第二天是星期六,大清早起来吃过早饭后,吕大国便把一车人和衣服,以及各种摆摊要用的工具拉到了人民广场。 选好一个位置,涂玉泉便开始布置起来。由于是第一次,其他人都没有经验,他必须亲力亲为的示范。 把货车斗四面的围栏板打开,然后在地上摆上铁架组合板凳,把薄木板放上去,铺上一层床单,再把衣服展开摆在上面。重叠着,每种摆一摞。再用布带向后围出一个二十平方米大的四方形区域,里面摆上新烧的铁架子,把各种衣服分类一件一件的挂在上面。所有的颜色、款式,一览无余。 喇叭里的录音变成了全场十块一件的叫卖声。 即使到几十年后,气球都是最好的场景布置道具,涂玉泉当然不会忽略了这个问题。这次,依旧是把气球做成气球娃娃,四方形的每个角落上挂一个,货车头上也挂着,而且九个少年,每个人背上还背一个。 九个少年,四方形的四个角上各站一个,前面的台子后三个,为顾客拿合适的衣服;涂玉泉和凌冬灵活走动,介绍衣服和收钱;而吕大国,则主要负责看车。车上还有货物没下,需要的时候,他就递下来。 今天这么大的动静,再加上昨天全县的独特宣传,再加上平日里单调乏味的枯燥生活,爱凑热闹的中国人怎么会错过这一大好的机会? 几乎是从涂玉泉他们到的时候开始,就有人陆陆续续地开始来了。他们站在一边观望,看着涂玉泉他们的动作,还指指点点,相互之间窃窃私语,对着他们挂出来摆出来的衣服品头评足。到后面,涂玉泉把气球娃娃做出来,大人还在惊奇、讨论,一些小孩就不淡定了,眼巴巴地看着,甚至有的小孩还拽着大人的手苦要,不过都被大人喝止了。似乎大家都在等待,等待着某个人一声令下,他们就行动,或者,他们在等待某个冒头的人,然后跟着一起买。 涂玉泉拿着喇叭,暂停了录音,然后对着人群说:“各位爷爷奶奶,叔叔娘娘,还有可爱的小朋友们,你们好!我们来自奉节,今天专门到溪城这个好地方来卖衣服。溪城的山好,水也好,人更好!我们今天带来的衣服都是我们裁缝自己做的,用的料子都是上好的,而且线缝都是绝对过关的。所有衣服,全场十块,无论有钱没得钱,都来看一看,看得好再买,看不好,不收钱!来嘛,看一哈,试一哈,不吃亏哈!” 涂玉泉说完这些,人群中议论纷纷,也有的人跃跃欲试,有个大妈干脆把大家的疑虑问出来:“看不好真的真的不收钱?” “嗯。只有买衣服才收钱,十块钱一件。”涂玉泉仔细解释。 “那可以摸撒?” “当然可以。喜欢哪件,都可以上身试,穿不得再请我们这儿的小伙子拿其它型号。每个款式都有三个型号,大的小的都有。如果买回家了,发现大小不合适,明天之内拿到这里来换。”顿了顿,涂玉泉望了一眼人群,“还有问题吗?” 人群里面面相觑,一致不出声。 涂玉泉说:“那下面请大家就个人来选喜欢的衣服吧。” 事实上,涂玉泉高估群众的勇气了,大家甚至都把脚挪动了一小步,甚至有个站在前面的人迈出了一步,回头一看,别人都看着她,于是她又像踩着了屎一样,猛地把脚缩了回去,还垂着眼睛,四下逡巡。若不是身份不对,涂玉泉肯定会笑出声。但是他现在只能忍着笑,看着人群继续面面相觑。 万事俱备,还欠东风。 涂玉泉向车上的吕大国使了一个眼神。 吕大国愣了一下,然后跳下车。他朗声说:“嗨,啷个你们都不敢买呢?你们不买我买吧。昨天说是要拉衣服来卖,结果我今天一看,这些衣服可比我身上这件好多了嘛。” 涂玉泉立即从一排衣服里拿出一件短袖的中号t恤,“你看这件怎么样?” 吕大国接过去,看了一下,“嗯,样式还好看,摸起来质量也还好,不过,我要先试一下大小合不合适。” “好,你尽管试。”涂玉泉笑眯眯的说。 吕大国当即把衣服套到身上,涂玉泉帮他把领子弄好,然后问他:“怎么样?穿起舒服不?” 吕大国动了几下手臂,“嗯,舒服,穿起开车也方便。就是晓得好不好看哦?” 涂玉泉立即大声说:“好看!”然后拉着他走向人群,“这个司机叔叔说他不得这个衣服穿起好不好看,来,你们帮到看一下。”接着加大声音“告诉他,好不好看?” “好看。” “好看。” 隔得近的几个娘娘立即回答,还有一个伸手摸衣服的料子。 “那好嘛,你们说好看就好看嘛,就是这件。”吕大国爽快的说,“是十块钱哈?” “嗯”涂玉泉点点头,“管得买几件,都是十块钱一件。” 吕大国把衣服夹到胳肢窝里,伸手从裤袋里掏出钱包,当即付了十块钱,还一边大声叨叨:“十块钱买件衣服,还是相当划得来。” 涂玉泉收了钱,问:“叔叔要不还帮你家娘娘买一件?” “好嘛,你帮我找一件嘛。”吕大国顺嘴答到。 涂玉泉拿了一件女式衣服:“这件要得不?” “还好看,就是晓不得她穿地不?” “她高不高?胖不胖?” “哎哟,也就一般个子,跟她差不多。”吕大国指了指人群前面一个女人。 “这个好办。” 涂玉泉走到那个被指的女人面前,礼貌的说:“娘娘,请你帮忙试一下大小吧。” 那女人毫不犹豫的就答应了。 涂玉泉看着身材,选了一件递给她,她也直接套在外面,看上去非常合适。 涂玉泉夸她穿着好看,她显得非常不好意思,还有点不踏实,涂玉泉指着人群说:“娘娘,不信你去问他们。” 那女人当即走过去问,得到了一致好评,大家都热情的评价,伸手摸料子。 最后,那个女人走过来说:“这件就给我吧,小兄弟你重新找一件一样的给这位大哥。” “好,好。”涂玉泉当然乐意之至,要的就是这个效果。 吕大国拿过涂玉泉递的衣服,再次给了十块钱,然后抱着两件衣服,钻进了驾驶室。试着衣服的女人也把它脱下来,拿在手上,然后付了钱。 这下,人们再也不拘束着手脚了,大家都来看衣服,试衣服了,试好就付钱,要求试吕大国身上那样的人特别多。一时间,所有少年都忙碌起来。涂玉泉找衣服收钱,忙得满头大汗。 有个买了件女式衣服的妈妈还带着个小孩,那个小孩一定要要涂玉泉他们挂着的气球娃娃。那个妈妈就问凌冬,那个要多少钱。凌冬也不知道,反射性的望向涂玉泉:“问他。” 涂玉泉当然听到了,立即对那个妈妈说:“气球娃娃是不卖的,不过买两件衣服可以送一个娃娃。” 那个妈妈又赶紧去选了一件男式衣服,付了钱。涂玉泉给她一个气球娃娃,那孩子高兴得直蹦跳。 涂玉泉拿着喇叭喊:“买两件衣服送一个气球娃娃,买两件衣服送一个气球娃娃!” 原本看着那个孩子拿了气球娃娃,心生羡慕得孩子们立即去缠着大人要了。 气球娃娃被送了还剩下一个的时候,一个小孩子抱着他正在选衣服的奶奶的大腿,使劲摇晃:“奶奶,快点,快点,只有一个娃娃了!”然后还转头看向另一边情况相同的一个小孩,生怕那边抢了先。 涂玉泉招呼凌冬收钱,自己拿出气球和气枪,干起了老本行。 有两个老人带着两个孙女,他们买了三件衣服,涂玉泉做了两个气球娃娃,给他们欢天喜地的孙女,那两个老人还连连道谢。 第一波卖完后,涂玉泉他们就短暂的休息了一下,涂玉泉总觉得遗漏了什么,抬头看看天,原来,是忘了搭凉棚,还好,今天天公作美,多云天气,并不晒人,再加上溪城的地理原因,天气并不怎么热。 几人汇了下总,基本上没有丢失的。另外,虽然其他人都是生手,但架不住顾客有购物天分,基本上没有因为不合适而空手走了的。 暂时没人,涂玉泉带上四个少年和吕大国一起吃饭,回来后再和凌冬换。中午休息了三个多小时,下午又迎来了一个小高峰,甚至比上午的人更多。 一直到晚上七点半才收摊。 收拾好一切,一行十人才去吃饭,然后回旅馆。吃饭的时候,饭馆里的人都知道了他们,还跟他们热情攀谈。 晚上回去后,涂玉泉和凌冬一起数了今天卖的钱,一共四千零七十块,卖了几乎一半的衣服。涂玉泉把早上收的吕大国的钱退给他,“早上谢谢你了,这钱我是万不能收的。” “那有什么,衣服我穿了,肯定是要给钱的。” “还回来做什么,你帮了那么大的忙,我都不知道怎么谢你,这么两件衣服算什么。其实我原本就准备给你拿衣服的,昨天那群小孩都拿了,没给你其实就是为了以防万一,想让你当众穿上,这样效果比较好,你今天反应可真快,哈哈!” 吕大国收了钱:“那好吧,衣物我要了。哦,对了,那件女式衣服我就不要了,明天拿着还回来。” “不用了,你拿给娘娘穿撒。” 吕大国眼神突然黯下来,像是想到什么,不过很快又回过神来,他抓了抓脑袋:“嘿嘿,我还没娶老婆呢。” “!”涂玉泉的惊讶只是一瞬间的,涂玉泉笑得贼兮兮的,“那你就把它送给你将来看好的人呗。” “那个,还是以后再说吧。”他坚持。 “好吧”,涂玉泉也不勉强,“你明天换一件男式的吧,别再说了。”他制止了吕大国的推辞。 “好吧,那多谢了,嘿嘿。” 第二天,生意继续。天气比昨天热,生意也比昨天更加火热。 最后,晚上收摊的时候,涂玉泉带的八百多件衣服,只剩下了二十多件。两天一共卖了八千三百八十块钱。 涂玉泉算了一下账,除去成本和做工钱,去溪城的缴用,几个少年的工钱,以及给吕大国的两百块钱车费,总共赚了五千多块。 满载而来,算是又满载而归。