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第232章 豆腐花了肉价钱(1 / 1)




陈诺和叶冰凌各自戴着幅墨镜,施施然地在长青路上逛着,眼睛却一直看着那家“青春之约摄影楼”。
这家影楼的生意不错,经常有成双成对的年青人肩并肩地走进这家影楼,陈诺耐心地等待着每一对出来的新人们,跟着他们走到公交车站或者搭乘的士车地点的附近,然后向他们派发千缘影楼的名片。
他这一招似乎有些多余,因为这些人大多数已经在青春之约影楼定下了业务,还交了定金。但陈诺的重点不是来挖墙角,而是想了解关于这家影楼与民政局之间的猫腻信息。
为此,他甚至还买了一枚录音戒指戴在手上,这是类似于二十年前录音笔一类的东西,录音时间可长达十个小时。但由于电池技术的改进,这个录音戒指体积已经很小巧了,和一般的金戒指没有什么两样,只不过它不是纯金的,而是镀金的。
“你好,先生,请问需要婚纱摄影的服务吗?”叶冰凌总是这样开头。
每当这时,她就取下墨镜,露出阳光灿烂的笑容,并且递上一张名片。
“不,我们已经订好了。”对方也总是这样回答,但大多数人依然会习惯性地接过他的名片,特别是男方,因为叶冰凌是一个小美女,任谁都会对她心生好感。
“是吗?请问你们订了哪一种?”叶冰凌这时就会拿出价目表出来给他们看,而对方也大多数会由于好奇心理,接过这份价目表。
千缘影楼早已弄到了竞争对手“青春之约”影楼的价目表,陈诺看了一下,和千缘影楼的十多种婚纱套餐的项目都差不多,但价格却要贵一半左右。虽然说还可以谈点价,但估计最多也就是九折或八折,仍然比千缘影楼贵了不少。
也正因为如此,千缘影楼的员工们都对青春之约有些愤愤不平,凭什么他们价格贵这么多,生意还这么好?
而叶冰凌递出去的千缘影楼的价目表,总是会起到苍蝇的效果。
当你吃饭时吃到一只苍蝇,一定会很恶心。同理,当你花一万元买下一件名牌衣服,却碰到另一个人告诉你,这件衣服如果换一个地方买,只要五千时,你的感觉就和吃饭时吃到苍蝇一样,心口堵得慌。
而两个影楼之间价格的明显差异,就能起到这种效果,那成双成对的小年青们看了明显便宜近一半的价格表,脸上的表情都很沮丧。
“靠,早知道就在你们这里订单子了。”他们通常会这么说上一句。
“请问你们是不是在办结婚登记时,就有人给了你们青春之约的名片?”此时,叶冰凌就会按照陈诺的意思,甜笑着问上一句。
“是啊,倒霉,上当了……”对方的回答往往是这样,而且在郁闷之中,往往会说一下事情的经过,透露出更多的信息。
陈诺和叶冰凌于是得知了大同小异的真相:这些人确实是在民政局被人给了名片,但并不是像柒月说的那样,只是负责婚姻登记的民政局工作人员玻璃板下压着名片,如果登记者向她们要,她们会给。但最主要的是青春之约请来的一些女孩和中年妇女们,常年混迹在市民政局和各区民政局之间,在那里进行操作,主动帮来登记者跑前跑后,进行指点,然后趁机派发名片,邀请登记者来青春之约拍摄婚纱照,并称青春之约婚纱摄影是和民政局挂勾的单位,保证质量和信誉,一些人听信了她们的话,于是便收下了名片,事后也果真来青春之约拍摄婚纱照。
据陈诺所了解,这些在民政局的女人们数量并不多,似乎也没有竞争对手。看来有其他婚纱影楼的人想来分一杯羹,是会被民政局的保安给赶走的,最终能留下来招揽生意的,都是这家青春之约的雇佣者。
这些女人们当时说的婚纱摄影价格都挺优惠,很令人心动,但这些新婚夫妇,最后几乎都掏了高价,等于是豆腐花了肉价钱。
比如陈诺遇到的两位叫刘平、贺晶的小俩口,看了几眼陈诺给的价目表,就连呼上当了。
“怎么了?”陈诺微微一笑,平静地问道。
“还用说吗?被宰了,中了圈套!”刘平愤怒地说道。
“说说怎么回事?”陈诺递了根烟过去。
为了调查摸底,陈诺也特意买了两包好烟,自己却仍然只抽中药烟。
“是这样的,我们今年10月15日登记结婚,我和老婆去民政局登记。我们都是第一次办这种事,也不知道该去找谁。结果刚进大厅,就有一个中年妇女找到我们,告诉我们该找哪个部门,该办些什么手续,还带着我们去,帮我们办了一些手续,弄得我们很感动,结婚证也很快就办好了。”刘平苦着脸说道,“事后她给了我们一张名片,说她是青春之约摄影楼的,专业拍摄婚纱照和艺术照,还说今天是他们的什么庆典活动,给我推荐了一款性价比最高的婚纱照套餐,只要11666元。”
“那不贵啊?”陈诺惊奇地问道。
11666元,也就是二十年前的一千元左右,按陈诺所在的千缘影楼的定价,这么一套做下来,肯定是要亏本的。
“是啊,听起来不贵,对我们这些钱不太多的人,当然是很有诱惑的。不过我们也没当场答应,只是接下了名片,她还要走了我们的电话。随后她天天给我们打电话,问我们什么时候去,还说活动马上要结束了。”刘平叹道,“我们一听活动要结束了,就赶紧来看了看。她给了我们一个价格表,我看了,这个11666元的特价套餐是最便宜的,我说就这个吧,她说这个很多附带项目都没有,要另外交很多种费用,推荐我改成1元的,说原价是三万,现在正搞优惠,还说这一个套装很好,能免费全程给婚礼拍照。还送v,送很多东西,照片也多,反正就是比11666元的好得多。”
“那你就订了这种?”叶冰凌微微一笑,问道。
看她那胸有成竹的样子,想必是对影楼的这些套路很熟悉,估计千缘影楼也好不到哪去。
“是啊,不怕货不好,就怕货比货。那个一万一的套餐被她一改口,就说得一钱不值,后来我们就糊里糊涂地选了1元的,交了押金。上周是约好拍照的日子,我们就来了,她先带我们上楼去选衣服。把我们带到一个装饰不错的地方,说这些衣服是公主系列,只要再交3800元就能在这里面选衣服。”
“这就像公园里的园中园,要另外收费的。”陈诺耸了耸肩,说道,“不过这也太夸张了,拍婚纱照,难道还有自己带衣服来的?”
“是啊,我们当时没有说话。她又带我们看什么什么系列,反正一个比一个贵,我们不选,他们就迟迟不给我们去找衣服拍照。但我们一直不吭声,她一看实在不行,就草草带我们选了不要加钱的衣服,带贺晶去化妆。”刘平愤愤地说道,“过了一会,她说先生你还需要交点化妆钱。我说为什么,她说这是安平系列的化妆品,我们在打粉底的时候不会刺激皮肤,要不粉底含铅太多容易过敏。我说多少钱,她说4999元5支,我看了一支,比我们打针用的一管药水大不了多少,我们不用还不行,我就要了一支,花了我1000块。这一下开了头,后面就不得了了,什么项目都来了。”
“是呀,后来就更过份了!”贺晶也有些气恼地说道,“什么新娘头上、手上、脖子上用的东西,都要花钱,我们先后掏了近4000块才搞定。到了今天选照片了,拍了190多张。就给我们60张,其余的就要加钱,一张100元,要不然就要把底片给我们,让我们自己去找地方去洗,还说肯定比他们这贵。无奈啊,我们也没签什么合同,很多东西不细,让他们钻了空子。结婚这事儿,一辈子就一次,我们也就忍了,删了几张没有照好的。其余的都要了,多要了100张,就是一万块。这么一算比他们不优惠的那些也便宜不了,反而还贵了。”
“是啊,这么一算,你们至少就花了三万三了,这真是豆腐花了肉价钱。”陈诺摇头叹道。

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