嘱咐了余水意几句后，许江河回到自已的办公室，两台电脑一开，各种信息、网站和邮件什么都需要去分析和消化。 目前看，国内依旧没有出现这种模式，硅谷那边的鼻祖高朋网在十月份虽然拿了三千万美元的a融，激起了不小的水花，但目前风头更甚是一家基于位置信息打卡的类社交网站，因为用户激增速度太惹眼了。 09年这会儿做互联网的思维还是很粗暴，用户规模至上，反正什么都别管，先把注册用户拉起来，有用户就有投资，至于如何进行商业化变现那都是下一步的事情。 国内也一样，很多网站用户规模不小，几十万甚至上百万，但最后还是死了，为什么？挣不到钱啊，企鹅扣扣当年也因为这个差点变卖了。 过了一会儿，高远拿着一份文件进来，直接递给许江河，说：“关于推广的事儿，我跟老姚商议了一下，暂定了这几个方案，你看了一下。” “嗯。”许江河点头，接过看。 其实就是一张纸，手写内容，密密麻麻涂涂改改做了几个可行性的方案，拿给许江河看其实就让许江河敲板的。 所谓敲板，高级点就是做决策，这也是eo的本职业务。 高远本科学的是工科，硕士学的商科，回国进入家族企业也从市场部门做起的，其实这跟许江河很类似，许江河前世也市场出身，业务起家的。 “纸媒网媒这些就算了，费用高效率低，契合不了我们的本地化属性，暂时不考虑，老姚这几个野路子不错，最后就是这个发传单嘛，再看看，等野路子饱和了，网站内容再充实一些！”许江河看完直接给了意见。 老姚的野路子挺有意思的。 他是计算机出身，本科就是南大的，博士回来后任教职一年，但因为人一直不安分，老想着创业，所以在金陵本地结识了一批所谓的极客朋友，这其中部分人做了网站，就有一大批各式各样的本地论坛。 另外几个流量大的本地贴吧吧主他也认识，总之要么一句话，要么友情价，挂个置顶，塞入跳转链接，都是精准的本地流量。 看嘛，这不又是人脉杠杆！ “行，我知道了。”高远点头。 许江河起身跟着他一起去找姚成文。 盯着电脑的姚成文一见许江河，立马兴奋起来，喊道：“江老师，我刚刚联系了几个本地论坛，没问题，免费置顶，就是这个帖子内容怎么编辑呢？” “要不要，搞点噱头啥的？”高远看着许江河，眯眼问。 许江河眉头一蹙：“什么噱头？” “就那种……”高远点点头，一副你懂得的意思。 “软情啊？没必要，不精准，而且低价消费的噱头已经够了，另外我们设定的成团模式应该可以形成用户裂变，这时候更注重的是用户体验和口碑效应，不要急于求成，稳扎稳打！”许江河直接给否了。 许江河的意思很简单，也很透彻，聚团是能实实在在解决需求的，需求就是消费者想要用折扣价享受消费和商家需要获客。 当然，噱头还是要有的，比如桃子姐店的那杯卡布奇洛，文案介绍可谓是天花乱坠，展示照片也是精心拍摄的，让人看了之后，就一个直观感受，这是大便宜啊，有便宜不占血亏！ “有道理，用户裂变和口碑效应都是网站的造血能力，这个是最重要的。”高远点头。 达成共识，立马开干，许江河把余水意看过来，一起商议敲定帖子内容，要求就一点，再精准展示聚网属性的同时尽可能的增加噱头，吸引点击率。 半个小时，帖子内容搞定，姚成文开始输入本地的各大论坛。 之后几个人一起守着网站后台，看数据变化。 “来了来了，第一个访问！”姚成文惊呼。 这次许江河干干脆脆，直接“耶！”了一声，身边的高远和余水意都跟着一起激动。 很快，第一个注册用户出现了，再过了一会儿，第一个外部购买达成，14块钱进入了网站交易后台。 此时的姚成文是最兴奋的，直接起身，吼了起来：“江老师，老高，小余，太棒了，这个模式真的是太棒了！” “别激动别激动！”高远赶紧按住他。 但按不住啊，姚成文又站起，兴奋的说：“我以前参与过几个网站项目，从来没有见过这种模式，从来没有这么快就能见到钱啊！！” “啊？”余水意愣住，不知道姚成文兴奋的点在哪儿。 “很多网站，用户规模是几万甚至是几十万了，但商业化不清晰，找不到变现模式，网站根本就不挣钱，懂吗？”许江河解释。 余水意点了点头，激动了。 边上，高远则是跟姚成文拥抱了一下。 到了晚上六点左右，聚团网的访问流量已经破三百了，新增注册用户二十七人，从转化率上看一般般，但注册用户转化交易用户却十分惊人，二十七个用户中有二十三个贡献了成单交易。 期间，办公室内设定的客服电话也是响个不停的，高远直接兼职客服解答。 桃子姐那边的店里也一样，都是咨询团购是不是属实，怎么消费，什么时候能消费，有没有什么其他的隐性要求？ 到了晚上九点左右，第一批用户的裂变效应出来了，访问流量转换率开始爬升，成单交易已经破五十了，后台账户的交易金额也冲破了一千五。 看起来没啥，但许江河很振奋，因为这大大出乎他的预期了。 姚成文跟高远更是激动的不得了，他们估计卡布奇洛的一百单明天就能全部买完，然后团购成单。 于是乎，许江河拉着几个人又开了一次会。 他先是做了一个简短的分析，说成单交易超乎预期的原因有两个，第一是确确实实迎合需求，第二就是客单价设定的很低，才14块钱，注册用户的尝试成本低，随手就买了，所以还是要谨慎乐观。 对此几人都表示认同。 然后许江河提出第二点，就是单量扩张，用户需求是低价折扣服务，所以聚团需要上线提供更多的优质团购单，迎合各类需求，增加客户粘性，加强用户裂变。