临近十月中下旬，杭城连续阴雨，天气有些微冷。 凌晨五点出头，夜间教习室的店主谢雨佳早早起床，赶往档口化妆。 这天，是新款到货的“拆包日”。 每当这个时候，来自全国各地的时尚女装店主都会涌向四季青。 而前穿版模特，业内公认颜值能打，出图利落的谢雨佳，也迎来了新一天的挑战。 “佳佳，怎么你新店开得好好的，又捡起老本行了啊？” 四季青服装城三楼。 一家爆火的女装店内，老板黄文晶笑着跟谢雨佳打了个招呼。 “黄姐，这你就不懂了吧？” 谢雨佳回过身子，妆后的她，一颦一笑都显得格外明艳动人。 “虽然现在不当模特了，但开店肯定要保持对美的嗅觉呀！万一跟不上时代潮流了怎么办？” 美无术式，审美绝对不是一张脸那么简单，美是社会形态的具体载体，更是一个时代的符号。 话虽然说得好听，可谢雨佳当然不会告诉对方，自己过来试版的真正原因。 “还是你们年轻人脑子灵哈” 黄文晶扶着货架，忍不住感叹道。 “台子已经给伱搭好了。” “好嘞，谢谢黄姐！” 早晨刚刚七点，谢雨佳已经在店里穿版。 十几个货架上满满当当摆着上千件新衣，还有上万件新衣陆陆续续运进来。 店内有个一平方米左右的增高台。 ——这是模特的舞台，也是她的战场。 “这件谁要？” “我！我要！” 谢雨佳的穿版现场，相当于是个线下t台大秀。 小小的台上，她几乎秒穿秒脱，熟悉地展示着一件件新款穿搭。 拥挤的台下，来自天南海北的女装服饰店主，看了谢雨佳的穿搭，争先恐后地举起手。 她们几秒钟就要作出判断。 下单抢货，或者等待下一版。 这是四季青的一个缩影。 走进四季青，仿佛进入了一个迷宫。 十几座巨型服装商场，成百上千间密密麻麻的服装档口，一个个模特展示台，让人眼花缭乱。 在四季青中州服装城，很多档口热闹的像是明星见面会。 年轻的穿版模特像idol一样，在舞台上不停展示新衣，打扮时尚的帅哥美女扮成dj打碟，拿着话筒，疯狂喊麦。 五六秒钟换一件，一分钟十几件，一天换成百上千件 在这个歌声四起，人声嘈杂的穿搭江湖中，穿版模特飞速换衣，像是给人生按下了快进键。 “原来你之前，就是这么工作的？” 早晨十一点，吕锦程一行如约到达杭城，马不停蹄地来到了四季青。 “对啊，一天穿脱几百件很正常，火爆的时候要换一千多件衣服。” 这时，谢雨佳已经忙了三个多小时，试穿了三百多套衣服。 她全程穿着高跟鞋，不停接过导购递过来的服装，套上、转圈、脱下，多角度展示新衣服的亮点。 客户一点头或者一招手，她马上换下一套。 直到王荣跃从杭城站把吕总一行接过来，她才找到几分钟空隙，跑下展示台，匆匆喝了两口矿泉水。 临近中午十二点。 她和吕锦程等人一了外卖，一份青椒肉丝盖饭送进来，刚吃没几口，来顾客了。 她又匆匆回到台上。 一边是台上忙碌的身影，一边是凉了的饭菜。 这是谢雨佳来杭城多年打拼的日常。 吕总站在一旁看着她的身影，突然觉得很有意思。 忙起来一分钟换十几套，平均五六秒过一个款。 穿版模特看似光鲜，其实很考验精力和体力。 一天要站十个小时以上，有时候腰酸背痛，颈椎咔咔响。 谢雨佳能咬着牙，从穿版模特开始，一点点积累做到单品出众的淘宝店主，这中间吃了多少苦，抓住了多少机会，可见一斑。 就拿她今天的行为来说，换做是其他合作方，大概率会放下工作，优先照顾吕锦程等人，吃顿大餐，把面子做足。 但谢雨佳没有。 她作出了帮吕总考察市场的承诺，那她就一定要做到。 不仅要做到，还要让他亲眼看个真切。 所以，她束起长发，重返四季青。 在人潮拥挤的档口，成堆的衣服包围中，无数像她一样面容姣好、身材有致的年轻女孩站在台子上。 她们动作麻利，速度惊人，高峰时期一分钟能出十几张图。 在这里，一套令人眼前一亮的穿搭，时时引起远道而来的主顾和老板们叫好。 很多时候，这一平方米舞台上的穿搭，甚至影响着女装市场的潮流走向。 附近的人都知道，四季青服装批发市场最红火的时候，全国十四亿人平均每人有一件衣服来自这里。 在这条著名的“中国服装第一街”，全国的批发商蜂拥而来，又匆匆而去。 他们将档口模特们的“一穿一搭”带出了四季青，又带向全国。 “670件！这是佳佳那边下单的衣服！” 店主黄文晶同样在台上台下穿梭，她不仅主要负责销售，还要对接店里的供应链。 “38件！不走量啊。” 四季青的人们并不避讳挣钱这个话题，一间间热门档口里，几乎看不到闲人，店里每个人忙的都像陀螺。 吕锦程就在一边看着，看着谢雨佳在台上穿版，跳到台下帮顾客选款。 看到她身上好看的款式，不少顾客有时候一拿就是几十上百件。 一次试衣，意味着一次成交机会。 也可能意味着，超过一万元甚至十万元的下单金额。 在这样一两平方米的小小舞台上，年轻的穿版模特，“站”出百万级、千万级的生意。 “黄姐，咱们家最近生意怎么样啊？” 终于又找到一个休息的空隙，谢雨佳擦了擦额头上的汗珠，笑眯眯地跟黄文晶聊起了天。 “还可以。” 同行是冤家，但丝袜和女装是两个不搭边的领域。 做了这么多年的淘女郎模特，黄文晶和谢雨佳的私交也着实不错，跟小妹妹透露一点底也不要紧。 “我们一天发货近4000件，营业额差不多能破百万。” 名为乔拉菲的女装店，在整个四季青也算得上规模不错，衣服能卖到全国各地。 这家店走的是日系清新风，“拆包日”是店里最热闹的日子。 入驻四季青十几年，黄文晶的店里请过不少穿版模特，精彩的现场展示，顾客纷纷下单抢货已经成了日常。 “专业，佳佳姐，就冲你这个敬业的态度，你不赚钱谁赚钱啊？” 杭城，某地道杭帮菜馆。 几道小菜，龙井绿茶。 自从夜间教习室和【点石成金】达成了深度合作之后，谢雨佳这段时间以来，一直在帮吕锦程考察市场。 风向，利润，供应链，乃至人流量。 她更是联系到以前合作过的店铺老板，说什么也要再去当一次穿版模特。 只为了拿到面对面，第一手，热乎乎的详实资料。 听了谢雨佳的科普，吕总收获颇丰。 就连对她的称呼，也从生疏的谢老板变成了亲昵的大姐姐。 事实上，明明以双方的关系，谢雨佳根本不需要做得这么用力。 但她还是这么做了。 “也没什么，合作主义嘛，大家互相帮衬，应该做的。” 谢雨佳摆摆手，洋溢着馥郁的笑容。 她面颊轮廓柔和，苹果肌饱满，笑起来看上去像极了丰收，赏心悦目。 “不不不，这可不是一回事。” 吕总纵横商场经验丰富，他眨了眨眼睛，顿时听出了她的弦外之音。 成年人的世界，嘴上喊的都是主义，心里装的都是生意。 帮忙，自然有着帮忙的界限。 他的预期是，谢雨佳最多能介绍那么一两位供应链老板，带他看一看四季青，了解一下服装行业的打法。 至于细节上的方向，风格，选品，规模 其余的所有未知，全都要等吕总自己去谈。 可这，已经算得上是仁至义尽。 但他万万没想到，谢雨佳的帮忙，竟然能帮到了这种程度。 她带着自己来四季青，亲身入场，把一个行业从头到脚掰开揉碎地讲解。 就差把预期收益给他算的清清楚楚，看的吕总都有些心折。 事出反常必有妖。 那么，她想要的，绝对不仅于此。 究竟是什么呢？ “谢老板这么尽心尽力，是不是还有其他合作要聊？” 吕锦程揉了揉下巴，开口问道。 他习惯先发制人。 谢雨佳再次咯咯笑了起来，眸子里有几分意外，但又大大方方地点头承认。 “对呀。” 她的表情格外真诚和亲近，鹅蛋脸讨喜得很，笑容明艳动人，看起来毫无距离感。 “吕老板，我很看好你接下来的方向，能不能入一股？” “什么方案，说来听听。” 吕锦程保持着必要的耐心。 “百分之十五的夜间教习室，换你百分之五的新店，怎么样？” “哦？什么意思？” “就是字面上的意思，吕老板。” 谢雨佳眼角弯弯，又补充了一句：“你平时没时间在杭城，对接供应链，雇员工，选品，找试版模特，这些都是操心且繁琐的杂事。” “虽然都算不上非谁不可的事情，但有我来替你搞定这些，也可以放点心。” “对吧？” 谢雨佳笑眯眯地品了一口茶，等待着吕锦程的答复。 就现阶段而言。 百分之十五的夜间教习室，哪怕是把给【点石成金】的推广分成也算在一起，价值上依然要远远超过百分之五的新店。 再怎么说，新店也还没个影。 况且，他也许懂互联网，会玩弄流量，但实业上能不能成功还是另外一回事。 吕总相当于什么都没出，用一个概念空手套白狼，换到了人家业内爆款淘宝店的股份。 谢雨佳这样的商场老油条，为什么要做这样的交易呢？ 吕锦程只是稍微思考了几秒钟，就把原因想的很清楚。 合作这么长时间了，夜间教习室作为先吃螃蟹的人，在吕总的大力推广中，赚了个盆满钵满。 点对面销售，这个路子强到夸张！ 对方是看中了【点石成金】大好的前途，和几乎无限的市场潜力。 但，这也只是原因之一。 再精明的商人，也不能保证自己对市场风向的把控，永远不出错。 夜间教习室的主打产品是丝袜，这样的单品就算五花八门别出心裁，但也远远比不得主流服装的受众面。 一旦当季搭配的风口过去，或者什么时候不再流行这么穿搭，生意上很容易就会受到影响。 未雨绸缪早当先，居安思危谋长远。 正因为此，精明的谢雨佳，急需为自己找到一根结实的保险绳。 而【点石成金】所拥有的巨大流量，再加上自己在行业内的经验和嗅觉，能提供的就是一项几乎风险为零的实业。 “这么算，你可亏本了啊，谢老板。” 小几分钟的沉默过后，吕锦程抬起了头。 座位上，也只有吕总依然保持镇定。 不但跟着他一起出差的贺盈和骆浪齐齐大惊失色，就连夜间教习室这边的王荣跃也瞪大了眼睛。 凭什么？ 谢雨佳疯了吗？ 她就这么看好？ “那可不一定，就算亏本，我也愿赌服输。” 谢雨佳低头，自顾自抿了一口茶叶，表情平静。 她是十足十的机会主义者。 做生意，她不仅时时刻刻在寻求非对称回报，并且在实践中深切地懂得一件事。 究竟什么是更好的机会。 那就是—— 失败了有一点线性回报，但成功了，有巨大的指数回报。 如今，她当然不想错过。 周末啦，老规矩，明天猛更一万！