78 新年过后，学友公司召开了一次规模盛大的订货会。订货会在中关村附近一家宾馆举行，中关村一批经销商以及几十位来自tj、hb、hn、sd、sx、ln、ng等地的经销商，应邀参加了订货会。一些没受到邀请的经销商也闻讯赶来。李维思预计有90人参加，结果竟来了110多人，宾馆的客房被他们包了大半。 李维思身穿高档西服，腰挎手机，神采飞扬地穿梭在经销商中间。经销商对他无不毕恭毕敬，一口一个“李总”、“李财神”。初次见到他的人，则忙不迭地递上名片，表示期盼与学友公司建立合作，希望他多关照。 李维思一点也不谦虚，逢人就说：“我们学友公司制造了不少百万富翁，中关村这条街上，多少人靠我发了财呀。”经销商们谁也没有反驳的，都哈着腰讨好地说：“是啊是啊，李总对我们一定要多多关照，有俏货一定要想着我们呀。” 李维思便拍着胸脯：“货源没问题，只要你们吃得下，销得动，要什么我就可以提供什么！” 会场气氛从一开始就比较热烈，参加订货会的经销商，都情绪亢奋，充满了美好幢憬。 订货会开始了，李维思坐在主席台中央，夏荷坐在他旁边，李维思敲了敲麦克风，让大家安静些，继而慷慨激昂地说：“各位老板，中关村的弟兄们，各省市的朋友们，新的一年又来了，我先向大家拜个晚年，祝大家新年财源广进，生意兴隆，钞票大大的有！” 刚刚安静片刻的会场顿时又喧腾开来，有人大声喊：“李总让我们发财，我们一定能发财！” 李维思挥挥手示意大家安静，继续说道：“今天的订货会，议题只有一个：如何进一步开拓市场，把生意做大，赚更多的钱！元旦的时候，我和深圳方面通了电话，一是向深圳的老板拜年，同时也是商议些业务问题。新的一年嘛，总该有新的气象！深圳方面准备扩充进货渠道，增强供货能力。他们保证，只要我们能吃进多少，他们就能提供多少。这实在是个好消息啊。深圳这位老板，也是我的好朋友，铁哥们，他是想干大事业的，他也向我建议，货不能光在京城销，否则京城消化不了，东西就会降价贬值，就会影响大家的利润。所以这次订货会，我特意邀请了其他省市的老板参加。这些老板都是很有远见的，他们一定知道，跟学友公司合作，就意味着财源滚滚；如果不从学友公司进货，生意就很难做下去。这方面的例子，我想不用举了，大家都看得很清楚！” 一些跟李维思熟悉的老板便起哄：“李总有本事，牛哇！” 李维思笑了笑，表现出难得的谦虚：“不，不是我有什么特别的本事，而是我们有打遍天下无敌手的致胜法宝──价格优势！价格就是王道！做生意就得遵循市场规律，市场规律是不可抗拒的，谁不遵循这个规律，谁就会碰得头破血流。你们说，对不对？” 底下一群人便欢呼：“对──” 紧接着，会场里不知谁说了声：“李总，这么多人找你要货，你可别涨价呀！” 李维思环视会场一眼，用力一挥手，一副豪迈气慨：“各位尽管放心，我李某人是讲信誉的。尽管要货的人很多，但我从未因为货俏而随意涨价。我知道，价格优势是学友公司最大的优势，也可以说是唯一的优势。我一定会保持这一优势！如果随便涨价，失去了这一优势，你们还会找我吗？会吗？中关村并不缺电脑，缺的是物美价廉的电脑，能让大家有利可图的电脑！” 会场里顿时响起热烈的掌声。 李维思大声强调：“请各位老板各位弟兄记住一点：我李维思的货，就是便宜的好货！这种货是绝对有竞争力的，绝对能让大家发财的！” 大家又是一阵鼓掌。坐在旁边的夏荷，用欣赏的目光看着李维思，脸色绯红，看上去比李维思还有神采。 李维思满面春风，继续说道：“今天开这个会，有一点要请大家谅解：因为要货的太多，我无法满足所有人的要求。只能采取交订金的办法，谁交的订金多，我优先给谁供货。订金少的，只好往后排。没交订金的，那就对不起了。” 会场响起了嗡嗡的议论声，但没有人表示反对。 李维思宣布了订货的具体规则，各地的经销商就开始订货了。学友公司的几名员工早已摆好了桌子，准备好了登记表，有的向经销商散发报价单，有的负责登记，有的专门收订金。 李维思和副经理夏荷没有具体事做，只是在会场巡视，解答个别经销商的疑问。 订货会开了大半天，交纳订金的人很多，到散会时，李维思光订金就收了50多万元。 中午，李维思在宾馆餐厅摆了10多桌酒席，宴请经销商。等吃完饭，已经是下午2点多钟了，经销商们陆续散去，喧闹一时的宾馆才渐渐安静下来。 夏荷驾着本田轿车，李维思坐在后座，俩人一起返回北科大楼。 回到学友公司总部，李维思抓起电话，拨通了何宝安的号码，把订货会的盛况告诉他。 何宝安听到消息，也很高兴，说：“那么多人订货是好事，我们的生意能做大了！你把详细的进货单传真过来，我按你的要求发货。不过，我一下子不可能全部发，要分期分批来。” 李维思喷着酒气：“你不是说要多少有多少吗？是不是进货渠道有问题？” 何宝安说：“进货渠道没有问题，这你放心。主要是资金周转不过来。你想一想，每次进货都要我先垫货款，货少还好办，货多了，我要垫多少钱啊。最近我把一些钱拿去炒房地产了，手头资金比较紧一点。这样吧，你把货款先打过来吧，这样货能快点到位。” 李维思也没多想，说：“那也行吧，关键交货要快。” 挂下电话，李维思把何宝安的意思告诉夏荷，夏荷说：“我们不是跟他说好一手交钱一手交货吗，规矩怎么又变了？我看还是不要先付款。” 李维思解释说：“规矩没有变。只因这次进货量比较大，他周转不开。我们汇钱过去，他能早点进货，也就能早点给我们发货，这样生意才做得起来。何总跟我们合作那么久了，不会有问题的。” 夏荷还是有些犹豫。 李维思想了想，只好妥协了：“这样吧，不要全部付，把那50万元订金打过去算了，作为预付款，也算跟何宝安有个交待。” 夏荷便把50万块钱汇往深圳去了。 李维思又给何宝安打了个电话，商定了具体交货日期。万事俱备，他们便安安心心等候着何宝安把货送来。 本章完