“工欲善其事必先利其器。” 王艺笑着与孙娜从别墅群里走出来,说道:“这别墅里边的配套设施你也看到了,未来,它后边的公用区域会建立一座高尔夫场,对于追求高品质生活的人来说,这个高尔夫球场,就是一个别墅的卖点。” “再者,每套别墅前的空地,可以种种花,种种树,喜欢这种慢节奏生活的,完全可以买到一种世外桃源的感觉。” “还有,我不知你来时有没有注意,这附近的配套医院,学校也都在建设当中,恒茂集团的别墅斜对面不出一千米,也是他们的一个商用楼盘,大型的商场,国际连锁的超市都会入驻。这便不会让别墅缺乏生活基础。” 孙娜认真地听着,来的路上,她是大约看到了,却没有王艺这么清楚。 这一点,王艺的职业敏感度超过自己太多。 “我大概明白了。” “你明白了?那我就给你实践一下。” 王艺的客户当中,有一个叫顾天的中年商人,这个商人在王艺手里买了不下三套房,可是他一直想着买一个别墅。 王艺先前手上没有别墅资源,如今湾上圣境,王艺合计着,应该各项条件都符合顾总的要求。 “顾总,我是小艺,方便讲话吗?” “小艺啊。”话筒中传出一个沉稳的男声:“方便方便,你说。” “是这样,顾哥,你不是一直想买一套别墅吗,先前我们天星没有销售资源,这次恒茂集团的一个新别墅很不错,您感不感兴趣?” “恒茂的别墅啊,那还不错,你说说…” 王艺把湾上圣境自己研究总结的,所有他的优势,连同他的缺陷都讲给了顾天听。 顾天喜欢王艺,也是喜欢他这份坦诚。 优点我说出来,缺点我也告诉你,你自己去衡量。 顾天听完,说这两天会去湾上圣境考察一下,看了后给王艺答复。 虽然没有答应,可听着顾总的口吻,孙娜就觉得这第一套别墅就要到手了。 看似这单促成的十分容易,可并非如此。 是王艺的坦诚让对方没有了心理防备,他的坦诚是把客户当朋友,恰恰是那些自作聪明的销售人员把客户当傻子去欺骗,万万做不到的。 两种不同对待的方式,完全不同的两种结局。 “好像这单有戏。”孙娜崇拜的看着王艺。 王艺道:“这个顾总是做珠宝生意的,他开的金店都有两家,钱多,人却不傻。还精明得很,你对他老老实实,他就能对你掏心挖肺。你要是把他当傻瓜,你想从他兜里掏一分钱都难。” “这个单子我有把握,的确能成!因为这条大鱼,我一直没有把线割断。” “你一直跟他有联系?” “人与人的交往就是在平常生活中日积月累的,假如没有经常沟通,一年,十年,你们还是最开始的萍水之交。可你隔三差五一个电话问候下,就感觉,你就是他身边最亲近的朋友。” “的确是这样,谢谢你了,王艺。” 孙娜有一种听君一席话,胜读十年书的感受。 “不用谢。销售这一行就是勤奋,真诚,加上专业。勤奋,你就比别人更有机会。真诚是你和客户走向合作的关键。而专业,是辅助你成功的武器。” “好了,说了这么多,我们也该回去了。” 九点钟的晚风吹得人微微有点冷。 因为孙娜只是一件单薄的衬衣,出门都忘记穿外套,王艺把自己的西装披给了她。 “你给我,你不冷吗?”孙娜看着王艺。 后者道:“我一个大男人,冷什么,况且,就算我受冻,也看不得你一个这么瘦弱的女孩子在我面前打颤啊。” “额,我打颤了吗?”孙娜眼睛疑问。 “你还没颤,你那胸都都抖起来了。”王艺口无遮拦地说。 尤见得,孙娜低下了头,一脸的娇羞。 “呃,你别介意,我说话就这样直爽。我早说过了,你这样的女孩会不习惯跟我这种粗俗的人说话。” 孙娜抬头,脑袋摇晃着:“不,没有啊,我没觉得你粗俗,其实,和你聊天我觉得蛮轻松,这种感觉和别人聊天都没有。” “这样啊…你不是骗我?” “骗你,我是小狗。” “你好像就是属狗吧?” “你才属狗,人家属猪。小猪猪。”孙娜傲娇地说。 “可你怎么知道我属狗,我就是属狗啊!汪汪,汪汪。” 王艺凑到孙娜那张秀脸上,鼻子都顶到了她的鼻,一股子麻麻的触电感,孙娜那一秒,愣了。 王艺可不是故意的,他原本控制着距离,谁知,孙娜身体凑了下,才造成了碰撞。 “那个,我…” 孙娜羞涩道:“没关系。” 说完,她指着前边的公交站台道:“车来了,快点。” 不晓得是什么原因,王艺往前跑了两步,拉着孙娜的手就直奔公交车。 孙娜任由王艺拉着自己的手,她的心里小鹿乱撞,脸颊红红的,这种牵手的感觉让她接电了般,整个人一路麻麻的。 那晚,孙娜没有睡着。 王艺也没合眼。 说起来真怪,最开始王艺甚至有点讨厌孙娜。 但就在这段时间彼此深入了解后,尤其知道她并非那种自命不凡,清高的女孩后,王艺对她的感觉格外好了起来。 牵她的手,软软的,绵绵的,竟会有种要追求她的冲动。 但又想起来妈妈的话,红颜祸水,漂亮的女孩养不住,王艺又相左了追求她的想法。 还是顺其自然吧。 …… 次日,王艺接到了一个陌生来电。 对方说是香江来的,要给自己送一面锦旗。 沟通后,王艺才知,对方是吃了自己的脱水果蔬,爱上了这个味道,专程从香江过来给自己送锦旗的。 “我们不知道你在哪,这面旗送哪?” “你们哪都不用来,就在机场等我,我去接你们。”王艺被两个老人的举动感动了,老吾老以及人之老,他说什么都不想两人在周折。 宋李杜和王小林在机场等候,他们对这个王艺的好感逐渐在增长。 说起来,宋李杜和王小林只有一个女儿,女儿加拿大读书,自顾不暇。 他们一直是两个人过,两位老人只能是彼此关心,很少有晚辈这么尊敬,爱护他们。 王艺的亲切,第一次打电话,就说来机场接,这着实很贴心。 :继续求收藏和推荐票,有推荐票的麻烦支持一下,老司机拜谢了!