这一声苏总，苏洵心情异常愉快。 同时也对眼前的中年人产生了不少好感。 “你好，你应该就是月月说的抖乐音乐的杨总吧。”苏洵露出笑容回道。 “是我，是我，快请坐快请坐。” 简单的寒暄之后，杨年直接进入了正题。 “苏总，时间紧迫，我就不说废话了。” “这次我来主要是和贵公司谈合作的，简单来说就是想得到凌小姐那些歌曲的授权。” “我知道贵公司现在还处于发展阶段，想独自创建一个音乐平台非常困难。” “不过我们公司有着庞大的资金和技术人员，支撑一个音乐平台的日常运行绰绰有余。” “现在我们唯一缺乏的就是优质的歌曲。” “如果我们两家合作，那绝对是互利共赢。” “我跟苏总保证，只要我们合作，贵公司至少能分到至少上千万的歌曲分成。” 杨年说了这么多，苏洵也算是明白他这次的目的。 苏洵思考了一会，却果断拒绝对方。 “杨总说的很有道理，不过我拒绝。” “为什么？”杨年有些诧异道。 这么大的诱惑，一个年轻人竟然会拒绝。 苏洵拒绝的原因很简单。 表面上看，这似乎真的是一个互利共赢的场面。 但对资本略有研究的苏洵很快就发现了里面的道道。 虽然双方合作的确是互利，但并不一定互赢。 准确的说如果无条件的合作，苏洵赢两成，抖乐音乐赢八成。 苏洵赢得歌曲的分成，扩大了凌芳曦的知名度。 但也仅此而已。 可是抖乐音乐赢的就不止这些了。 现在歌曲的热度这么高，一旦授权，那抖乐音乐至少增加几百万的新用户。 用户才是一个平台最大的凭仗。 为什么三大音乐平台能垄断国内的音乐市场，除了大量的音乐作品外，最重要的就是他们拥有大量的用户。 他们的注册用户至少上亿，日活量全都高达上百万。 这才是他们称霸国内音乐市场的真正原因。 苏洵和抖乐音乐一旦合作。 抖乐音乐不仅赢得了歌曲下载的分成，而且扩大了平台知名度，最重要的是还赢得了这么多的用户。 如果不加条件的合作，苏洵是小赢，而抖乐音乐则是大赢。 作为天下之子，苏洵怎么可能做这种亏本买卖。 于是苏洵果断拒绝。 “贵公司想要和我合作，那贵公司又有什么吸引我的地方呢？”苏洵继续说道。 “几千万的歌曲分成还不够？” 看到对方还在装傻，苏洵继续说道： “我们合作，我的确能分到几千万，但我和其它音乐平台合作，我同样也能分到几千万，那我为什么要和你们合作呢？” 听到这话，杨年愣了一下，随即继续解释道： “苏总还年轻，可能不太了解国内的音乐行业。现在国内音乐基本被三大音乐平台垄断了，苏总如果想要和其它平台合作，为什么不选择和我们合作呢？我向苏总保证，我们抖乐音乐绝对是除了三大音乐平台之外最大的音乐平台。” 杨年说的很自信。 不过苏洵可不会上他的当。 “我相信苏总说的都是真的，但杨总怎么会这么肯定我不会和三大音乐平台合作呢？我想如果我和他们合作，我确定我能从他们那里得到得更多。” 听到苏洵这话，杨年摇了摇头，笑着说道： “三大音乐平台曾经封杀过凌小姐，我知道苏总不会和他们合作。” 听到这小孩般的话，苏洵也笑了。 “哈哈哈，杨总这就说笑了，现在我们都是商人，谈的就是生意，杨总就不用跟我说这种小孩子才会说的话了。” 听到这话，杨正终于收起了笑容。 直到此时，杨正才正式收起了对苏洵的轻视。 之前他这么热情完全就是看苏洵这么年轻，想以最小的代价拿下歌曲的授权。 可是他没想到这个年轻人竟然一眼就能看出来了。 一个能让被资本封杀的小天后翻红的人，他真的不该轻视这个年轻人。 此时杨正正式以平等的身份正视苏洵。 他知道接下来的话如果谈不拢，他将错过这千载难逢的机会。 “既然苏总能和我见面，我想苏总也是想跟我们合作的，请苏总说说你的条件吧。” 看到杨正终于认真了，苏洵也不墨迹。 “我们都知道，一个平台最重要的是用户。” “现在我们的歌曲在网络上这么火，一旦授权哪家平台，那肯定能帮助哪家平台增加大量的用户。” “这些用户的重要性我想杨总比我清楚。” 见苏洵直扎问题的关键，杨正不再存在任何的侥幸心里。 “既然我们都是明白人，请苏总直接提出你的条件吧。” “那我就不废话了，我需要抖乐音乐百分之三十的股份加上歌曲九成的分成。” 听到这话，杨正直接瞪大了双眼。 “不可能，这绝对不可能。” 杨正刚拒绝，苏洵直接起身准备离开。 “既然杨总不愿意，那我们有机会再合作吧。” 见苏洵要走，杨正慌了。 如果错过这次机会，那抖乐音乐将永远被三大音乐平台压死，永无出头之日。 杨正赶紧把苏洵拦下。 “苏总，这个条件我真的不能答应，条件能不能再谈谈，我们真的是抱着最大诚意来的。” 此时苏洵要的就是这句话。 他正愁找不到合作对象呢。 这么好的机会，他怎么可能走呢。 他只是再为自己创造主动权。 现在主动权有了，接下来才是真的谈判。 在一顿掰扯过后，双方终于把合作谈了下来。 苏洵拿到抖乐音乐百分之十的股份加歌曲分成的八成。 而抖乐音乐则是拿到凌芳曦所有歌曲的授权，并且是独家授权。 “合作愉快。” “合作愉快。” 杨正再次握上了苏洵的手。 虽然这次大出血，但最后好歹把授权拿了下来。 而且还是独家授权。 这下抖乐音乐终于有和三大音乐平台掰扯掰扯的资本了。 此时苏洵心里笑开了花。 本来他心里的预期是百分之三的股权加六成的分成。 没想到竟然拿了百分之十的股权加八成的分成。 这真是意外之喜。 至于苏洵所说的百分之三十的股权，那纯属是吹牛皮的。 买卖嘛，不夸大一点怎么好还价。 这还是苏洵小时候跟老妈上街买东西时学来的，没想到还挺管用。