李伯清一时也有些语塞了.丢下一句“我不管这么多。你自己想办法解决。”就拂袖而去了。
段昱也不着急。反正橡胶产业园也还在筹备中。征地、建厂房、进设备都需要时间。所以他派张文伟带着市政府办的工作人员每天陪着那些外商和工作组四处参观。伸手不打笑脸人。让工作组和外商有脾气也不好发。而他自己则该忙什么还忙什么。有条不紊地继续推进自己的计划。
最后那些外商坐不住了……终于同意坐下來跟段昱谈判。不过他们咄咄逼人的气势丝毫沒有减弱。提出了十分苛刻的三大条件。一、向他们公开赔礼道歉。继续由他们包销所有橡胶原料。二、赔偿他们的损失一个亿。三、合同到期后无条件与他们继续续约。否则他们就要告上国际法庭。还要四处宣扬曲龙市政府不守信用。鼓动他们所在国有在华夏投资的外商从华夏撤资。
段昱一听这些外商提出的三大条件就呵呵笑了……这些外商无疑是狮子大开口。根本沒有谈判的诚意。不过他早已想好了对策。不慌不忙地微微一笑道：“对不起。先生们。你们提的这三个条件我一个也不能答应。当然向国际法庭申请仲裁是你们的权利。我们会予以配合。不过在这之前我建议你们还是好好看一下合同。我们并沒有违约”。
这次來的几个外商都是h国人。这些年來他们把华夏当成了他们掘金之地……一年时间倒有大半时间待在华夏各地。早已成了华夏通。虽然带着翻译。但也纯粹是为了装逼配的。他们不仅能听懂还能说一口流利的华夏语。
而他们最擅长的就是利用华夏人对于国际市场规则的不熟悉。在签订合同的时候故意设置种种合同陷阱。让你吃了亏也只能哑巴吃黄连有苦说不出。而他们自己则专门聘请有庞大的律师团队。每签订一个合同前都会对每一个条合同条款进行反复推敲。确保对他们有利……
像他们之前与邻县的橡胶种植园签订的合同。就专门约定了他们采购橡胶原料的价格要比国际市场价优惠百分之十。说是包销。但他们却可以根据自己的库存量和橡胶国际市场行情调整他们的采购量。等于让供货方为他们分担了库存风险。支付方式也不是国际通用的美元支付。而是可以自由选择用美元或人民币支付。这样他们就可以利用货币汇率的变化來牟利。
但对供货方。他们在合同中提出的条件却十分苛刻。要求供货方不能向其他任何原料采购商销售橡胶原胶。如果违约就需要支付巨额的赔款。而且如果提供的橡胶原胶达不到他们的质量要求也同样要受到处罚。
基本上合同的大部分条款都是对供货方的约束。而对他们采购方约束的条款却很少。所以当他们听到段昱要他们去仔细看一下合同。就都哈哈大笑起來。轻蔑地道：“合同是经过我们的律师团队反复研究过的……绝沒有问題。上面写得清清楚楚。你们不能向其他任何原料采购商销售橡胶原胶。否则就要向我们支付巨额违约金。你难道看不懂合同吗……”。
“恐怕沒看懂合同的是你们。”段昱冷冷一笑道：“我忘了告诉你们。我们曲龙市准备组建曲龙橡胶产业集团。所有橡胶园和橡胶制品生产厂都会以折资入股的形式并入这个橡胶产业集团。所以我们的橡胶原胶不会销售给任何的橡胶原胶采购商。而是内部消化。自己使用。这并沒有违约吧。”。
那几名外商得意的笑声一下子戛然而止。嘴巴张得大大的。指着段昱“你你”你了半天也沒憋出一个屁來。他们还从沒有吃过这么大的哑巴亏。这可真是终日打雁今天却被大雁啄了眼啊。
见几个外商像皮球一样泄了气……段昱又笑了起來。站起來朗声道：“合作的目的是双赢。任何损害合作方的利益自己却赚得盆满钵满的行为都是短视的。不长久的。还是那句话。我们曲龙市欢迎你们來投资合作。但前提是互惠互利。共同发展。”。
“现在你们同样有三个选择。一、友好地中止合同。另行选择供货商。二、加入我们的橡胶产业集团。到我们曲龙市來投资办厂。这样也有利于你们降低生产和物流成本……三、坚持继续履行合同。我也沒意见。如果我们内部消化原胶有剩余的时候。我们会继续供货给你们的。你们自己考虑吧。”。
那几名外商气得都快吐血了。但是却毫无办法。段昱抓住了合同条款的漏洞。就算他们向国际法庭申请仲裁。最后败诉的也只能是他们。反而会让他们成为同行们的笑柄。
最后有几名外商选择了中止合同。气冲冲地离开了。也有几名外商选择留下來。准备继续考察一下。选块地建厂加入曲龙橡胶产业集团。当然沒有哪个傻瓜会选第三种选择。除非脑子有毛病。工作组也灰溜溜地回去了。人家外商自己都认命了。他们要是还不依不饶那也说不过去了。
这场危机算是化解过去了。段昱送走工作组回到办公室屁股还沒坐稳。苏韵又來了。火急火燎地道：“段市长。这段时间我对所有的橡胶园的橡胶树做了一个全盘统计。发现了一个大问題。当初我们橡胶园规划的时候沒有按橡胶种植树龄做好种植规划。所以现在橡胶园里的橡胶树基本上都是七年到八年这个龄次的。但是生产乳胶枕头、床垫所需要的乳胶原胶必须是八龄次以下的。八龄次以上橡胶树割出來原胶就太硬了。不符合要求。所以我们一年以后马上就会面临乳胶原料供应不足的问題。”。
段昱一下子就愣住了。术业有专攻。他对橡胶行业也是一个外行。所了解到的知识也是这段时间从网上查到了。所以也忽略了这个问題。这下麻烦了。要是厂子建起來了。原料却供应不上。就真成笑话了。