90 高望远走后，新闻发布会进入了正题，先由章若平教授介绍新月汉卡的功能设计和开发情况，随后章若平、桑林等人分头为大家演示汉卡功能。 会场活跃起来，经销商和记者成群，围坐在电脑前面观看演示。同《新月汉字》相比，汉卡的功能扩充了许多，它已不单是个文字处理软件，而是一个功能强大的办公系统，公文写作、图表处理，办公室需要的功能它几乎都已具备。 和《新月汉字》一样，它还有个最大的特色，就是操作极为简单，不必专门去学，甚至不必看说明书，略懂电脑知识就能运用自如。这些特点激起了人们的浓厚兴趣，演示的时候会场里不时响起阵阵赞叹。 白浪在大厅里巡视着，观察人们的反应，间或解答记者和经销商的疑问。 大厅里人多了一些，一些住在宾馆的客人和路过此人的市民，也涌进来参观。白浪正在人群中走动，忽然有人叫他：“白浪，白浪！”声音很熟悉，回头一看，竟是蓝迅。 白浪暗暗惊讶：“蓝总，你什么时候来的？” 蓝迅声音低沉：“我来一会儿了。”几个月不见，他看去明显憔悴了。 白浪一阵惋惜：“我还以为你不来呢，早知你会来，应该催你早一点，好请你坐在主席台上讲讲话。” 蓝迅苦笑一下：“你别寒碜我了。北科已经几个月发不出工资，甚至借钱也借不到，近一半员工已经下岗。公司到了这个地步，我连见人的脸面都没有，哪还敢坐到主席台上？我来是找你商量点事的。新月汉卡我看了，感觉不错，能不能让北科帮忙推销点？” 白浪道：“有人帮我们推销，当然是好事。不过你现在又不分管营业部了，怎么操起这份心来了呢？” 蓝迅很痛心：“北科的销售业务基本上已经停顿。虽然郝总制定了奖惩措施，完不成销售额要处罚，超额了有奖励。但一点效果也没有。以前，郝总责怪我不好好推销自己的产品，是方向性错误。他亲自分管营业部后，别的公司的产品一概不卖，只卖自己的产品。结果怎么样？一点销售收入也没有！产品没市场，无米之炊，谁来干也完成不了。加上营业部大厅租出去了，我们连个像样的营业场所都没有，人家甚至都不愿到北科来买东西。北科原有的销售网络如今日渐萎缩，已基本瘫痪。这太可怕了！” 白浪理解蓝迅的担忧，一个电脑厂商没有销售渠道，就像一棵树被挖掉了树根，还能生存多久？ 蓝迅说：“我想把销售业务恢复起来，自己的产品目前还是销不动，但可以销别人的产品，总之要让大家有事可做。能赚多少钱另说，至少要把业务网络维持住。” 白浪漠然道：“蓝总，这些道理我也懂。但我还是认为，你不要去管这档子闲事。你分管营业部的时候，北科每月都有进账，应该说是功劳不小。郝总却不信任你，夺了你的权，要亲自分管营业部。郝总不是有能耐吗，那就让他干去吧！发不出工资就发不出工资，发不出才好呢。你蓝总也不愁没饭吃！” 蓝迅叹息一声：“我也曾经憋着一股气，但现在我觉得，赌气不行。郝总对我确实有些意见，但北科公司是国有企业，是大家的，不是郝总个人的，也有我蓝迅一份！我不分管营业部了，但我还是党委副书记，还属于公司领导，至少名义上如此。我不能看着公司这么瘫下去！” 白浪还是为他感到不平：“如果你个人需要我帮忙，我二话不说，干什么我都会去。但若是为了你们公司，我觉得不值，真的不值。蓝总，你何必那么傻！新月汉卡刚出来，销售任务很艰巨。今天的新闻发布会其实也是个订货会。但我宁愿少销一点，也不愿跟你们北科有什么瓜葛，不是我不帮忙，我咽不下这口气呀！” 蓝迅摆摆手：“不说这些。我个人吃不上饭倒也罢了，但公司还有四五百号人，不少是国家培养多年的优秀人才，我不能看着他们领不到工资，上孝顺不了父母，下养活不了妻儿。北科公司已经到了最危险的生死关头，如果我还在赌气，那我也太自私了。白浪，我知道你为我抱不平，但我需要的不是这个。我只希望你──不，请求你帮这个忙。如果只有我个人的忙你才愿意帮的话，就把人情债记到我蓝迅头上来好了！” 白浪说：“北科负债累累，就算卖汉卡能赚点钱，也是杯水车薪，挽救不了公司的命运。” “这我知道。”蓝迅很是执着，“北科好长时间没赚钱了，一直是亏亏亏，现在哪怕能赚一块钱，也能让大家增添一点信心。北科现在太需要信心！” 蓝迅说着，两眼竟发红了。 白浪见状，口气缓和了些：“你操这么多心，郝总会买账吗？会同意吗？” “我把意思跟他说了，他认可。认可了我就可以干。如果他不同意，我会继续说服他。其实郝总也不希望大家发不出工资！” “既然你有这个想法，郝总也认可了，为什么早不做？能赚钱的产品很多么。” “不是我们不想做，只是从别的公司进货要先付款，或者先付50％。北科一点流动资金都没有，实在付不起这笔钱，所以没谈成合作。” “新月汉卡也是如此，我们要求经销商预付50％货款，另50％售后结账。不这样做，我们资金运转不开。” “这就是需要你关照的地方。我们只能代销，预付不了款，但货一出手就会跟你们结帐，把货款如数付给你们。你能不能信任我？” 白浪思虑片刻，“蓝总，话说到这份了，我不按你说的做怎么行？代销就代销吧，我们一个月结一次账。不过你千万别声张，要不别的经销商知道了，也提这种要求，我就转不动了。” 蓝迅拉住白浪的手，郑重握了一下：“谢谢！我回公司布置一下，下午我们就过来提货。”说罢，挥挥手快步离去。 汉卡演示到了尾声。经销商们集中到另一间屋子，登记订货数量，交纳预付款。个别记者有事先走了。 中午，凡是没有走的人都留在宾馆就餐。白浪和章若平向经销商们敬了一通酒，又和龚雨珊一起向张老、新闻记者和几位作家敬了一通酒。 饭后，张老、几位作家和记者们先后告辞，白浪和龚雨珊站在门口，与他们一一握别。 下午，一部分经销商陆续离开京城，另一些没来过京城的则自己结伴到故宫、颐和园等地游玩。 白浪、章若平、龚雨珊等人也撤离宾馆，返回各自的单位。 回到中关村，刚进公司大门，蓝迅领着两位销售人员上门来了。桑林看到蓝迅，没有打招呼，埋着头在电脑旁敲打什么。白浪让人给蓝迅提了10块汉卡，蓝迅他们也没多停留，抱着汉卡就回北科去。 本章完