她们几个虽然成了亲，可往来的客人之中待嫁闺中的，自打肖鑫来了，瞧着那些男人们干活越发卖力了！ 好像前儿大树谁的还学着人家脱了外头大衣裳劈柴，十分卖弄，结果一阵冷风吹来，转头就狠狠打了两个喷嚏！ 他生怕着了风寒，只好又连滚带爬的穿上了…… 唉，到底是磨练多了的游侠，光是人耐寒抗冻的本事就是一般人学不来的！ 第57章 自从一家客栈的经营步入正轨, 名声渐渐传开, 慢慢的也有附近村落的百姓提着自家产出的农副产品上门推销。这些人往往是自己弄点小东西贴补家用, 什么鸡鸭鹅蛋的，还有各色菜干儿，甚至针线活儿的, 价格给的都很实惠, 基本上差不多的展鸰就都收下了。 食材自不必说, 店里每日消耗甚多，眼下单纯依靠一家客栈自己产出已然不能维持运转, 他们送上门倒叫展鸰省事了。便是那些针线活儿，即便展鸰和席桐他们的衣裳鞋袜有李慧和城内裁缝铺缝制，可其他员工少不得也得买些使唤, 另有过往客人, 偶尔也不免遇到需要的，店里常年备着, 一时半刻卖不出去也不打紧，或是当福利送人，或是给他们应急买了使用, 不过十几、几十文的事儿，都很方便。 因为她不光给钱痛快, 为人又和气, 并不似某些眼皮子浅的人店大欺客, 见百姓大老远的来了，还主动给热水喝, 又有棚子歇息，众人十分感激，家去之后说起来也十分推崇。渐渐地，外头村落好些人手头但凡有了点东西，竟也不大往城里去了，反而直接拎着往一家客栈来。 先是本地农户，后头竟也掺了各地小商贩，来的人多了，推销的东西也越发五花八门稀奇古怪，这日展鸰竟意外收到了一大捆干海带！这可把她欢喜坏了。 来卖海带的那个汉子四十来岁模样，姓赵，因在家排行老三，故而外头都称呼一句赵老三。拿出海带的时候他还十分忐忑，眼瞧着是被人拒绝多次，连自己都没了信心的模样。 他满脸愁苦，见展鸰没有直接开口说要，脸上更露出几分急色，急忙解释道：“掌柜的，俺真不哄人，这真是好东西，好吃呢。这还是俺去沿海那边收的，炖汤做菜都甚好，只是咱们这里的人吃不惯罢了……” 这一听就是个老实人，要么之前没买卖过东西，要么生意根本不好，不然哪有上门推销张嘴就说本地人吃不惯的？却叫人家怎么卖？ 展鸰回过神来就笑，“果然是好东西，你还有多少？我都要了！” 黄泉州什么都好，可惜是个内陆城市，如今的运输又不发达，想吃点海味都没有。来了这么久，也就是之前托诸锦的福，他们吃了一回风干海虾，可那点儿顶什么用？便是省着吃，如今也见底了。展鸰都数次琢磨着专门委托人往东边沿海走一趟呢，谁承想天上掉馅饼，平地里就有一个人上门，这是何等的运气！ 凉拌海带丝，海带炖排骨，麻辣海带，红烧海带等等，什么不好吃？她都快馋死了！ 赵老三一愣，还以为她在说笑，“掌柜的，您可千万别哄俺。” 本想做了这笔买卖给家里添置些东西，谁料大半个月了都没人要，眼见着钱砸在里头，家中婆娘日日数落，老娘也唉声叹气，直叫他抬不起头来。 “当真不哄你，你这些我全要了，若是家里还有的，我也要。”展鸰又问，“你是经常往海边那边去吗？还是偶然过去的？” 眼见着当真有些眉目，赵老三一颗心都活泛了，忙搓着手道：“俺本是个行脚商人，平日就将各处特产调换着买卖，好赚些差价度日。上月到了东边，也是听人说觉得这些是好东西，我自己尝着滋味儿也不错，便狠狠买了些，本想大赚一笔的。谁承想竟砸在手里了！” 饮食差异本就是很要命的事，东西再好，人家不吃你就没招儿！ 回来之后赵老三四处推销，可那些商户一闻到这浓烈的腥气先就退避三舍，死活不肯要。眼见着时间一点点流逝，非但没挣到钱，如今反而连本钱都要收不回来，他急的吃也吃不下，睡也睡不着，满嘴上火、口中生疮，又羞又急又气，这才忍痛准备低价贱卖了。 展鸰点点头，又问他是不是还有什么东西，赵老三仿佛泥沼中的人终于抓住了一块救命浮板，喜形于色道：“这玩意儿还有两筐！这么大的捆，足足八捆，另有一些小鱼干儿、什么虾米做的酱，掌柜的，您若想要，俺这就家去拿来给您瞧瞧，不买也没关系的。若果然要得，俺便宜些卖给您！” 说完这些之后，他又犹豫了下，最终才像是下定决心似的说：“只是那小鱼干颇有些腥气，酱也臭烘烘的……” 莫说黄泉州，就是沂源府一带的百姓食谱中也甚少有海鲜，顶了天不过吃些附近河湖出产的虾米、螺罢了，这些海草之类的玩意儿何曾上过餐桌？寻常人压根儿不会料理这些，这位女掌柜年纪轻轻，心也善，可千万别一时冲动砸在手里才好。 赵老三眼下所面临的情况分明已经十分窘迫，又恰好出现了展鸰这个自愿接盘的，难为他竟不急着脱身，还有心为别人着想。 展鸰笑笑，眼神柔和许多，十分肯定地说：“你说的那些我大概知道是什么，也会做，若果然不错，我不光这回要，日后但凡你再弄了来，我还要。对了，我还要写个单子哩，若你什么时候再往那边去，可帮我找找。钱的事儿你不必担心，我先付订金便是。” 听她说的这样，赵老三激动地脸都涨红了，“是是是，您有什么吩咐只管讲！想要什么玩意儿也只管说，俺必然尽心竭力的替您找寻！即便俺一人找不着，还有旁人哩！” 每日走街串巷才能整几个钱？眼见客栈生意这般红火，光是日常消耗就海了去，若他果然能搭上这条线，不知能省多少事！且还不必担风险呢。 眼见着开春了，四月家中娃娃上学堂，笔墨纸砚和新衣裳又是一大笔开销；婆娘和闺女也该扯几块新花布做衣裳，买个花儿戴戴；老爹老娘年纪大了，说句不好听的，指不定哪天就去了，合该多买些好吃的孝敬…… 想到这里，赵老三挠挠头，憨憨一笑，道：“掌柜的，打个商量成么？俺，俺听闻您这儿的饭食好吃的紧，俺只要一半的钱，下剩的都换了吃食成么？” 那甚么烤鸭的太贵，他是不敢奢望的，可还有那卤味、风干鸡鸭呢！不过几十文一只，想来还能入手。 村中颇有几个富户，也学着城里人的做派，自家不大开火，隔三差五便往这头买卖，将这些都吃了个遍。前儿竟也敢买甚么烤鸭了，虽然只有半只，可也足足半两银子呢！听着便叫人心疼。 吃了烤鸭之后，那家人顿时觉得十分与众不同，有些瞧不大上村中邻里，日日坐在村口场院满面红光的吹嘘，只说多么多么好吃，将一干孩童馋的涎水直流…… 不管什么年代，外头挣了钱第一反应就是想着改善家中生活的男人，必定是好男人，这样的人便是同他做买卖也是值得信任的。 展鸰对赵老三又多了几分欣赏，便呱呱的将自家店内如今方便外带的吃食都报了一遍，问他要什么。 赵老三想了一回，到底底气不足，又小心翼翼的问道：“掌柜的，这些您能给多少？” 万一统共也没几文钱，他想了也白想。 展鸰虽然愿意帮衬别人，可这帮衬也得有个限度，被人当了冤大头就不美了。她就问，“那你想卖多少？” 这年头做点海货买卖不容易，尤其是黄泉州一带，平日见都见不到，也没个比照，她是不能先开口的。 赵老三老老实实的交了底，“俺收的时候十几文一斤，如今急等着用钱，您看着给些吧。” 展鸰笑出声，心道你这么老实，就是拼了命干到死才能挣多少？ “一捆海带我算你五十文一斤，稍后再有鱼干儿和虾酱的，待我看了品质再定价，若也好的，也同这个差不多。” 后世的海带多有人工养殖，自然卖不上价去，只是如今的可全都是纯天然野生，再加上交通不便，人力艰难，光往来就得将近三个月，五十文倒也合适。 赵老三听了，果然欣喜若狂。 这些海货在海边遍地都是，就如同这边的萝卜白菜似的，谁也不拿着当回事儿，都稀烂贱。他赶车大车往来一趟能买好几百斤，便是扣了往来衣食住行的成本，一斤里头差不多也能挣一倍的！可比他四处上蹿下跳的素日折腾强多啦。 若后头的鱼干和虾酱也都能出手，这回少说能纯挣一两多银子呢！ 有了银子就有了底气，赵老三想了一回，发了狠，“将那风干鸡鸭各来一只，另有什么卤味的，也要一斤。再来一壶酒吧！” 男人就没几个不爱喝酒的，他爹年纪虽大了，可也爱吃几口。只因家中没得闲钱，老头儿也只好忍耐，五文钱一罐的下等浊酒足足吃了半年。 如今有银子了，他便买些好的，家去之后爷俩好好吃一回。还有各色花布甚的，也都能买了，婆娘和丫头见了不知得有多高兴。 只是这么想着，赵老三粗糙的脸上就泛了喜色。 展鸰亲自去给他挑了两只肥大的鸡鸭，又包了卤味，高高的给足了秤。顺便又包了半斤夹了山楂果酱的鸡蛋糕。 赵老三见了，惶恐的了不得，死活不敢要。 这鸡蛋糕黄澄澄香喷喷的，他也是听过大名的，据说香甜绵软，细腻无匹，好吃得很，一斤也要好几十文，几乎与肉同价，等闲人家素日也只能一回买一块解馋呢。 展鸰就笑，“出门在外不容易，原不值什么，我可还指望你给我运货呢！这点儿东西权当我给家中老人、孩子的一点心意，拿着吧。” 蛋糕和果酱的原材料随处可见，一斤的成本统共才几个钱？不过是打发蛋白麻烦些罢了，拿来做人情倒是又实惠又体面。 赵老三这些年走南闯北的，吃尽了苦头，如今且还没个奔头，如今给她说的眼眶都红了，当下也觉心中火热，一咬牙，也接了。 “谢掌柜的赏识，您只管放心，日后但凡您要的，俺就是豁出去这条命，也想法子给您弄了来！” 展鸰失笑，“心意我领了，你这条命还是好生留着吧。” 他心潮澎湃，自己又何尝不是？ 只要赵老三果然能成，展鸰就相当于有了海产品的稳定供货商，好些原本不能做的东西也都可以尽快安排上了！ 后头赵老三果然带着半车东西去而复返，什么海带、鱼干、虾酱的，都是些上好的，展鸰验收了，美滋滋的看了一遍又一遍。 “哎呦，什么味儿？！”从外头进来的铁柱给熏得退了几步，捂着鼻子问道。 “海货！”展鸰心情大好的道，“帮我抬到库房里去。” “怪道这样腥气，”铁柱有些惊骇的道，说着就去帮忙，又递了一张帖子过来，“掌柜的，外头来了好几辆马车，说是南边平陶府新明州的蓝府的人。” 蓝家的事，展鸰和席桐都没对外说，故而铁柱他们只是一知半解的，倒也很识趣的没问。 展鸰一听，就知道是之前蓝源说的给展鹤找的先生，一算时间，可不就对上了么？忙站起身来，“你且别弄这个了，叫旁人弄去！你立刻出去好生招待，说我即刻就到，叫人上蜂蜜柚子茶润喉。去跟李慧说，将鸡蛋糕好生切了上两盘，另有枣泥酥皮饼、红豆蛋黄酥也挑个好看的盘子摆了。对了，跟着来的人也别怠慢了，我换了衣裳即刻就去！” 她才摆弄了海货，身上难免有味儿，这样去见客忒也失礼。 其实该叫席桐接待的，那人虽然话不多，可不管是见识还是待人接物，到底比寻常人强些，不怕关键时候掉链子。只是他这几天日日都往黄泉州内跑，找铁匠筹备蒸馏器的事儿，这会儿还没回来呢！ 铁柱哎了声，麻利的去了。 如今铁柱和二狗子越发扎实能干，很有些独当一面的意思，展鸰吩咐起来也很放心。 稍后展鸰飞快的洗了手脸，又换了一套藕合色绣水仙花的绸子长短袄，这才往前头去了。然后一进门，就见两个老头儿正吃得有滋有味。 她过去见了礼，得知那个略胖些的是纪大夫，清瘦的是郭先生，差不多都五十来岁的样子。 到底是蓝源，想的很是周到，不光有教书先生，现下竟连大夫都弄来了。 因是头回见面，且是蓝源把关，想来人家的专业素养毋庸置疑，展鸰也不多说废话，只去他们对面坐了，笑道：“两位老先生大老远来了，日后便跟住在自己家里是一样的，有什么事儿只管说，能办的，我尽量就办了。” 两个人倒也算和气，便是郭先生这个读书人也颇随和，当下略拱了拱手，“有劳。” 倒是那个纪大夫胖乎乎的，人也更随和，当下笑眯眯的道：“我二人这把年纪了，正想找个去处归隐，这一带倒是清净，景致也不错，难得吃食也新鲜，日后便叨扰了。” 想他也是见识过宫廷繁华的人，什么好东西没看过、没吃过？那枣泥和什么蛋黄的点心倒也罢了，倒是这黄黄的糕儿？酸酸甜甜，滋味甚是美妙，难得竟是他们二人见所未见闻所未闻的！才刚这女子来之前，他们还偷偷研究过哩，尝着有鸡蛋香，却也不知怎么弄出来的。 展鸰忙道不敢，又说：“两位的屋子已经收拾好了，一应柜子、桌案、被褥都是新做的，您去瞧瞧可还合心意么？” “有劳了，”见她这样周道，便是郭先生也挑不出一点儿错来，当下道了谢，又道，“来之前蓝大人有言在先，我二人的一应开销都从他那头走，在这里的衣食住行等额外的，我们自然同他人一般的过明路，该怎么着便怎么着，展姑娘且不必在意。” 虽说这些都是应该的，可见他们这么摆在明面上，展鸰也觉得办事敞亮，心中痛快。 花不花钱是一回事，想没想到就是另一回事了，蓝源夫妇二人旁的不说，人情往来的事儿到底有数。 纪大夫和郭先生到底有了年纪，饶是体格不错，接连坐车颠簸大半个月也有些够呛，强撑着说了半日话，眼皮就开始耷拉。展鸰瞧的明白，顺势请他们去休息。 俩老头儿正又困又累，也不多废话，这就去了。 他们走了之后，铁柱拿着一本厚厚的礼单进来，道：“展姑娘，跟来的人都在外间吃茶，领头的是个管事的中年人，您要不要见见？” 宰相门前七品官，即便是个管事儿的，好歹是知州大人府上的，怠慢不得，自然是要见见的。 稍后那管事进来，展鸰就见他穿了一身灰色长袍，打扮的挺体面，四十来岁年纪，十分精干的样子，就请他坐了，又问蓝源夫妇好，转头又叫铁柱，“去把大爷请来，叫他过来得时候把我书房架子第二层左边那个黑漆盒子一并拿来。” 蓝源夫妇正经重视这事儿，竟把上回跟着他们升迁的管家派来了，到底得叫他见了真人，回去说了也放心。 见她这样伶俐，蓝管家心下暗叹，也不多说，满脸堆笑道：“姑娘客气了，我算哪个牌面的人呢？实在当不起。老爷夫人也都记挂着姑娘呢，只说又添了俩人，倒是有您劳累的了。” 来之前蓝源夫妇就反复叮嘱过了，这位展姑娘怠慢不得，不光因为大爷养在她这里，单是冲她的为人，也该好生敬重着，只管将她当府里的大小姐那么对待就是了。 所以这回蓝管家来越发热情恭敬，称呼的时候索性直接喊“姑娘”，也不管什么展不展的了。 展鸰就笑，“也没什么，再说，还有个大夫呢，也是我们占便宜，日后但凡有个头疼脑热也不怕了。” 说的蓝管家也笑了。 不多时，展鹤走了进来，先问了姐姐好，又见屋里还有一个人，不由得有些好奇。 展鸰拉着他介绍道：“这是上回的蓝管家，也该问好的。” 像这些大家子出来的有年纪的管事，大多很受重用，主人也很礼遇的，更别提是管家了。展鹤年纪又小，虽说是主子，略问一声也应该。 展鹤一听什么“蓝”，就有点不大痛快，可还是规规矩矩的问了声，“蓝管家好。” 蓝管家也是知道轻重的，心下高兴却不敢受全了礼，连忙起身避让，又恭恭敬敬的行了一礼，这才重新坐下了。