可以这么说，钱伟杰的友团网虽然上线时间不长，但发展的过程颇为曲折和出人预料。 本来这段时间已经隐隐找到了自已的方向，似乎要步入正轨了，但中午时候，一个合伙人突然急色匆匆的跟钱伟杰说了个事儿，钱伟杰立马就召集团队核心进行开会商议。 这个事儿，就是竞争对手聚团网刚刚在网站页面上更新的“聚在岁末，一团到底”大促预热。 钱伟杰一看具体的大促内容，脸白了，有些慌神了。 钱伟杰在弄友团网之前，正儿八经的创业经历有两次，第一次是大二时做的校内论坛网，比较厉害的时候做到了金陵高校很大占比的覆盖，但被校内人人等网站给冲没了。 后面做了个家教平台，走所谓贫困助学路线，但理想很丰满现实很骨感，一半死不活的，也拉不到钱推广。 第三次就是不久前，他偶然间发现了聚团网，敏锐的嗅觉让他觉得这是个完美的点子和商业模式，然后立马拉着几个曾经的老朋友，照着聚团的页面只用了半个月的时间就把友团网给做出来了。 这一次创业意外的顺利，甚至完全出乎钱伟杰的预料。 借助院内资源，他几乎是没花什么钱就把网站做出来了，然后在车大周边试验了几个商家，车大校内在推广一下，立马就有业务产生了。 更没想到的是，友团网上线才一周，投资人找上门了，而且十分干脆，友团网出让百分之三十的股权就拿到五百万的种子投。 拿到种子投的那一刻，是钱伟杰的人生最高光，让他在车大研究生圈和计院内都声名大噪了一会儿，平日混的不错的院领导都对他期待有加。 于是乎，钱伟杰踌躇满志。 但以前毕竟是小打小闹，现在拿到了种子投了，要应对短期的业务发展要求了，这些都是新的挑战，钱伟杰没什么经验，但也不是没思路，没经验那就像有经验的人请教啊。 于是乎，向上社交也开始了，业务没做多少，前辈都是认识了一堆。 甚至是一开始，当他听说聚团网的发起合伙人是个大一新生，还是万金油的工管专业后，钱伟杰的态度是有些不屑的。 但慢慢的，钱伟杰发现不对了，聚团网的发起人确实是大一新生，但另外三个合伙人却配置高到离谱。 后面向上社交打通，进入了金陵本地的某个正儿八经的创投圈子，才发现那个大一新生居然江湖地位颇高，圈内有着江老师之称？ 其实友团网的发展跟钱伟杰的个人认知发展也很类似，想的很好，但一实际行动，发现又是另一回事。 比如一开始找个兼职做地推，在车大周边时没什么困难，但一走出去，才发现基本没用，根本谈不下单子。 再比如做用户推广，钱伟杰以前都是小打小闹，都是做校内资源，无所谓用户获取成本什么的，但现在，一个有效注册用户的获取成本高到他都不能理解，而且转化效果还不好。 有困难很正常，克服掉就行了。 没经验也没关系，能学习成长就好了。 钱伟杰疯狂请教所谓的前辈能人，投资人也在注入资金的同时注入了相关的人脉资源，比如钱伟杰的团队里缺乏有市场经验的，投资人就找了位做市场的人进入团队。 就这样，跌跌撞撞，钱伟杰突然间发现了一个问题。 因为跟聚团是相同赛道模式，还是不体面的模仿者，加上个人的心气和骄傲，钱伟杰总想搞点不一样的东西出来，可搞着搞着才发现，聚团的每一步都是最优解，最后干脆，模仿就模仿到底。 嗯，走别人的路，让别人无路可走！ 于是乎，聚团着重发展地推，友团也着重发展地推，聚团搞什么业务单子，友团也去搞，总之聚团在前面开路，友团直接免去试错成本，用低佣金抽点这一招直接去偷家！ 这种做法确实是不体面，但有用啊，业绩报表立马好看起来了，投资人高兴的不得了，大为赞赏，还说商场如战场，兵不厌诈，胜者为王！ 低佣金抽点偷家解决了友团网的团购单谈成率，但解决不了用户增长问题，不过没关系，有投资，有钱，有五百万呢！ 搞互联网嘛，用户规模不就是烧出来了，钱伟杰也在研究硅谷的高朋网，人家就是这么弄的，不仅重金砸推广，还在网站限时搞抽奖，反正先把用户规模给烧出来。 于是乎，拿到种子投才半个月，钱就已经花出去一百多万了。 效果也是有的，友团的注册用户已经突破了五万，增长速度是聚团的几倍，照这个势头下去，用不了多久就能超越聚团网。 其实问题有很多，比如成本高，比如转化差，比如地推团队上单的质量一言难尽，比如售后投诉一堆……但钱伟杰认为这些不重要，投资人也说不用管，用户规模增长才是第一位。 又于是乎，路径依赖力道加大，钱伟杰几天前刚刚通过了一项决议，就是在年底前，再次投入百万推广，将本地用户规模烧到十五万，彻底超越聚团，形成明显优势，然后复制模式开辟第二第三城市站，以争取下一步的融资。 但现在，一直闷声不吭的聚团，突然搞了这么个动作？ “这个事儿你们怎么看？”会议上，钱伟杰看着在座的所有人。 “我觉得问题不大，应该是被我们的势头给吓到了，出现危机感，搞的一个应对之策，不用管！”接话的人叫林凯杰，是投资人介绍进来负责市场推广的行业老兵，也是友团中资格最老的一位。 “林哥这么说也有道理。”钱伟杰顿时轻舒了一口气。 在友团内部，钱伟杰对于林凯杰很是尊敬，尽管自已是ceo，但一直以林哥相称，原因有两点，首先林凯杰是投资人介绍来的，是经验老兵，负责的还是目前最重要的市场推广方面。 其次呢，算是钱伟杰的一种个人思维了。 毕竟还是研究生，毕竟没干出过一票大的，他觉得自已应该谦逊一点，这样才能争取更多的能人助力，因为投资人在达成种子投意向时，就语重心长的嘱咐过他，说他还年轻，一定要谦逊，做ceo要听得进别人的意见……