聊天过程中，吕锦程眼角余光不时打量着手中的那张名片。 idg资本沪城沪城办事处负责人，周元新。 旁边是一张彩色照片，男人五官深邃，鼻梁高挺，看得出年轻时一定颇为帅气。 但吕总不知道为什么，怎么看这张名片，都觉得有些眼熟。 咖啡店里，吕总和周元新一边客套，一边寒暄，不是拉家常就是谈规划，迟迟没有进入正题。 听得周思凝直犯困。 爸爸和吕锦程干嘛呢这是？ 聊股份，聊金额，聊正事啊！ 可她还不明白一个道理。 【点石成金】咖啡店所寻求的天使轮投资，其实在业内有着一个俗称。 ——拍脑袋的决定。 如果把企业比作一株麦穗，那么寻求投资的种子轮，则代表企业还处于“种子”阶段，不具有规模、商业形式、产品，一切只是萌芽阶段。 而天使轮，则代表企业已经初具规模，处于发展前期，此时的投资者就像天使一样送来了资金或者资源，所以这个阶段被叫作天使轮。 再往下的abc轮与二者间的区别，主要区别在于投资量级、公司发展形态和融资目的。 “吕老板，看你这个架势，应该不是第一次创业了？” 两人聊了一阵，周元新忍不住好奇道。 沪城不乏优秀的年轻人，但谈吐和认知能达到吕锦程这个程度的，简直凤毛麟角。 年轻人懂咖啡市场，稍微用用心钻研一下，算不上有多难。 懂营销手段，也算是嗅觉灵敏，头脑机智。 可他还懂互联网，懂投资 对周元新抛出的新兴产业，投资趋势，各种话题他不但都能接得住，不时还能插上几句，表达出自己的看法。 面对周元新这样的大佬，他作为晚辈不疾不徐，不矜不盈，全程大大方方。 探讨的行业风向句句在点，趋势分析入木三分。 看不懂，完全看不懂。 现在的年轻人这么妖孽吗？ “我还有个传媒公司，做做内容创作，小打小闹。” 吕锦程谦虚道。 “果然是自古英雄出少年啊” 周元新颔首，手指交叉到一起，心中感叹着长江后浪推前浪。 来之前，关永仪和女儿把他吹得天花乱坠，他还颇有些吃味。 不会是被嘴巴伶俐的男孩子忽悠了吧？ 直到见了吕锦程本人，他才发现，这小子确实与众不同。 周元新也见过不知道多少年少成名，通过细分赛道赚到大钱的年轻人，大多身上都带着几分狂傲之气。 能有几个人白手起家，赚到第一桶金的时候不飘？ 但他在吕锦程身上看不到一点骄逸。 仿佛一个月20万以上的收入，在他眼中只是件微不足道的小事情。 有格局，有手段，有魄力。 这是聊天下来，周元新重新对他作出的评价。 单店模式跑通之后，他能够果断拒绝大部分实力不够的合作商，放弃短期扩张、马上到手的利益，下定决心全力扩大规模。 光是这份格局和魄力就不一般。 事实上，天使轮投资，主要就是投人。 越是早期的项目，投资人越看重创始团队。 理由很简单，对于大部分刚进入天使轮的初创公司而言，商业模式、产品都不成熟。 因此，如果简单的套用估值模型去估值，往往无法展现初创公司的价值。 对天使投资人而言，公司的估值，取决于天使投资人相信“未来”值多少钱。 在国外，经常会使用dcf估值方法，但该方法是基于对未来现金流的假设，在天使轮融资这个阶段，假设参数随意性较大。 而对创始人而言，公司的估值很多时候是计算自己在天使轮打算获得多少资金、让出多少股权之后，倒推的结果。 这就是为什么吕锦程和周元新不去聊【点石成金】咖啡店值多少钱，而是先拉拉家常，天南地北聊了大半个小时天的原因所在。 毕竟，天使轮估值并非一个科学测算结果，而是一个“拍脑袋的决定”。 在作出这个决定前，天使投资人会多方考量创始人的背景，经历和团队。 目前来看，吕锦程各个方面都算得上相当过硬。 于是，周元新率先开了口。 “吕老板，idg比较看好咖啡这个赛道，能不能聊聊你未来对扩张的规划？” “我个人认为，小店模式在规模发展上还有很大的空间。” 终于聊起正题，吕锦程坐直了身子，说道。 “星巴克、sta等知名连锁咖啡品牌，除了成熟的连锁经营模式、更大的门店规模外，有着更为明显的品牌优势。” “所以我打算的切入点是，不再强调第三空间带来的精英格调，而是通过大额补贴，将咖啡彻底打造成一种平民化的普通商品。” “不去开动辄100-300平米以上的大店，放弃第三空间的说法，主攻咖啡赛道的增量市场。” 他说得流畅，周元新听得认真。 “核心竞争力在哪里呢？” “小店模式更为灵活、租金成本也更低。” 吕锦程解释道。 “就以星巴克为例，他们为了强化第三空间的品牌理念，往往需要商场一楼靠近出入口的临街门面。” “而我们不被面积束缚，小店不但可以设在商场中庭，还可以直接在写字楼的一楼大堂圈出一块地方，占据核心人群的场景入口。” “并且，如果门店数量够多，下一步我会上线属于自己的app，着重配合以快取店为核心的购买场景。” 周元新一怔，追问道：“你们不是上线外卖了吗？还要做app？” “对，单店的需求外卖就能满足，但如果门店突破一百家甚至一千家，属于自己的平台就显得非常关键。” 吕锦程点点头。 “在自己的平台上做持续发放优惠券等活动，不但可以满足拉新、促活的运营裂变需求，还能在线上积累活跃用户，并且使大量用户养成通过线上下单、外卖收货或到店取货的消费方式。” 有道理！ 周元新立刻眼睛一亮。 “所以，我们的核心竞争力就是，不光租金成本更低，还能在点餐、收银等环节进一步缩减门店人力成本，进而方便迅速扩张。” 吕锦程笑着补充了最后一句，声音坚定又自信。 “吕老板，后生可畏啊！” 周元新经验何其丰富，立马就从吕锦程的规划中推断出，这个打法绝对可行。 不管落地执行起来怎么样，就凭这个吃掉增量市场的想法本身，就已经值得他投资了。 “对于天使轮融资资金这方面，伱有什么预期？” 周元新问道。 “一千万。” 吕锦程思考几秒，迅速给出了一个答案。 旁边的周思凝顿时瞪大了眼睛，刚想开口说些什么，被他拍了拍手背，重归安静。 这个数字，不多也不少，刚好踩在吕锦程预期范围内。 要的太少，杯水车薪，达不到迅速扩张的目的。 要的太多，意味着股权可能被稀释得更多，投资人面临的风险加大，进而花更多时间进行调查评估，更谨慎作出投资决定。 “这个金额没问题。” 周元新一向做事雷厉风行，当场就给了回应。 只不过说话的时候他还低着头，眼睛紧紧盯在吕锦程的左手，控制着自己的声音。 这小子干什么呢！ 女儿对他的动作无动于衷，什么情况？ 他们两个这么亲密？ “不过这个金额的话，idg至少要占20的股权。” 周元新深呼吸几下，平复情绪，继续说道。 天使投资人分为三种类型。 第一种是资金型天使投资人，通常取得10-20股权，只给钱当甩手掌柜，不参与公司运营。 第二种是资金+资源型天使投资人，通常取得30-40股权，在提供资金支持的前提下，引入行业资源，导入创业经验。 最后一种拥有天使投资人+创始人双重身份，通常取得40-50股权，与初创团队一起打磨商业模式，深度参与公司决策，对公司发展有重大影响力。 来之前，周思凝便已经和他约法三章。 投资归投资，但咖啡店是自己和吕锦程的心血，绝对不允许有第三种声音。 作为100的女儿奴，周元新只能满口答应。 “” 吕锦程揉了揉下巴，陷入短暂的思考。 从他个人角度而言，这笔生意完全划得来。 但再怎么说，周思凝也是跟着他白手起家的伙伴，也要征求一下她的意见。 “我认为15比较科学，你觉得呢？” 于是，他转过头，凑到周思凝耳边，用只有两个人听见的声音小声说道。 “嗯嗯。” 两人靠得太近，周思凝只觉得耳朵痒痒的。 不光感受到男人喷薄而来的热气，还能隐约嗅到吕锦程身上香香的味道。 她先是红着脸点点头，又意识到这不是二人独处，爸爸可就坐在对面。 立刻身子向一边躲了躲，和吕锦程拉开了距离。 “我们能接受的份额是15。” 吕锦程没注意到周思凝略微紧绷的身体反应，只发现对面的中年男人脸色微微一变。 望向自己的目光多了几分不善。 怎么个事？ 是错觉吗？ 还是比例压的太低了？ 吕总还在心里默默吐槽，周元新又开口问道。 “15的话，是你们团队等比例稀释，还是非等比例？” 吕锦程眨了眨眼睛，听到这个问题有些意外。 这关你投资人什么事啊？ 股权稀释有两种计算方法，同比例的情况下引入新股东，那么他和周思凝的持股比例都会变少。 如果是非等比例，就从他的股份中多出一点。 可再怎么分配，这些也是他和周思凝的事情，天使投资人占到的份额不会有任何变化。 投资人问这个干嘛？ 吕总转过头，看了看周思凝的表情，心中速算了一番，轻声道：“我个人让15。” 如果等比例的话，目前持股25的周思凝，经过稀释计算就只剩下2125，几乎和投资人的比例相当。 日后倘若走到a轮、b轮甚至c轮，idg继续加大投资的话，周思凝怕是连二号股东的位置都保不住。 丢了西瓜捡起芝麻，那就不好玩了。 “这样啊。” 周元新点点头，看向他的目光柔和了几分，轻抚下颌，陷入沉默和思考。 时间足足过去几分钟，反倒是一直保持安静的周思凝打破了僵局。 “15，行不行啊？” 她拧起眉毛，不顾身边吕锦程惊讶的目光，朗声问道。 “我觉得可以。” 周元新站起身来，身子前倾，对吕锦程伸出手，用力握紧。 “那么吕老板，合作愉快！” “合作愉快！” “吕老板，后续合同和其他事宜，我们随时保持联系。” 把投资人送到店门口，一辆雷尔法早已就位。 周元新转过身，对吕锦程笑着说道。 “好的。” 吕锦程点点头，却发现周思凝没有和他一起，站在店门口这侧送客人。 反倒是在前台自顾自拉着花，嘴角还噙着笑意。 不应该啊。 今天的周思凝有点反常，这可不像是他认识的那位小公主。 待人接物那个千伶百俐的劲儿呢？ 只不过，投资人表现得大气又有风度，在门口没看到周思凝，他自己伸长了脖子，提高声音。 “囡囡，上车了！” “来了来了！” 周思凝踩着小碎步跑了出来，手里还端着一杯咖啡，递给投资人周元新。 啥情况？ 老登刚刚叫周思凝什么？ 他们是认识的？ 吕锦程看到这个场景，不禁愣在原地。 周元新接过咖啡，向吕锦程挥了挥手，雷尔法的自动门缓缓拉开，低头上了车。 “我要先回去啦。” 脚步声经过，周思凝在他身边停下，大大的桃花眼中藏着笑意。 “你不等我吃晚饭了？” 吕锦程反应极快，隐隐猜到了什么，但他还不敢确定。 “下次吧。” 周思凝转过头，看了一眼雷尔法敞开的车门。 “下次是什么时候，明天？” 吕锦程下意识追问。 “明天也不行。” 周思凝将垂在面前的一缕头发撩至耳后，水盈盈的眸子晶亮，踮起脚尖，凑到他耳边小声说道。 “等我爸爸走了再陪你。”