南湖产业园d区,4号楼。 这栋属于南湖大学区域的写字楼,已经被吕总厚着脸皮占了下来。 不仅在楼前挂了最为醒目的【点石成金】传媒标识,写字楼的门卫也被他早早买通。 他的方法总结起来八个字: 鸠占鹊巢,蚂蚁搬家。 自打学校的办公地点撤掉之后,吕总有空就会来产业园的新址坐上一会。 吕总走进写字楼时,贺盈已经在那里忙碌。 属于他的独立办公室空间宽敞,窗户角落里,摆着几盆君子兰、莆叶草,让明亮整洁的办公室看上去生机盎然。 今年大四的贺盈已然修满了所有学分,基本没有课程需要学习。 虽然她还担任着学生会主席这一职务,但很明显,她现阶段的大部分精力都放在了工作上。 贺盈换成了一身典型的职业女性装扮,人看上去成熟了不少。 她穿着质地轻薄的素色条纹长袖衬衫,垂坠感十足,搭配一条刚过膝盖的中长裙和亮丝长袜,脚下踩着一双浅口设计的乐福鞋,衬得小腿修长又纤细。 “斗鱼那边联系咱们,说最近想在江滩办一个嘉年华,邀请咱们和妙妙共同出席。” 看到吕锦程出现在公司,她先是泡了壶茶,然后回到自己的办公室拿来一个文件夹,轻声细语地汇报着工作。 原本学生会和工作室是双头办公,搬到南湖产业园之后,贺盈渐渐取代了长期跟在吕锦程身边的骆浪,充当起了助理这个角色。 没有对比就没有伤害。 骆浪虽然有些小聪明,人也懂事识大体,但毕竟太年轻了。 贺盈无论是态度,情商,悟性还是自学能力等方面,几乎都让人无可挑剔。 吕总也看得到她的飞速成长,乐得放手去培养她,很多日常事务干脆交给她去处理。 自己只需要听汇报和做决策,这就够了。 “斗鱼嘉年华?看来是要为a轮融资造势了啊” 吕总靠在柔软的老板椅上,翘起二郎腿,脑海中不禁浮现斗鱼的起飞历程。 好像就在嘉年华成功举办之后,斗鱼拿到了某资本的a轮2000万美元融资,自此宣布大直播时代开启,天高任鸟飞。 “你给他们回复一下,可以参加。” “好的。” 贺盈点点头,手中的笔在a4纸上记录,文件夹翻了个页继续说道。 “最近签下的几个新达人,涵盖了健身、知识、还有搞笑段子等不同领域,他们未来都会像妙妙这样去做直播吗?” “当然不是。” 吕总摇摇头,点拨道:“我们的核心竞争力主要是体现在,作为一家经纪公司,对达人的发展路径布局更广,也能够帮签约达人找到契合自身的发展路径。” “简单地说,不是所有人都在做直播,也不是主播都在卖货,并且发展路径是可流动变化的。” 不是所有人都适合直播的。 比如大批量的才艺、剧情、知识、健身达人,不一定要直播,专攻短视频赛道或许更有爆点。 前期把旗下签约达人的类型、体量铺开,那么可选择的赛道就自然有很多。 接下来针对达人的风格量体裁衣,也许有一天,能在大部分互联网热点中看到【点石成金】传媒的身影。 “昨天不是跟你说,我谈了几所学校的推广吗?” “嗯嗯。” “回头你去和这些学校的达人对接一下,争取尽快扩大规模,把影响力展开。” 在行业竞争从渐渐萌芽到愈发激烈的时代,“规模”无疑是一大竞争优势,是未来很多机构都在追求的方向。 吕锦程跟贺盈聊了一上午的工作,基本都是他说,贺盈边听边记。 “还有两件事得落实一下,等我回来。” 到中午,他拍了拍脑袋,像是突然想起了什么,于是吕锦程又返回了学校。 再出现在南湖产业园的时候,吕总身边跟着几位妇女,还有一个挺着肚子的中年男人。 “盈姐,这是美宜劳务的李组长,李组长答应这次给我们免费保洁,我们每周例行的保洁都要交给保洁公司做,坚决不能自己干。” “以后4号楼的保洁就交给她们,这是美宜劳务公司的保洁价格表,伱安排一下。” 贺盈一怔,檀口微张,似乎想说些什么,却被吕锦程的目光制止在原地。 “这位是尚宸图文的刘经理,以后我们传媒的涉及到的印刷图文业务,都交给他们,等下刘经理给我们每个人免费印两套名片看看效果。” “两位,以后就和我们传媒的贺助理对接,有什么事联系她就可以。” 刘经理与李组长先后跟贺盈握手,留下名片后告别。 直到办公室只剩下他们两个,贺盈才缓过神来问道:“我们现在才几间办公室,自己打扫也不麻烦,为什么要花钱请保洁啊?” “还有印刷,明显比市面上贵好多,像上次我们做牌匾的那家公司,就比他们收费合理多了。” “当老板,要学会抓大放小,不要那么短视。” 吕总笑着说道。 “美宜劳务你看着眼不眼熟?我告诉你,这家公司的老板和校领导丛汉是亲戚,整个南湖大学的保洁都归人家管。” “你以为给我们批了五十万,就算校方很大力度在支持了吗?太年轻了。” “包括尚宸图文,背后也站着某位校领导,这个时候多卖点好,方便我们争取下一步在党委会上拿到核心优惠政策。” 贺盈听得一愣一愣的,紧紧盯着吕锦程,总有种不真实的感觉。 这是十八岁的男孩子能考虑到的事情? “什么是核心优惠政策?” 她嘴巴发干,哑着声音问道。 “一是免税,二是抢地盘。” 吕总点了支烟,表情轻松:“免税就不说了,高校产业园、科技企业孵化器、众创空间优惠政策,只有亲儿子才能拿到。” “抢地盘这种事,要想让学校就这么认了,不搞好关系也不行。” “明白了” 下午的阳光挂在写字楼檐角,穿过玻璃幕墙,斜斜地打在吕锦程的半身上。 贺盈就这样望着他,不时记录着。 他讲人情世故和未来规划时,有着与年龄不符的成熟表情,光线氤氲着他的侧脸,身姿挺拔,显得整个人轮廓分明。 有那么几秒,她竟看得有些呆滞。 “好了,先这样,你去忙吧。” 吕锦程手机一震,收到了另外一条消息。 他低头看了看内容。 【我找到投资人了,要不要一起过来聊一下?】 于是,他摆了摆手,对贺盈说道。 【点石成金】咖啡店。 吃过午饭,周思凝和周元新父女二人,把关永仪顺路送回了江南家园,转头就去了咖啡店进行实地考察。 整个下午,周元新基本完成了对单店的评估工作,感到很满意。 “我要买咖啡啊!” 曾经有一位沪城女生,用这句话登上了热搜榜第一。 沪城人血液里流淌着什么? 大概很多人会告诉你,没错,就是咖啡。 沪城街头,正是偶遇秋风和咖啡香气的最佳时节。 武康路、南昌路、愚园路、太原路的梧桐树下,有着不少沿街而开的咖啡小馆。 手捧一杯手冲,倚着窗边而坐,你看着街上的风景,亦是别人眼里的风景。 喝咖啡已经成为生活的一部分,咖啡消费成为日常开销的一部分,这不仅在一线城市习以为常,更逐步辐射至二三线城市。 周元新作为投资人,对很多新趋势和新消费一清二楚。 咖啡,源自非洲高原的神秘力量,让无数人为之着迷,甚至上瘾的黑色快乐水,正在中国,这个世界上消费力最强的经济体之一,快速扩张。 踩着这样的趋势,从速溶咖啡到现磨咖啡,产品种类的不断丰富,再到消费者自身的迭代升级,对于咖啡的理解不断深入,加之供给两端的持续发力,中国咖啡市场逐渐进入发展的快车道。 不断涌现的新咖啡品牌,正在推动产品品类多样化、品牌本地化和营销线上线下融合,反映着咖啡消费正涌动着日常化、刚需化的消费新浪潮。 在新消费经历了一波“乱花渐欲迷人眼”的上升之后,咖啡赛道慢慢胜出,受到投资人的青睐。 在这样的背景下,周元新其实评估过不少咖啡品牌,经验算得上相当丰富。 自然,在评估【点石成金】咖啡店的时候,也带了几分对比的心思。 这家店的创始人很聪明。 这是他进店以来的第一感觉。 不停进出的外卖小哥,几乎和堂食形成了一比一的恐怖比例。 在这个年代,外卖还算得上是个新鲜事物。 连饭店都还没有全面铺开,更不用说咖啡店这种偏小资的店铺了。 但这家店明显不同。 无论是ppt里着重描绘的营销手段,还是大力拓展的外送渠道,都标志着【点石成金】咖啡店采用的是互联网咖啡模式。 周元新本身着重投的就是互联网产业,自然看得明白,咖啡与互联网的联姻,为产业发展增添了更多的可能性。 互联网咖啡使得外卖及自取有效扩大了单店服务半径,提升了服务场景的想象力的同时,还在一定程度上打破了空间与时间的限制。 抛开女儿这层关系,站在投资人的角度来看,这家店还真是个不可多得的好项目。 周元新表面上不动声色,心里已经竖起了大拇指。 “他说马上就到。” 咖啡店里间,周思凝和周元新相向而坐。 “囡囡,爸爸刚刚说得不对,你也长大了。” 一路走来,看得出店员们对女儿是真心实意地拥戴和信任,周元新显然心情极好,嘴角不时翘起。 “哼。” 周思凝抱起胳膊,傲娇地撅起嘴,不作回应。 “做得很棒,爸爸给你换辆车好不好?” “我才开几个月,换车干嘛?” 周思凝眨了眨眼睛:“而且妈妈不是说,上学要低调点吗?” “你妈妈理解就有问题。” 说起这个,周元新不禁深吸一口气:“她那个身份当然天天吵着低调低调,但她根本不懂” 后半句,当爸爸的没好意思说出口。 为什么想给女儿换辆更好的车? 这样,就能让很多苍蝇自惭形秽,自然熄了追求的心思。 “不要,我现在上学也不怎么开车。” 周思凝摇摇头,刚好有人进了里间,她立刻站起身来,招了招手。 “吕锦程,这边这边!” “你好,我是吕锦程。” 吕总轻车熟路地坐在周思凝身边,笑着伸出手,打量着对面的中年男人。 “你好,我来自idg资本,刚和周小姐聊了一下,想和两位探讨下进一步投资。” 对方点点头,同样用深邃的目光打量着吕锦程。 从女儿和关永仪口中,周元新已经对他的基本信息有了基本了解。 年轻阳光的男大学生。 这是周元新对他的第一印象。 “idg资本?大老板啊,欢迎欢迎。” 吕锦程笑着打开话头:“天使轮就能碰见您主动上门,也算是蓬荜生辉了。” “客气客气。” 两句话功夫,周元新就在男大学生四个字上画了个叉,改变了对他的评价。 这小子有点见识! 明明女儿没透漏过自己的身份,他却知道idg资本! 一眼打望过去,在了解自己身份的情况下,吕锦程依然老练从容,笑容热情又和煦,看不出一丝怯场和紧张。 这可不是一般人多演习几遍就能做到的。 “我是真没想到,这才放出合作的风多长时间,您这是从沪城过来的?” 事实上,吕总确实感到十分意外。 创业找投融资,本身不是件容易的事。 天使轮大多数找熟人,风投看重业绩和未来潜力。 吕锦程开始套起了磁,从口袋里掏出烟盒,递给周元新一支,后者礼貌摆摆手。 怎么能在女儿面前抽烟呢! “对。” “这么说,您已经看过我们的ppt了?” “看过了,相当专业。” “” 周思凝抿着嘴,看着吕锦程和周元新聊得火热,总觉得这个场面有点意思。