回到家中，我就迫不及待的抱住了梦娇。 “哎呀你做啥，大白天你能不能注意点影响？” “这怕啥，龙叔那边忙活起来了，我们也不能闲着。” 关于小夏，其实我都没有怎么去做说服工作。 当时叫她陪我去监狱看龙叔，她一口就答应了。 今天龙叔出狱，为了能让龙叔有个好的体验，小夏还贴心的准备了帮助男性的药物。 就怕龙叔年纪大了，干不成事。 为此我又一次支付了5万的费用给她。 并且承诺了，陪龙叔一年后，会送她一套两居室的房子。 任何事情都是有代价的。 小夏有多热情多主动，我付出的代价就有多大。 在纪明九的帮助下。 我们的动迁公司成功进入了巨龙地产的供应商库。 这天，龙叔来到了我办公室。 他的位置成了个难题。 “龙叔，眼下集团有个副总了，您看我是再安排个副总呢，还是请您做个总顾问好？” “就挂个顾问的衔头吧，以后还是得靠阿文这样的年轻人，我也干不了几年了。” 好在是龙叔通情达理，不计较这些名分。 我把动迁公司的事全权委托给了龙叔，让他跟纪明九那边对接。 为了更好的开展业务。 我在松岗金融公司那栋写字楼里，又租了两层楼，让龙叔和李楚峰都搬到那边去办公。 一个负责动迁项目，一个负责渣土项目。 巨龙地产的拆迁招标，很快就到了供应商资质审查和面谈的环节。 巨龙的副总康总，是纪明九点老友。 有康总的帮助，这些环节都很容易就通过了。 这些环节走下来，我们也摸清了这个动迁工程的体量和难度了。 甲方的预算是5200万，各个投标单位的报价不能高于这个价位。 付款方式是433。 根据签下拆迁合同的户数来分阶段付款，我们不需要垫付太多资金。 需要动迁的房子有109户。 也就是说，平均每户的拆迁预算，不高于48万。 这是个很低的价钱了，这毕竟是朋城地界。 拆一户房子平均才给40来万？ 我们还得有利润，我们的利润，只能去压那些拆迁户的钱。 每家压下来多少，我们就赚多少。 得知了这个数字后，我才知道，巨龙地产这样的公司为什么这么赚钱。 推掉几所房子，起个大高层，立马百倍千倍的赚钱。 龙叔的意思，这个价格也能有利润，关键看怎么操作了。 他说，就是苦了那些原住民了。 不过这事情我们不干，也会有其他人去干的。 那些原住民的命运已经注定了。 转眼两天过去。 接下来，就是最关键的报价环节。 甲方给了我们一周时间，让我们做标书，把价格写进标书里，密封好，然后在投标会现场把标书交上去。 招标委员会，在收到各家密封好的标书之后，会开会研究，最后审查一下各家标书，打出分数。 分数综合考量的是价格还有各家投标单位的背景，案例啥的。 但主要是看价格。 也就是说，谁的报价最低，基本上就是谁中标。 目前来说，我们公司应该是成本最低，有把握给出最低价的。 因为我们的人手都是现成的，我们社团一百号好兄弟呢。 这些兄弟，日常都有项目养着，全都是能打敢干的人。 不比别的动迁公司，他们只能临时招募一些保安和盲流什么的，去充场面。 他们的人员是有成本的，人员素质也没有我们高。 所以优势在我。 按龙叔分析，目前最有可能中标的就是两家。 一家是我们，另外一家是汕市过来的动迁公司，老板叫邓艾青。 邓总有个优势是我们无法超越的。 他跟巨龙的大老总潘总是一个县里的老乡。 潘总还在汕头做包工头的时候，这邓艾青就开始跟潘总合作了。 后来潘总开办了巨龙地产，在汕市做了几个漂亮的项目，巨龙地产一举成为炙手可热的地产公司。 期间，潘总在汕市的九成项目，拆迁都是邓艾青接的。 一开始都不需要投标，直接点名叫邓艾青负责拆迁。 后面巨龙地产吸纳了资本，一切都要正规化了，这样拆迁的事才开始招标。 就算是招标都好，巨龙的拆迁项目，半数以上都是邓艾青在做。 可见这邓艾青不简单。 龙叔觉得，这次我们公司能否中标，关键就是要看，能否低于邓艾青的报价了。 掌握到邓艾青的报价，就成了关键中的关键。 听龙叔说起来，这事好像挺难。 邓总跟潘总是老乡。 汕市那边的人做生意最喜欢抱团了，很团结的，我们机会很小。 不过，由此也可以看出，巨龙的大老总潘总，也是个讲情义的人，喜欢用旧人。 要是我们能赢的这次投标，以后我们或许也会成为巨龙的稳定供应商。 时间一晃又是几天过去。 这都12月了。 后天就是投标的日子。 这晚，龙叔来到了我的办公室。 “纪大队长那边给了消息，说邓艾青可能会报价4700万——4800万之间，我们报多少合适？” 邓艾青的报价，只有邓艾青本人心里有数。 这样的绝密信息对方一定会妥善保管，我们很难掌握到。 所以，只能通过纪明九的关系，去猜对方的价格区间。 龙叔介绍说，纪大队长跟巨龙副总沟通过了。 副总康总给出了过去几年邓艾青的全部报价数据。 从过去邓艾青的报价习惯上来看，每次都是低于甲方预算的一到两成。 康总还列举了邓艾青的成本，邓总每回拆迁，其实利润都不是很大。 综合参谋之下，康总认为，这次邓艾青应该是报4700万左右，叫我们尽可能低于这个价。 “低于4700的话，咱们还有做头吗？” “有。”龙叔很自信的说道：“拆迁这事，压的低就赚的多。 邓艾青手下的人基本上是打工心态； 我们的手下都是道上混的。 咱们的人比他们狠。 他们拆迁一栋房子要50万的话，咱们只要花40万。 就算只报价4500万，我们也能赚300万以上。” 真是赚啊，想必这背后也是免不了冲突。 那我就不去管了，让龙叔去做吧。 我们正聊着呢，值班的兄弟就打电话到我办公室。 说有个叫邓艾青的想见我。 “说曹操曹操到。” 龙叔淡笑一声道。