149 由蓝迅出面协调，白浪与孟庭辉签订一个还款计划，约定分期偿还所欠的500万元债款。因为孟庭辉不再紧逼，给了新月公司一个缓冲的时间，白浪顿感从容许多。新月电脑公司终于恢复正常的运转。 不久，新月2型汉卡由北科的下属工厂批量生产，与北科电脑实行捆绑销售，迅速向全国市场铺开。 前一段时间，因为《电脑周刊》的那篇文章，新月电脑公司的声誉受到了很大影响。庆幸的是，新闻媒体没有揪住不放，风波渐渐平息。 新月电脑公司是靠软件起家的，《新月汉字》和新月1型汉卡曾赢得众多用户的青睐。尽管傻瓜电脑风波引发了信誉危机，但新月汉卡威名还在，许多老用户中对新月汉卡依然充满感情和怀念，很多用户实际上还一直盼望着新版汉卡问世。他们甚至形成了这样一种印象：新月做电脑可能不行，但做办公软件一定行。 用户这种微妙的心理状态，使新月汉卡的销售没有遇到什么障碍。虽然最近一段时间市场上出现好几种品牌的汉卡，但它们口碑并不佳，新月2型汉卡一上市，用户注意力很快转移到这上面。 比起1型汉卡，2型汉卡功能更为强大，质量也更加可靠，比起其它汉卡，它在图文处理、表格处理、数学运算等方面，更实用、更易于操作。因而，2型汉卡一问世，很快在市场上引起震荡。 北科电脑与新月汉卡的捆绑销售策略，也为新月汉卡的畅销起到了极大推动。北科电脑问世以来，已经走过最艰难的时期，市场占有率稳步上升，品牌形象逐步得到消费者的认可。客户如果购买国产电脑，北科电脑必定是首选。 蓝迅是个市场专家，他用很短的时间，在全国各地建立了广泛的经销网络。如今，北科公司利用自己的经销商渠道，为新月公司做了不少解释工作，使用户改变对新月公司的抵触心理。 北科毕竟是大公司，用户看到北科公司都信任新月，敢于与新月公司合作，心里也就对新月多了几份信任。 北科和新月，一个是硬件领域的强手，一个是软件行业的明星，两家公司的联合正可谓是“强强联合”。 新月软件以前就和北科电脑捆绑销售过，消费者对这种商业模式并不陌生，知道捆绑销售的价格比分别购买北科电脑和新月汉卡要合算。这次与北科电脑合作，白浪制定了更加优惠的措施，给消费者让利更多。 这个办法一实施，销售就呈现出强劲势头，上市第一周就售出了2500套，北科公司和新月公司都赚了个盆满砵满。而其它品牌的电脑和汉卡，远远达不到这个数。 在捆绑销售的同时，白浪也单独销售新月汉卡。虽然零售价比捆绑销售的要高，但毕竟方便已经拥有电脑的用户，使汉卡的市场进一步扩大。 汉卡给新月重新带来希望，公司里一派忙碌，人们脸上又露出了笑容，办公室里又出现了笑声。 资金在逐渐回笼，白浪按照计划，陆续偿还了大河集团的欠款。同时开始陆续向北科公司支付的傻瓜电脑加工费。 不过，像山一样堆积在仓库里的傻瓜电脑，依然是白浪和新月员工的一块心病。 公司恢复运转后，白浪趁热打铁，重新启动傻瓜电脑的销售。他把傻瓜电脑零售价降低500元，又将给经销商的折扣比例提高10％，使经销商更有利可图，试图激发他们推销傻瓜电脑的热情。 开始，经销商们的确也热情高涨，但试销了两个星期，市场反应还是相当冷淡。 原因复杂，有多个方面。 其一，傻瓜电脑的风波还是给消费者留下阴影，很多用户敢买新月汉卡，却不敢买傻瓜电脑。认为小公司生产的电脑，靠不住。 其二，电脑更新换代频繁。这几个月时间，cpu、主板、显卡、机箱新品迭出，功能日益强大，而价格却不断下降。傻瓜电脑的配置原本还算是比较先进的，属于主流配置。在新品迭出的潮流面前，这种配置很快显得落伍，吸引力迅速降低。 其三，也是致命性的——dos操作系统开始风行。这几个月，新闻媒体连篇累牍地介绍dos能够使电脑操作变得简单易行，dos取代dos势在必行。 随着dos的普及，人们惊讶地发现，简化电脑操作其实不必伤筋动骨去改造硬件，这一切靠软件的升级就可以完成。傻瓜电脑主要是通过硬件改造来实现智能化的，生产工艺复杂，同时也使电脑变成了“另类”。 在dos时代，傻瓜电脑的优势还算明显，但在dos的天下，它的智能化特色就显得黯淡无光。最初宣传的“好学易用”的几个卖点，将成为鸡肋。虽然傻瓜电脑也可以安装dos系统，但那样的话，原先设计的一些功能按钮，就成了毫无用处、不伦不类的东西。 可以说，dos兴起，可以说给傻瓜电脑带来毁灭性的打击。 白浪自己也意识到，当时开发傻瓜电脑的时候，确实没有预见到电脑科技的发展趋势，没有站到科技发展的最前沿上。傻瓜电脑并非真正的新潮，无法代表未来电脑的发展趋势，相反，它很可能会遭到dos的冲击而被淘汰。 越拖延，电脑贬值越多，吸引力越下降。白浪和桑林、公司销售人员反复商量，权衡再三，只好痛下决心，壮士断腕，再次大幅降价，将傻瓜电脑零售价调到3800元。 这一下，市场才真正活起来。卖了一个多月，存货彻底甩了出去。开发傻瓜电脑时，白浪曾经计划，如果第一批5000台销势看好，那么迅速扩大生产，填补市场。如今这个念头怎么也不能有了。 傻瓜电脑的前期开发花费了400多万元，直接生产成本每台约4000元，第一批生产5000台共花费2000万元，广告宣传支出花费了100多万元，总支出高达2500多万。刨去经销商的折扣，傻瓜电脑只收回1300多万，亏损高达1200多万，如果算上人力、物力的投入，损失更为惨重。 收回来的钱，偿还大河集团的债务和北科公司的加工费，以及久拖未付的广告费后，已所剩无几。 开发傻瓜电脑前，新月电脑公司已经积累了一大笔资金，这笔积蓄几乎全被傻瓜电脑消耗光。公司仿佛又回到了初创时期。本来白浪曾经打算，傻瓜电脑销售成功后，适当增聘人员扩大规模，给员工提高待遇，再添置一两台汽车，改善公司的工作条件。如今这些设想全都化为泡影，无法兑现。 所幸的是，2型汉卡的销售一直保持了强劲势头，与北科电脑捆绑销售，也使北科电脑的代理业务大幅增长，这些新的利润来源，给员工们增添了信心。只是一谈起傻瓜电脑，心里仍觉得憋了一股气。 当初决定开发傻瓜电脑，有两个人态度最积极，一个是白浪，另一个是桑林。如今他们都成了人们暗地里议论、埋怨的对象。白浪是总经理，大家对他不便多说，很多人便把怨气撒到桑林头上，明里暗里冷嘲热讽。 桑林原本性格内向、孤僻，跟周围的人不甚“兼容”，如今更为孤立，日日独来独往，形影单吊。中午休息的时候，不少员工聚集在一起打牌、下棋，别人不找桑林，桑林也不好意思往里面凑，便独自躲在一旁，默默地玩弄电脑。 本章完