那拉万尼又不是傻子，他当然听出李卫东这个故事里所暗含的意思。 书面上是价值12亿美金的产品清单，嘴上却说八千万美金，摆明了就是在说，那四千万美金归你了！ “四千万美金在我家里？这是在教唆我贪污采购款啊！这个中国人真是坏得很！”那拉万尼心中暗道。 但那拉万尼转念又一想，那可是四千万美金啊！自己一辈子都赚不到这么多钱，如果能到手的话，那下半辈子就不用愁了，完全可以吃香的喝辣的，整日左拥右抱美男如云！ 不过那拉万尼也只是敢想一想，让他去行动真的贪掉这四千万美金的采购款，他还真的没有这个胆量。 至少现在的那拉万尼没有这个胆量。 未来的那拉万尼，敢用二手工程机械以次充好牟取暴利，当然不却少贪污采购款的胆量。 但是现在的那拉万尼才刚刚开启他采购商的生涯，脑子里还只是惦记着多赚一点“咨询费”，还没有到贪污采购款的程度。 如果不是李卫东上门来引诱一番的话，或许他连这个念头都没有。 听了李卫东讲的故事，那拉万尼虽然是有了贪下这四千万美金的念头，但依旧是不敢付诸行动的，毕竟四千万美金的数额，实在是太大了，那拉万尼担心自己没有能力吞下这么大的一笔好处。 见到那拉万尼低头不语，李卫东主动解释道：“那拉万尼先生，我的这份产品清单上，所列出的工程机械是比较全面的，像是挖掘机、装载机、压路机、夯实机、捣固机、桩工机、钻孔机、平整机等等，一应俱全。 而且清单上产品的数量也非常的充足，我可以保证，同样规格同样数量的产品，去日本企业购买的话，花费绝对不少于12亿美金，而若是去欧洲企业购买，他们的报价还会更高。如果您不信的话，可以拿着这份清单上的产品，去其他企业询问一下报价。” 听到这里，那拉瓦尼的表情微一变，仿佛想到了什么。 可以话更少的钱，买到规格数量一样的产品，那是不是意味着，中间差价，自己可以吞掉？ 果不其然，李卫东接着解释道：“那拉万尼先生，我向您介绍这些，是想告诉您，如果你采购我们的产品，只需要花费8000万美金，就能买到其他企业12亿美金的规格和数量。 以更低廉的价格，买到了同样数量的产品，那拉万尼应该可以回去交差了吧？至于这个过程当中省下的4000万美金该怎么处理，那拉万尼先生想必会有自己的主张。” 跟外国企业相比，富康工程的最大优势就是价格，比如同样的一台工程机械，沃尔沃要卖十万美金，利勃海尔卖九万美金，小松制造卖八万美金，而富康工程只卖六万美金。 买家同样是掏600万出来，去沃尔沃那里只能买六台，去富康工程的话就能买十台。 当然两者的品质也是天差地别，就像是十几万的国产车和四十多万的进口车，外观看起来国产车也很大气上档次，各种配制也并不缺，可一旦开起来的话，各方面的差距还是很大的。 对于那拉万尼而言，只要产品规格和数量都有了，他就可以回去交差了，至于产品的品质问题，完全可以忽略掉。 采购预算是12亿美金，如果数量都一样的话，花八千万美金买富康工程的产品，那拉万尼可以贪掉剩下四千万。 而若是买沃尔沃的设备，那拉万尼只能得到一千万美金的咨询费。 整整四倍的价差，这笔账还是很容易算清楚的。 然而四倍的价差，却也代表着极大的风险。这毕竟不是所谓的“咨询费”，而是直接贪污采购款。 “咨询费”其实也是一种商业贿赂，但却属于行业的潜规则，甚至可以洗白。即便是以后追查起来的话，也没有什么大问题。 但直接贪污采购款，那性质就完全不一样了，被查出来是要进监狱的。 四千万美金这个数字太过于巨大，大到那拉万尼都不敢伸这个手！ 只见那拉万尼摇了摇头：“不行，不能这样做，四千万美金实在是太多了。” “很多么？”李卫东微微一笑，以他对那拉万尼的了解，做这种事情应该不会畏首畏尾才对。 于是李卫东接着劝道：“那拉万尼先生，对你一个人而言，四千万美金或许是很惊人的数字，但你并不是一个人在在战斗啊！ 为了能够让你成为这个采购项目的负责人，你的堂兄应该也动用了不少人脉关系吧？现在你成为了采购项目的负责人，难道不应该回馈一下你的堂兄么？ 还有用到的那些人脉关系，多少都要打点一下吧！这些可都是需要花钱的。这么算起来的话，四千万美金，总是要缩水一部分，不是么？” 那拉万尼瞬间明白过来，李卫东这是让他多拉一些人下水啊！ “让我贪污采购款也就罢了，还要拉上我的堂兄！这个中国人，果然坏得很！”那拉万尼心中暗道。 但是那拉万尼转念一想，李卫东说的还针对！ 四千万美金，就算自己不敢拿，可堂兄未必不想要啊。 那拉万尼最担心的是有人会彻查这件事情，可若是堂兄肯保着自己，再加上有那些负责这件事的国会议员，都收到一笔好处的话，那就不用担心事后调查，岂不是就是高枕无忧了！ “这件事情兹事体大，我还是跟堂兄商量一下吧！” 想到这里，那拉万尼开口说道：“李先生，关于采购的事情，我还是要考虑考虑。你的这份产品清单，我也需要留下来。” “没有问题，我期待那拉万尼先生的好消息！”李卫东立刻说道。 …… 那拉万尼将李卫东送到电梯口，等电梯门关闭以后，旁边的丁友亮才压低了声音，开口说道：“董事长，咱们这样做，不算是商业贿赂吧？” “这跟商业贿赂有什么关系？我问你，什么是贿赂？得是送钱送东西或者输送利益，那才是贿赂。” 李卫东一本正经的解释道：“比如这12亿的订单，咱们全都收下来，然后再返给他四千万，那算是给回扣，就真的是商业贿赂了！” “现在的情况是，咱们卖产品给他，然后收了八千万的货款，可一分钱回扣都没有再返给他，也没有产生利益输送，更谈不上什么商业贿赂。 至于剩下的那四千万美金，是他自己贪了，跟咱们没有半毛钱的关系，他贪掉的那四千万美金，也没有经过我们的手，我们可是毫不知情的！” 李卫东一句话，将事情撇得一干二净！ 丁友亮一琢磨，还真是这个道理。 采购员自己贪污了采购经费，那是采购方自己的问题，跟卖方有什么关系？ 作为一个卖家，只是正规的收钱卖货，买方自身的腐败问题，怎么也牵扯不到卖家的头上。 于是丁友亮开口问道：“董事长，咱们这笔买卖算是做成了吧？” “十有八九是成了！”李卫东点了点头：“那拉万尼能够成为这个采购负责人，他的高官堂兄也是付出了很多的努力，所以总要多赚些钱才能回本吧！ 而且以印度的腐败程度，他们肯定不会拒绝这么一大笔好处。说不定那拉万尼现在正在跟他的堂兄通电话，商量着分钱的事情，没准他的那个高官堂兄，还会觉得四千万不够，想再多要点钱呢！” “四千万美金已经够多了，还觉得不够么？这也太贪婪了吧！”丁友亮开口说道。 李卫东没有正面回答，而是开口说道：“其实我给那拉万尼讲的那个故事，只是一半，还有后半段，我讲给你听吧！ 话说那个a国的交通部长结束了访问，回到了自己国家。三年后，轮到b国的交通部长前往a国访问，这次a国的交通部长也盛情款待的他，并且邀请他去自己家里做客。 到了a国交通部长的家里以后，b国交通部长发现，a国交通部长的房子竟然比自己的还要大，装修的要更加的豪华。 于是b国交通部长就问，上一次见面的时候，你说你住的是公寓，为什么你现在所住的房子，会这么大这么豪华？ a国交通部长便将b国交通部长带到窗边，指了指外面开口说，你看到外面的四车道高速公路了么？ b国交通部长望了望窗外，只看到一片荒野，连公路的影子都没有。于是他开口答道，哪有什么四车道高速公路，外面除了一片荒草，什么都没有。 a国交通部长指了指自己的房子，开口答道，因为四条车道全在我的家里啊！” 听完这个故事，丁友亮猛的笑了起来，然后开口说道；“这也算是青出于蓝而胜于蓝了吧！” 李卫东则开口答道：“人的贪婪就像是无底洞，一旦打开了就永远无法满足。印度人的性格就更是如此，贪便宜没够的。 你施舍给他们一块钱，他们非但不会满足，反而认为可以从你那里得到更多，如果你愿意不给的话，他们还会天真的以为，全世界都很好心，他们也可以从别人那里处讨到同样的施舍。 所以这我料定，一旦那拉万尼选择了跟我们合作，那么四千万美金肯定无法满足他的胃口，他会想要更多。 如果我没猜错的话，那拉万尼留下了产品清单，应该会按照清单上的产品种类和数量，去其他的企业打听，看看有没有更低的报价，那样他就可以贪掉更多的经费。” “其他企业的报价不可能比我们底！日本的工程机械算是便宜的了，但价格至少比我们高五成，欧美的工程机械，普遍的要比日本工程机械贵一两成，瑞典的沃尔沃，他们的产品售价几乎是我们的两倍！”丁友亮开口答道。 “跟欧美日的企业相比，我们是有绝对价格优势的。我们提供给那拉万尼的那张产品清单，对于我们而言大概只值六千万美金，我报价八千万，也是故意留给印度人一些讲价的空间，给他们点甜头尝尝，也能尽快将合同签下来，免得夜长梦多。”李卫东开口答道。 “这毕竟是12亿的大订单，时间拖得越久，越容易产生变数，是该早点签合同。”丁友亮说着，仿佛想到了是很么事情，他猛然探起头来，脸色古怪的盯着李卫东。 “怎么了？还有什么问题么？”李卫东开口问。 “董事长，之前我在重型机械厂的时候，抢订单怎么也抢不过你，当时你是不是就用过这样的招数来对付我啊？”丁友亮开口问。 李卫东呵呵一笑，开口答道：“这还真没有。我当时跟你进行竞争的时候，真的是靠着产品的优势，即便是有一些谋略，也都是阳谋，我可没用过阴招！ 再者说来，采购员贪污采购款，毕竟不是什么积极正面的事情，有违道德啊！这种事情，我也就是在国外干一干，腐化几个外国人也就罢了。在国内绝对不能这么做，我们要做知法守法的公民！” …… 正如李卫东所料，第二天，那拉万尼就拿着那张工程机械的产品清单，去找其他的企业询价去了。 那拉瓦尼第一个找到的，便是瑞典的沃尔沃公司。 沃尔沃一出手便是一千万美金的“咨询费”，这让那拉万尼觉得，瑞典人财大气粗，应该可以从瑞典人那里多要来一些好处。 那拉万尼将清单递给了沃尔沃的代表奥拉夫，并且开口说道：“奥拉夫先生，我方愿意以六千万美金的价格，向沃尔沃采购清单上的这些工程机械！” 不愧是印度人，贪便宜没够，同样的一张产品清单，李卫东报价八千万美金，那拉万尼却期待花六千万，从沃尔沃买到手。 奥拉夫脸上顿时腾起了一缕喜色，虽然没有拿下全部12亿美金的订单，但先拿到手六千万，也是个不错的开始。 奥拉夫接过产品清单，迅速的扫了一眼，发现上面所列明的工程机械都是比较常见的种类，沃尔沃全都可以提供。 再一看所表明的数量，奥拉夫表情微微一变，眼神中甚至流露出一缕轻微的怒意，仿佛是受到了侮辱一般。 “那拉万尼先生，今天是印度的愚人节么？为什么要给我开这种玩笑！”奥拉夫脸色不善的说。 “奥拉夫先生，我可没有跟你开玩笑，我是真诚的来谈生意的。”那拉万尼开口说。 “真诚？六千万美金就像买到这么多产品？我可看不出有半点的真诚！那拉万尼先生，我可以明确的告诉你，六千万美金，连这上面一半的东西都买不到！”奥拉夫很直播的说。 “我可以不要咨询费。”那拉万尼马上说。 “那拉万尼先生，你觉得你的咨询费，值这么多钱么？”奥拉夫冷哼一声。 “好吧，看在我们是朋友的份上，我退一步，七千万怎么样？”那拉万尼开口问。 奥拉夫果断的摇了摇头：“不可能。七千万美金，我只能给你上面一半的产品。” “七千五百万美金，不能再多了！”那拉万尼继续说道。 “那我可以多给你二十台装载机或者压路机。”奥拉夫板着脸说。 那拉万尼沉吟片刻，然后虚张声势的说道：“奥拉夫先生，这份清单的上的产品，已经有厂商向我报价七千万美金，但我没有答应，因为我还是比较看中沃尔沃的品质。如果你们无法提供同样数量的产品，那这笔订单，只能与沃尔沃说再见了！” 奥拉夫却微微一笑：“那拉万尼先生，我从事工程机械这么多年，对各家企业的产品报价是有所了解的，我可以百分之百的确信，就这份清单上的产品数量，没有一家企业的报价会低于一亿美金！” 瑞典人说话比较直接，没有什么弯弯绕绕，然而奥拉夫的直白，等于是拆穿的了那拉万尼的谎言，那拉万尼顿时觉得，自己受到了羞辱。 那拉万尼有些恼羞成怒的站起身来，然后开口说道；“既然如此，那我很遗憾的通知你，沃尔沃失去了这12亿美金的订单！” 印度人就是这个样子，自己爱吹牛也就罢了，吹完牛被打脸，不去反思自己的问题，先去碰瓷说真话的人。 …… 那拉万尼又找了其他企业，包括美国的卡特彼得、德国的利勃海尔，以及日本的日立建机，然后又使用了同样的方法，要求以低价购买清单上的产品。 结果都是一个样，没有一家企业愿意接下清单上的产品。即便是那拉万尼威胁，他们会失去12亿美金的订单，那些企业依旧无动于衷。 订单是很重要，可企业的利润也很重要，那些国际大企业不会为了这12亿美金而降低产品售价，更何况他们的生产成本本来就很高。 放眼全世界，也就只有中国的企业，能够以比较低廉的价格提供这些产品。 …… 又到了傍晚，那拉万尼坐在落地窗前，对着外面的景色，手里拿着富康工程的名片。 良久后，那拉万尼轻叹一口气：“看来只有去找中国人了！”