传都算不上。 有了周干杰的背书，这笔交易才算是真正的圆满达成，李卫东终于可以松一口气。 而周干杰则兴冲冲的打电话向国内汇报去了。 能够在展会上斩获7000万美金的大订单，这可大功一件！ 无论是周干杰，还国内的领导，本来都以为这次是来凑热闹的，毕竟以中国企业的技术水平，哪怕是派出最优秀的企业，拿出最好的产品，也没有办法跟国际大品牌竞争。 能够捡几颗别人掉的残渣吃，就算是不错的了。 结果天上掉下来这么一个大馅饼，那还不得赶快向国内报喜！