193 因为以前《新月96》曾经销量骤滑，《新月98》一出现这种情况，白浪心里就极为警觉。他意识到，这不是正常的市场波动。 是价格障碍？《新月98》定价并不贵，与《新月96》持平，消费者完全能够承受得起。而且，软件刚上市时曾火爆一量，这说明价格不是障碍。 是别的品牌的冲击？也不像。《办公98》已经上市一段时间，如果说对《新月98》形成冲击，那么《新月98》刚一上市，这种冲击就会显现出来。《新月98》销量大滑坡，是发生在软件开卖10天之后，在这10天之中，cat公司并没有采取新的促销措施，不会对市场造成如此巨大的震动。 难道是市场饱和？这显然也说不通。目前是计算机产业大发展时期，电脑的普及程度越来越广，用户越来越多，应该说，市场是越做越大。就算《新月98》与《办公98》同时存在，市场之大也足够这两个品牌生存。从种种统计数字看，新月系列软件所占据的市场，仍然不过是冰山一角。 白浪最担心的是遭到盗版。销量刚一下滑，他和桑林等人就分头到街上暗访，看看兜售盗版的游商是否有卖《新月98》。结果并没有发现《新月98》的盗版。这两年，政府加大了对盗版的打击力度，中关村街头不时有执法人员明查暗访，游荡在大街小巷盗版商贩明显减少，过去那种疯狂的劲头有所收敛。而且，《新月98》也加入了防复制程序，一般人破解不了，就算想盗版，也盗不成功。 白浪还不放心，京城管理比较规范，外地山高皇帝远，会不会有盗版售卖？ 他专门给外地经销商打电话，敦促他们协助调查《新月98》销量下滑原因。 这些经销商不少和白浪合作多年，彼此比较熟悉。他们的目标实际上和白浪一致，希望《新月98》卖得好，能从中获取更多的利益。《新月98》上市后，他们本来对这款软件寄予很大希望，觉得能够带来丰厚收益，没想到最近销量突然下滑，他们对此也很着急。接到白浪的电话，他们迅速展开调查。 这些经销商都是当地人，他们熟悉当地情况，知道哪条街上有兜售盗版的商贩出没，哪个店铺里有卖盗版，于是便到这些地方明查暗访。几天后，经销商陆续向白浪反映，当地没有发现《新月98》的盗版，但正版的《新月98》就是销不动，他们手里还压着货，不敢再向上级批发商进货。 那么究竟是什么原因？白浪百思不得其解。 想了想，白浪给林婉打了个电话。版权官司之后，白浪和林婉几乎没再联系过。虽然同在京城，却感到彼此相距遥远，那种距离，甚至超过中国和美国的距离。 “婉婉。”白浪还是象以前那样叫他。 “哦，阿浪。”林婉有些惊讶，听声音还是挺高兴的。毕竟，白浪主动联系他，打破了他们之间的僵局。 “祝贺你，《办公98》上市了。”白浪说。 林婉笑了起来：“节奏慢了点吧，上市这么长时间，现在才来祝贺？我也祝贺你，《新月98》上市了。” 白浪说：“我想问问你，《办公98》销得怎么样？” 林婉狡黠地说：“当然很不错啊，这是国际化大公司的产品，融入了世界办公新思维，用户当然会喜欢。” “哦，如此看来，那是《新月98》独有的现象了。” 林婉敏感地问：“什么现象？我不明白你在说什么。” 白浪解释说：“《新月98》销售出现了异常波动，不，是异常滑坡。刚上市时卖得很火，10天之后突然断崖式下滑，至今陷于停滞状态。我还没搞清楚，这是什么原因造成了。” 林婉顿时变得惊奇：“你们也遇到这种情况？《办公98》也出现了异常滑坡！也就最近个把月的事。我还以为，是《新月98》的冲击造成的，心想你们的营销手段还真是挺厉害。” 白浪说：“我也曾想过是不是《办公98》的影响，但很快排除了这种猜测。今天给你打电话，就是想证实这一点。现在看来，软件市场出问题了，我们可能遇到了共同的对手。” 林婉连忙追问：“对手是谁？谁在阻止我们的软件销售？” “还不清楚。” 林婉说：“我会多关注这个情况。阿浪，谢谢你告诉我这个信息。要不然，我心里还真有点埋怨你呢。” 俩人没有多说什么，便挂了电话。白浪明白了，纷繁复杂的软件市场背后，真的出现了一只黑手，正在从看不见的地方，向他们袭来。 晚上回到家，苏小娅正在厨房里做饭，女儿则独自趴在小桌子练习画画。只到他的脚步声，苏小娅说：“你可真是踩着点回来啊？吃饭吧吃饭吧。” 白浪便赶忙帮着收拾饭桌，端饭端菜。 吃饭的时候，苏小娅察觉他情绪低落，便问怎么回事。白浪把《新月98》的销售大滑坡的情况告诉她。苏小娅听罢也感到疑惑：“怎么会滑得那么厉害？我也觉得它应该畅销。不过，也许这是正常现象。《新月98》功能虽说有不少改进，但有的功能并非是用户必需的。一般的用户有《新月96》也够用了，不见得会为了个别功能又花一笔钱，换新版本。” 白浪说：“绝大部分是新用户，老用户买来更新的，比较少。即便都是新用户，市场也不止这么点儿。” 苏小娅见他愁眉不展，劝慰道：“别想那么多，新月能维持到现在已经很不容易。软件销得少就销得少，反正没有赔钱，利润少点而已。钱是赚不够的，企业的发展也无止境，过得去就行，你别把自己搞得太累。” 白浪解释说：“如果是正常的市场波动，销得少点儿就少点儿。我是觉得这次滑坡很反常，这里面可能有什么问题。” 苏小娅说：“会有什么问题？” 白浪说：“不知道，我担心的是盗版。” 苏小娅似乎不往心里去，安慰道：“好好吃饭吧，别成天担心这担心那。我不想看到你整天愁眉苦脸，吃饭都不开心样子。”一边说，一边给白浪夹了些菜。 白浪怕影响家里的气氛，也就不多说。望了苏小娅一眼，发现她眼中流泻出一种温柔。 她就是这么矛盾。对于白浪的老家和他的家人，她显得很冷淡，极少主动关心。结婚以来，她也一直没回过白浪的老家，有时白浪提议回去看看，她总是有种种理由推托。但对白浪本人、对白浪的工作，她却非常关心、支持。 《新月98》的开发启动以来，白浪公司事务繁忙，几乎没有时间照顾家里，苏小娅承担了所有家务事，把家里打理得井井有条。每次白浪回家，不管回来多晚，她总是会备好饭菜，让他吃上热饭热菜。 这些天，因为《新月98》销售遇阻，白浪心绪不佳，但苏小娅的体贴，让他心里舒展许多。 本章完