52 李维思说：“何总说到哪儿去了，怎么会不敢呢？只是……我们最好能签个保修协议，至少保修3个月。” 何宝安又沉下了脸，冷冷道：“我做事不喜欢拖泥带水。我的货出手便宜，之所以便宜，就是图个痛快、省心。验货时你怎么挑剔都行，有问题当场解决。至于保修什么的，那太麻烦。我不是说质量有问题──质量是绝对可靠的，我是怕麻烦，我没有那么多时间精力。做生意嘛总得冒点风险。一点风险不冒，怎么能赚大钱。怎么样？你要能接受这一点，我们就合作下去，长久合作，否则拉倒。” 李维思生怕他打退堂鼓，嘿嘿一笑，说：“既然如此，就听您的。但交货能否在京城？我们公司人手少，如果每次要到深圳提货，人手不够。” “这倒可以。”何宝安目光森冷，“另外，有两点我要提醒你：第一，小打小闹的生意我不做，你每次进货至少要50台以上。要多少货，事先说定，货运到京城，如果验机没发现问题，你就得买。不能刚开始说好要50台，货来了又不要那么多。那样的话，你就对不起我了，我们的合作就会出现麻烦。” 李维思看了看他，“放心，我肯定信守诺言。” “第二，”何宝安继续说，“一手交钱，一手交货。我不喜欢欠别人的，也厌烦别人欠我的。我不愿追在人家屁股后面要债。所以，每次验完货，当场就付款，一刻也不要拖延。我不会多要你一分，你也别少给我一分。否则，合作也会出现麻烦。” “好，我答应。何总手里有多少货？” 何宝安高深莫测：“要多少我都有！”他从一个精致的皮包里取出一张报价单，“这是cat486的价格表，如果一次买60台以上，每台还可优惠300元。” 报价单上的价格实在太便宜了！李维思略一盘算，“头一次，我少要些，就要60台吧。何总，咱们丑话说在前头，如果验机时发现有问题，可要当场退货哟。” “那当然。”何宝安忽地又盯着李维思，“我看看你最近有没有发财之兆，你把左手伸出来吧。” 李维思疑惑地伸出左手，何宝安看了看，笑容渐露，连连点头：“嗯，李总，你是要交财运啦，掌心起了红点，这正是发财征兆啊。你最近还做别的项目吗？” 李维思摇摇头：“没有。” 何宝安顿时眉开眼笑，“那么，这个红点就是我们这笔生意的预兆了。既然如此，我们的合作必定成功，这笔买卖你就放心大胆去做吧！你走财运，我当然也能沾点灵气。我今天就回深圳，四天之内，就把货发过来！” 李维思抽回手看看，果真看到平日里白白的掌心不知何时起了个小红点，不疼，不痒，只是泛红，要不是何宝安说，他自己都浑然不觉。他反复瞅着掌心，一时间自己也觉得奇怪了，将信将疑地：“这真是发财征兆？” 何宝安笑容满面，“财运来了，挡也挡不住。李总，如果你的红点长久不消的话，就意味着财源滚滚，你要成为中关村一个富翁了！” 李维思也受到了感染，与何宝安商定具体价格、联系方式，便告辞。此时他已是兴高采烈。走出京广中心大楼，他感到四周阳光明媚，心里豁然开朗。 夏荷倒没有那么兴奋，狐疑地说：“报价那么低，到底可不可靠？” 李维思说：“何宝安手中里有货，这一点不必怀疑。问题在于我们能吃进多少、消化多少。质量方面，只能验货时留点神了。跟何宝安接上了头，我们又能大干一场。我要把学友公司发展成京城最大的电脑批发中心！” 夏荷说：“何宝安说，要什么货他就有什么货。你为何偏偏要cat？cat的销售，北科公司是老大。北科当cat代理那么久，已建立了一个分销网络。京城的地盘都是它的。京城市面上的cat电脑，大部分是北科提供的货源。我们经销cat，难免要同北科竞争，做起来难度太大。” 李维思阴阴地一笑：“我就是要同它竞争。以前北科有货不肯销给我，我一定要报这一箭之仇！现在我有货源了，价格比它的低得多，我要把它挤死，看他日后怎么来求我！北科现在只不过是头垂死的大象，趴着动弹不得，我就是个蚂蚁，也要一口一口把它咬死！” 夏荷用仰慕的眼神着看他，艳羡地说：“你就是有雄心壮志。” 一辆出租车驶来，李维思招手叫住了它，拉开车门，与夏荷一起钻了进去。车子开动，他无限向往地说：“等赚了钱，我也买辆汽车。” 夏荷美滋滋地笑着，身子歪靠在他的肩膀上。 回到学友公司，李维思马上召集员工开会，宣布与何宝安再度合作的消息。 经过一番精心的策划，这天晚上，李维思在中关村的一家饭店里摆了几桌酒席，宴请20多位中关村的电脑经销商。他们大都是北科公司销售网络的成员。 李维思下海中关村也已近两年，结识了不少中关村的电脑经销商，对北科公司的销售体系也摸过底。 北科作为cat中国总代理之一，京城地区的cat市场基本上在它的垄断之下，它是cat电脑京城地区的一级批发商。一般情况下，北科都把电脑批销给二级批发商，再由二级批发商批发给三级经销商，再由这些经销商卖给最终客户。 二级批发商主要有五个，他们都是北科公司的老关系，大部分是蓝迅的好朋友。做cat生意，如果能与这五大批发商建立联系，通过它们的销售网络批发出去，是最快捷、高效的。 但这几乎不可能。五大批发商与北科公司合作多年，交往甚密，关系牢靠，绝对不会突然中断与北科的合作，转而从一个小公司进货。所以，在宴请谁的问题上，李维思也思虑再三，颇费了一番脑筋。最后决定，一律不请二级批发商，而把目标瞄准了三级经销商。 三级经销商基本上是些搞零售的小公司，他们并不与北科公司直接联络，只是从二级批发商那里批来cat，再零售给客户，与北科不存在感情因素。这些经销商基本是些实力较差的小公司，他们处在cat销售链的最末端，经营得最辛苦，利润却很有限，赚的都是血汗钱。但这些经销商又非常重要，他们的行动往往能决定某一种品牌、某一家厂商、供货商的命运。 宴席相当隆重。李维思频频敬酒，酒过三巡，这才开诚布公地说：“各位老板，在商言商，别的废话我就不说了，我只对两个字感兴趣：赚钱！北科公司把持着cat电脑的京城市场，也正因为北科的垄断，cat售价偏高、折扣偏高，造成大家赚钱很难。这是不公平的！不瞒大家，我就是想打破这种垄断局面！” 众人盯着李维思，不知他葫芦里卖什么药。 本章完