李牧一通辩驳，问得众人哑口无言。 钱大年一张胖脸更是涨得通红，过了好片刻才指着李牧道：“你……你强词夺理！” 李牧哂笑道：“强词夺理？嘿，可笑！你们的脂粉差，没人买，难道就是我的错？以前我们的祖先还不会炼铁之时，大家都是使用青铜工具，那种又重又不耐用的工具，但没办法，因为没有更好的替代品。但后来有人发现了铁制工具比青铜工具更好更实用，就开了家铁器店。人人都去买铁器，没人再买青铜。难道就是铁器店老板的错？ 新旧更替那是天道必然，好的东西永远都能替代落后劣质的旧事物。你们不去更新你们的产品，不去寻求其他变革创新，却跑来指责别人抢了你们的生意？走遍天下，都没有这个道理！ 天下生意人人都可以做，难道只允许你们赚钱，却不准我也赚点好处？这难道就是你们所谓的做生意的规矩？” 李牧佩佩而谈，根本不给他们反驳的机会。 而且，他们上门指责李牧抢生意，确实也是无理取闹。李牧占着理，自然不会让他得得逞！ 铁大年脸色一阵红一阵白，厚厚的嘴唇气得哆嗦，却硬是挤不出话来反驳。 过了好片刻，才终于有另一人站起来，说道：“李老板你虽然说得有理。但是自从你们推出这香水之后，我们金陵整个脂粉行业的利润大跌，却是不可否认的事实！” “哦！”李牧看向他，那是一个身材高大的中年人。 那中年人见李牧望向自己，愣了愣，又补充道：“在下万福脂粉行的老板，陈天册！” “原来是陈老板。” 李牧点点头，“那按陈老板的意思，这事情要如何处理？难不成让我们百花香水作坊关门倒闭，不再售卖香水？” “呵呵，李老板言重了。”陈天册道，“李老板吃肉，至少让我们也能喝点汤吧，香水你可以继续生产，但我希望售卖之事，交给我们来负责。你负责生产，我们负责销售，大家有钱一起赚！” 哼，想掐断我的销售渠道？做梦！李牧心中冷笑。 一个生产作坊，最重要的环节就是销售。 这些人一来就想垄断自己的销售渠道，到时赚多赚少还不是他们说了算？ 没有销售渠道的作坊，只会成为别人生蛋的母鸡！一旦失去了生蛋的能力，就会被无情的抛弃。 就如同前世那些加工厂，一旦没了订单，就逃避不了倒闭的命运。 李牧可不想作坊的命脉掌握在别人手里。目光环视一圈，淡淡道：“各位老板也是这个意思？” 陈天册笑道：“这是大家事先商量过的方案，对你对我对大家，都是百利而无一害的。毕竟我们在金陵经营几十年，底蕴厚，店铺多，人脉广，资源足，能更快帮你把香水的销售渠道铺开不是？” 李牧冷笑：“百利而无一害？可笑，如果按你所提的方案，估计用不了几年，我们这百花香水作坊，就要被你们瓜分得骨头也不剩了吧。如果这就是你们的合作诚意，那就请回吧，不送！” “李牧……你，你是什么意思？”孙行土忍不住站起来。 “什么意思？你没听懂？”李牧哼道，“这方案我不接受，香水我会继续生产，也会继续售卖。至于你们的生意下滑多少，与我无关！项伯，送客！” “别，别，李老板别激动，有话好说，有话好说！”陈天册连连道。 李牧目光扫了众人一眼，说道：“想合作可以，但合作的方案，必须按我的来办。我可以给你们香水代理权，但你们在哪里卖，必须由我指定。金陵是我的自留地，在金陵范围内，只有我百花工坊独家经营，你们只能发展其他城市。这是第一点！ 第二点，香水的价格必须统一；目前在金陵，每瓶香水售价是三十两银子，我可以给你们二十两一瓶的代理价，你们售卖之时，不得超过三十五两！而至于日后我们会开发更便民的产品，价格将是五至十两的大众适用装，你们售卖的价格，也必须由我来规定。一旦让我发现你们哄抬售价，将取消你们的代理资格！ 第三点，香水的供应量，由我来决定！我们会根据不同地区的消费能力，给你们分配香水的份额。按月评估，如果销量多，次月我们会酌情提高供应量，如果滞销或者故意囤积居奇，我们会减少供应，或者直接取消代理资格。 第四点，有竞争才有动力，每个地区我们会至少安排两个代理商经营，互相监督，互相竞争，业绩好者上位，业绩差者淘汰。” 李牧一口气把自己事先准备的代理方案说出，最后道：“以上四点，就是我的方案，也是我的底线，如果你们能够接受，我们可以继续谈，如果接受不了，那不好意思，请你们离开！” 这四条规定，都是前世那些代理销售总结出来的普遍模式。这样主动权掌握在自己手中，不怕权力被架空。 限制价格，可以稳定市场，不会因为有人故意哄抬价格而做坏口碑。 让各代理商形成竞争关系，不仅可以相互监督，还能激活他们的积极性，催使他们不断开拓新的市场。 如果能够做到以上四点，至少李牧已经立于不败之地，其他的代理商，只会成为李牧的赚钱工具。 当然，有钱大家赚，他们卖出得越多，刨去中间差价，他们同样也能赚得越多。 李牧的这个方案一出，整个客厅顿时鸦雀无声。 在场所有人都是生意场上的老手，老奸巨滑，自然能够一眼看出这个方案谁掌握主动权，对谁有利！ 没想到李牧年纪轻轻，却也有如此的经商头脑。这四个条件，可以说，完全将他们所有人的念想封死。若想合作，就必须老老实实成为李牧的工具，为其打工！ “不行，这个方案，我不接受！” 钱大年第一个站了起来，大声反驳道，“按你的合作方案，万一我们帮你铺开渠道，打开了市场，你那天不乐意了，突然就断掉我们货源，扶植其他代理商，那我们前期付出的努力，就不是白白浪费了？这种徒为他人做嫁衣的亏本买卖，我们不做！”