过完正月，湘娘子带人来了沈家。 “棠妹子，我那铺子如今可是重新收拾妥当了，就差你棠记的货了。” 湘娘子捂着嘴笑道。 过年这段日子，她将铺子里的胭脂水粉，尽数降价出售完毕，又重新调整了一下铺子的架构。 就连招牌都已经换成了“棠记皂铺，青山镇专卖铺子（小字）”。 已经有很多人来打听这个铺子到底是做什么的。 也有用过皂的人家，过了一个年，一块皂早就用完了，早早地等着来购买呢。 “湘掌柜的，真是神机妙算，我这才刚刚制出了新皂，你就闻着味来了。” 沈棠说的也是实话，这段时间，刚刚用纯露制作了一批新皂。 湘娘子来的时间刚好，她也想知道这种皂的市场如何。 只见的湘娘子托着方方正正的一块皂，眼睛亮得如同星辰。 “这个好香啊，是梅香吧！” 湘娘子手里拿着的正是之前沈棠几人用梅花纯露制作出来的梅花皂，也是用了系统出品的皂基。 梅花的冷香，感觉就像是身处在梅林，闻到的就是枝头新开的梅花。 湘娘子原本做的就是胭脂生意，胭脂里面有香料，用的是那些晒干以后的花苞。 虽然胭脂水粉里面有花香，但是更多的是其他香料混合在一起的味道。 但是哪里能比得上手里这块香皂。 不敢想用了这块皂沐浴，身上满是清冷梅香，这妥妥的就花香仙子啊。 不说别人，她自己现在就想用这块皂好好沐浴一番。 湘娘子已经料想到这梅香皂会在闺中女眷里引起多大的热潮了。 “如今冬日里，山上只有梅花，等到春日，会有更多的花能做皂。” 湘娘子听完更是激动，也就是说以后不仅仅有梅花香皂，还有别的。 不敢想，根本不敢想！ “棠妹子，那咱们这个皂，定价几何啊？” 之前的白皂都已经卖出八两银子的价格，这个价格想必会更高。 “这个花香皂，如今定价是八两银子，但是八两银子是只给你湘娘子的定的售价，别的经销商会贵上一两银子。” 毕竟沈家村是属于青山镇，那么自然本地经销商保护机制还要给的。 “这会不会太低了？” 湘娘子觉得八两银子一块，却是有点低了。那些个澡豆，小小一颗，都要三两银子。 更何况这么上好的香皂，居然十两银子都不用。 青山镇虽然算不得十分富庶，但是那临安府，住的都是老爷们。 “香皂作坊马上就要建立，到时候，香皂的产量就会增加上来，因此价格不需要很高。” 而且，现在香皂只是她用来快速敛财的一种手段，等以后香皂整个大齐都推广开来，或者市面上也出现皂的时候，它的价格自然会下来。 “这回，你先拿两百块梅花皂，伍佰块白皂，和一千块普通的香皂。” 梅花皂定价八两银子一块，白皂五两银子，普通的就只有二两银子一块。 这也是她库存的一大半了。 另外沈棠又抽出一叠签条大小的纸。 “天地寂寥山雨歇，几生修得到梅花” “零落成泥碾作尘，只有香如故。” “借问梅花何处落，风吹一夜满关山” “疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏” 每一张小签纸上，写了一句小诗。 “好诗好词！” 湘娘子自然是识字的，看到这诗文忍不住大赞！ 不仅如此，每一张纸上的诗文，都是咏梅的绝句。 “无意中得到过一本诗集，见上面的诗文甚好，我便用了。” “你将这个些个诗文，附在购买六块以上的皂里。” 沈棠一说，湘娘子瞬间就明白了。 能愿意花八两银子买一块香皂的人家，也都是富贵人家。 这些诗文，就是最好的营销手段。 湘娘子没有猜错，花香系列的香皂，是沈棠要推出的精品系列。 既然是精品，就一定要有精品才能有的广告方案。 大齐文治清明，农家子也有好学之心，向来文风也很是不错。 这些诗词就是香皂的销售策略之一！ “另外，这也不叫梅花皂，它有个名字，叫一枝春。” 绝，实在是太绝了！ 湘娘子已经预感到梅花皂，哦，不，是一枝春一定是大户人家争相定购的热门款了！ 于是，湘娘子，带着满满一马车的货，合不拢嘴地离开了沈家村。 两人约定好，下一个月的十号，进行盈利结算。 沈棠送走湘娘子，带着婉婉进了屋子。 桌子上还铺着宣纸。 这个主意也是这几日刚刚想到的，沈棠负责裁纸，秦婉婉负责写字。 毕竟沈棠觉得她那几个字实在是拿不出手。 而且，沈棠也决定厚着脸皮去找李夫子，请李夫子帮忙写上，然后找木匠做成字板。 这样一来就不用再自己辛苦一张张写了。 而秦婉婉如今沈棠让她做什么，她都愿意。 当时秦婉婉就坐在沈棠边上，沈棠说让她帮忙写几个字。 “婉婉，我的字不行，所以只能请你来写。我念，你写就好。” 于是当沈棠那些纵观古今都是绝句的诗文出来的，秦婉婉只觉得自己握笔的手都在发颤。 表姐，你要不要听听你念的是什么诗文！ 而且，什么诗集，这么多让人叫绝的诗，她居然一句都没有听过！ 如果说沈棠之前在秦婉婉眼里，是一个令人敬佩的女子，如今在秦婉婉眼里，则是一个无所不能英雄。 沈棠手里拿了一块木炭，在宣纸上了了几条线。 “日期，数量，货品，客户，价款” 一张简单清晰的货品销售表，跃然纸上。 只有在画这个的时候，沈棠才觉得自己来到了擅长的领域。 古人用的都是大写的文字，不管是看账，还是对账，极度的不方便。 有了这个表，这样一来，哪怕不用现代阿拉伯数字，都能很清晰地体现账目。 而且这个账表格式，等作坊落成以后，她会分发到各个经销代理商手里。 这厢，湘娘子带着货品回到镇上。 随即让人找了一块板，写了一句诗，立在铺子门口。 “江南无所有，聊赠一枝春。”