第六十章我卖的是生活方式（加更） “曾总，我今天不是来找你玩的。”苏然腹议，她有空也去找曾少柔玩了，怎么会找到他这里来。但脸上还是带着甜甜的笑容道“是我想跟你谈代理合作的事，这是我们公司的程莉程经理。” 曾少泽忍着笑和程莉握手，自我介绍一番，然后说道“代理合作可不是一件简单的事，你为什么会对这个感兴趣呢。”语气温和，面上还带着笑。 苏然一听就知道他把自己当小孩子在哄，告诫自己不要泄气，拿出做了好几天的计划书说道“曾总不如先看看我们的计划书，为了能和你们合作，我已经注册了公司，办公地点都租下来了，目前正在装修。” “哦。”曾少泽看着两张无比严肃的脸，开始相信她们是认真的，可……，算了，先看看再说。 带着找借口拒绝的心态拿起计划书，越看越惊心。并不是说这方案优秀到让他惊心，而是这种思维方式和大胆的创新式手段，非常符合他的期待。 可这真出自眼前这个十四岁的女孩之手？曾少泽有些零乱了，自己十八岁开始经商，已经被很多人看做天才。那她算什么…… “不好吗。”苏然看到曾少泽开始还聚精会神，看到后面眼神开始涣散不知神游到了哪里。以为自己的方案出了问题，她前世做了十多年的活动公司文案兼后勤，天天都是方案和执行。难道还不能得到对方承认，还是因为自己只有十四岁。 “不，不，方案非常好，是你自己想的吗。”曾少泽决定把她的年龄放在一边，先谈谈再说。 “是我和程经理一起想的，我们方案的重点是‘倾城’……”苏然从招聘化妆顾问开始，到联系省级代理，同一天在全国大中城市至少一百家专柜同时开张。甚至谈到了早期，中期，后期的营销方案和活动配合。 很多内容和形式都是曾少泽第一次听说，甚至闻所未闻。她这小脑袋瓜是怎么想到的，要知道很多专业人士目前都没有达到这个水平。难道世上真有生而知之的人，不然怎么解释这些。 苏然示意程莉也谈谈她的想法，程莉在深圳的贸易公司工作了三年，从一个普通的文员到部门主管，差一点就升到了部门经理的位置。见识和工作能力也是非常出色的，从执行的角度出发，程莉把方案的每一步都进行了细化和落实。连时间表都排了出来，一看就非常专业。 曾少泽靠在沙发上，想了半响说道“我个人非常欣赏你的方案，也对程经理的安排没有疑议，但公司不是我一个人能说了算的。如果你们愿意，我可以安排一次会议，由你们亲自向公司的高层阐述你们的观念。如果你能说服他们……” “荣幸之至。”苏然一口应承下来，能得到这样一个机会，说明她离成功又近了一步。 出了曾少泽的办公室，一大一小两个女人兴奋的击掌相庆。回到家便开始缠着妈妈帮她介绍化妆师，要知道杨明艳的化妆课程还没有结束。钱都交了，以她的性格怎么也要学完的。 因为之前考虑过做化妆品的生意，所以杨明艳刻意结交了几个从外地过来的女孩子。都是年纪不大，但很有想法和干劲的，化妆技术也过硬。通过杨明艳的穿针引线，由程莉出面，亲自招聘了三个不到二十岁的小姑娘。 办公室简单装修就可以入驻办公了，在等消息的这几天，苏然和程莉带着三个小姑娘，拿着曾少泽送的一整套“莲歌”的化妆品进行研究。 “我们的目标，就是用这一整套的化妆品研究出三到四个，适合不同年龄和职业的不同妆容。”分年龄可以理解，还要分职业，几个小姑娘觉得自家老板还是年龄太小，对化妆不了解。 苏然摇摇头，因为自己的年龄，她所说的话如果不解释出道理，别人是不会相信的。再一次为自己的年龄默哀，耐心解释道“你们在学校里学的化妆技术更适合婚礼和晚宴，都以浓妆为主。但我们‘莲歌’面向的是大多数女性消费者的日常妆容，年龄不同妆容不同，大家都可以理解，那职业不同妆容不同又有什么难以理解呢。” “打个比方说，一个二十多岁的职业经理人就比如我们程经理，一个二十多岁的办公室小妹。你们觉得化一样的妆容合适吗。” 大家面面相觑，然后摇头。苏然又道“一个要突出端庄稳重的气质，一个要突出温婉可亲的气质。你们需要怎么做。” 一个名叫唐霞的小姑娘率先说道“前者就要用灰褐色或蓝色系眼影，强调稳重，后者就要用粉红或桔色等暖色调的眼影，强调亲切。” 有了第一个发言的，大家都调动了起来，你一句我一句，很快就开始了讨论。后来的几天，苏然和程莉分工合作。一个在公司继续讨论化妆分级，一个在家里继续完善方案。 终于等到了曾少泽的电话，他在电话里隐晦的强调，这次的会议会有重要的人出场。意思不言而喻，这一关，不好过啊…… 到了会议的当天，苏然带上程莉及那三个小姑娘，也是公司的第一批美容顾问。 苏然把三位美容顾问留在会议室外，自己和程莉走了进去。进门时，深吸一口气的，脸上露出自信的笑容率先推门进入。 椭圆形的会议桌旁已经坐满了人，正对大门的最远处是留给她们的位置。一路微笑着走了过去，暗暗数了一下，一共七个人。曾少泽不提，坐在他左侧的肯定是曾少柔说过的表姐马青，看她锐利的目光和略方的脸庞就知道是精明的生意人。 而曾少泽右侧就坐的是一个中年大叔，稍黑的大圆脸配上略厚的嘴唇，怎么看都很憨厚的模样。而坐在自己对面背朝大门的是一个金发碧眼的外国人，一个年约四旬的女士，金发紧紧的盘在脑后。身穿酒红色西服套裙，正看着自己微笑。 面对曾少泽坐着的三个男子，有二个外国人，一个中国人。外国人一个年青的大概二十多岁，一个年纪大点满头白发，让苏然有点摸不清是本来长成这样，还是老了变成这样。倒教人无法猜测出他的年龄来。中国人偶尔低语几句，看样子可能是个翻译。 马青看着眼前这二个人，虽然早已听曾少泽说过几次。可真的看到，还是觉得表弟太过胡闹。穿着黑白千鸟格图案，圆领及膝连衣裙的应该就是苏然，虽然盘起了头发，可一看就知道是那个十几岁的小女孩。 另一个穿着浅黄色衬衣配咖啡色一字裙的倒是有几分精明强干的味道。希望她们今天不要太丢脸才好，要知道找到这么久，一直没找到合心意的代理公司。“莲歌”那边已经非常不满，如果今天再让这个小女孩胡闹一场，搞不好这个项目都要易主。想到这里，马青不由紧紧攥住拳头，替自己捏了把汗。 苏然把凳子拉开，直接站在那儿，笑着摊开文件。开始侃侃而谈“我今天来是想告诉你们，我为什么要接这个代理，是因为一个梦想。一个希望中国的女人更美丽的梦想……中国的女性无疑是世界上最伟大最勤劳的女性之一。但生活条件的限制，对美的压抑让她们越来越失去做为一个女性的柔美。” “就好像我妈妈……，可是她接触到美容，化妆像换了一个人。那种自信的美丽的光芒，非常让人着迷。我要向中国的女性传递的不是‘莲歌’，不是化妆品，更不是买卖。我要传递的是一种生活方式，一种对人生更自信更美丽的生活态度。” “我要让美的使者走遍全国，去传播这份美丽和爱。让所有人知道她们是可以拥有更快乐更自信更美丽的生活。” 苏然放慢着语速，好让翻译更好的传达她的思想。看到盘发的外国女子听到生活方式这几个字后露出一个欣慰的笑容，她知道自己找对了方向。 受到了鼓励，接下来，将自己“倾城”的计划用更完善的方式，重新讲解。随后让程莉带着自己的三个美容顾问，进入会议室。如模特走秀般，一个个鱼贯而入。 走在最前面的是唐霞，她是北方女子，个子高挑，五官轮廓分明。一身时尚的紧身大红色小洋装，脚踩白色高跟鞋。脸上的妆容热烈明艳，更加突出她时尚新潮的个性。 跟在后面的是韦微，个子娇小，穿着网球裙，白袜配白球鞋。脸上的妆容稍分主次，突出的是清纯和祼装，有妆却似无妆。 最后进来的是刘晓晓，身着职业套装，头发盘起，化妆后的她更显端庄秀丽。 程莉站上刚才苏然的位置，继续道“我们会招聘一百位美容顾问，她们不仅有精湛的化妆技术，更能将莲歌的生活态度传播给每一个爱美的中国女性。” 在她停顿的时间里，在坐的七人互相讨论了几分钟。特别是三个外国人的反应最为强烈，似乎中年女子与那二个男子的意见有些不统一。