林巧巧不愿意跟不熟悉的人搞亲近这一套，直接开门见山的问道：“你找我来，是因为锦绣坊手帕的事情吗？” 掌柜的点了点头，“是的呢，妹妹真是生得好生乖巧，不仅人漂亮，手艺也是极好的呢。” “你不用客套了，有话直说吧，我这人不喜欢互吹互捧的拍马屁这一套。” 彩虹屁什么的，林巧巧还是不太适应，她还是喜欢直来直往的解决所有事情。 “好，巧巧妹妹果然是个爽快人，我自我介绍一下，我是珍宝阁的掌柜红菱。 我今日找你来，就是想跟你合作一下手帕的事。” “不好意思，这手帕的生意，我已经全权交给锦绣坊了，恐怕不能跟你合作了。” “巧巧妹妹此言差矣，这手帕的生意可不单是锦绣坊独独一份的。 我相信你也知道，不出三日，这南宁县就会多了很多的米老鼠和大角牛帕子。” “我明白，我控制不了她们模仿，但我不会将图纸给第二个人。” “巧巧妹妹信守承诺是好事，实不相瞒，我们锦绣坊要模仿你的帕子不需要三天，一个时辰就够了。 我马上就能让绣娘绣十块出来卖！ 但我没有这样做，我找你来的原因，就是想光明正大的卖出这独特的帕子。 而不是卖假冒仿制的假货，卖假货对我们珍宝阁的名声可是有很大的影响。 我们珍宝阁在大秦可是有很多家店铺，不可能这样败坏自己的名声。 但是每一个城的珍宝阁都是有盈利目标的，若是能超过，那掌柜的就会得到京城总店的重用。 所以我想跟你争取一个机会呢。 如果能接下你的手帕生意，说不一定我能到京城去见到总店的老板了呢。” 林巧巧不由得对红菱高看了一眼，能这么诚恳的说出自己的目的，实在是商人里面少有的。 “我明白红菱姐姐的意思，但我的帕子卖给你们，你们再借由珍宝阁的名气卖出高价。 那利润都让你们赚了，我和锦绣坊就成了一个给你们做工的小绣工而已。 何况，我们锦绣坊还是很有自知之明的，如果把帕子分给你们一份。 那就算我们锦绣坊的帕子再便宜，别人也不会要，就因为珍宝阁的名气大。 同样的帕子，锦绣坊和珍宝阁，那些有钱人一定会选你们。 到时候，我们可真是一点赚头都没有了。 这种亏本生意，换做是红菱姐姐，你会做吗？” 红菱笑了笑，“换做是我，当然是不会做的。 不过，我想你误会我的意思了。 我并不是想让你把生意直接分给我一半，打上珍宝阁的招牌再高价卖出去。 而是，我跟你合作，你给我便宜一些，打的名头还是你们锦绣坊的。 我就是一个小小的中间转卖商而已。 赚一点点的微薄利润而已，大头还是你们锦绣坊的！” 林巧巧愣了愣，没想到红菱竟然是这样的意思，可这样一来，珍宝阁岂不是赚不了多少钱了吗？ 就为了几块赚不了多少钱的帕子，红菱竟然愿意做一个小小的中间商？ 不过随即她就反应过来了，红菱的目的并不是那些帕子。 因为红菱明白，她不可能同意把手帕生意分给珍宝阁一份，她的真实目的是让帕子吸引客流，带动店铺里的其他生意。 毕竟珍宝阁的东西一件就比外面的贵好几倍，但凡成交了，她就能大赚一笔了。 所以她根本不在乎帕子的收入，只在意帕子引来的客流所带来的其他收入。 那些其他收入是帕子的好几倍！ 林巧巧仔细思考了一番道：“红菱姐姐的意思，就是想加盟帕子生意对吧？” “没错呢，这样一样可以打响你们锦绣坊的生意，还能带动我们珍宝阁的生意。 这是互利双赢的事情呀，按照我们珍宝阁的名气，肯定又能让这帕子传得更远一些。 就是传到大城里面那也不是不可能，说不一定还能传到京城去哩。” 林巧巧也确实有开分店的想法，但是她现在的启动资金不够，而且也分身乏术，酒楼都还没有做起来，不可能同时兼顾太多地方的生意。 红菱的这个提议是极好的，既可以打响帕子的名气，她还是总部老板，珍宝阁不过是个加盟商而已。 不过这是跟锦娘商量好的事情，还是要问问锦娘的意见。 于是她对锦娘说道：“锦姐姐，你觉得怎么样呢？红菱姐姐这个想法，我们还是老板，不是给人家打工的中间商。” 锦娘笑了笑，“我听懂了，虽然我这锦绣坊可以卖出去帕子，但是店铺还是小了些，再加上名气还比不上珍宝阁。 所以让珍宝阁帮我们打一打名气还是可以的。 反正帕子上都绣着锦绣坊的名字呢，不过啊即使我不了解这些，我也全都听你的意见！ 你说什么，姐姐就听什么？你让我往东，我绝不往西。” 手帕的事情锦娘已经很相信林巧巧了，再加上今天贺全的事，她直接成了林巧巧的跟班，反正跟着林巧巧做就对了！ 林巧巧笑了笑，“好，既然这样，那我们就同意让珍宝阁加盟我们的手帕生意了！” 红菱笑了笑，“那接下来就算一算这加盟的具体事情咯，这手帕的价格是多少？每个月给我们多少货？” “不，红菱姐姐，我的加盟方式，更独特一些，我直接将手帕的图案给你，你付给我加盟费。 所有的材料和人力，你自己负责，我只赚图案的钱。” 林巧巧直接把现代加盟商那一套拿出来用了，毕竟南山村的人有限，最多只能供应锦绣坊这边。 再供应珍宝阁肯定是忙不过来的，珍宝阁的绣娘那么多，绣工也不差，这样正好合适。 红菱笑了笑，“你这方法倒是比我那个更省时省力许多，能做出这样手帕的人，果然是厉害的。” 林巧巧不好意思的笑了笑，她这些想法，实际上都是现代人经过许多失败摸索出来的，她算是捡了人家的大便宜，直接拿到这里来用了。 “嘿嘿，红菱姐姐可不要夸我，就算夸我，这加盟费也是一文不能少的哦。”