“婉宁啊，我也不知道制作饮料的生产线跟汽水有啥区别，就按照汽水的生产线稍微调整了一下，你要是觉得哪里不合适，咱们随时可以改。” “生产线基本上都是一样的，最大的区别在于制作的办法。张厂长，一开始我打算制作的绿茶，花茶，果茶，以及冰糖雪梨，金桔柠檬这几种口味的饮料。” “跟风干兔一样，咱们可以先用这几种口味打开市场，等大家都接受了以后，再慢慢地增加新的口味。” 一次性的出太多口味，消费者不知道该怎么选，倒不如第一次先做几种味道。 之后每隔一段时间再研发一种新口味，每次有新口味出来的时候，都会引起轰动。 这个经营策略，后世很多大公司都使用过，徐婉宁不过是照搬了前辈们的成功途径。 “你安排就好，我只负责配合你。” 因为生产线的员工已经能够熟练地制作可乐和果味汽水了，所以做饮料也手到擒来。 跟果味汽水一样，徐婉宁自己将需要用到的糖浆调制好，制作的时候，每条生产线，只需要选择相对应的口味就好。 见员工步入正轨了，徐婉宁才对张厂长说道：“张厂长，羊城的那位杨老板，打算跟咱们利民食品厂合作，成为风干兔在羊城的经销商。” “经销商？什么意思？”这个陌生的词汇，张厂长还是头一次听说。 徐婉宁解释道：“大概就跟咱们食品厂和供销社合作一个道理，不过是从对集体转向了个人，这样做的好处是……” 听完徐婉宁的分析，张厂长没有任何反对。 “这倒是个可行的办法，咱们完全可以靠他打开羊城的市场。如果这个办法奏效的话，其他省份也可以采取类似的措施。” 张厂长甚至已经开始想象，利民食品厂在自己的带领下，成为华国第一大厂的壮大盛况。 对，他变了，变得越发膨胀了。 一开始只想做京市第一食品厂，后来想做全华国第一食品厂，到现在，他的目标已经成为了全华国最大的厂。 虽然知道这个可能性几乎为零，但不妨碍他想象。 “那那位杨老板，打算什么时候来京市？” “他现在已经在羊城到京市的火车上了，如果火车不晚点的话，明天中午就会顺利抵达京市。” 杨老板出发前，特意给徐婉宁打过电话，所以徐婉宁知道他抵达的准确时间。 “那咱们就约在明天中午，让他亲自来食品厂瞧一瞧，要是双方都没有问题的话，就可以签订合同了。” 徐婉宁说道：“在杨老板到来之前，我得先跟您统一口径。风干兔的分销价格，是多少钱一只？” 她从春花食品厂订购的价格，原味的五毛钱一只，香辣的七毛钱一只。 但这个价格并不包括运输的费用，运输费是徐婉宁出，所以每一只兔子的成本价，都会在原有基础上再增加一毛钱。 而且，春花食品厂的兔子，基本上都是五六斤的小兔子。 而徐婉宁提供给利民食品厂的，最少都在七斤往上。 兔子本身就体积小，重量差个一两斤，肉眼可见的会小上一大圈。 所以，春花食品厂的价格，不适用于利民食品厂。 “我们食品厂从你们养殖场采购兔子，平均一只的价格是六毛钱。这是兔子本身的成本。” “还要再算上人工费用，以及生产过程中的损耗等等，这样算下来，一只兔子的成本至少得在九毛钱往上。而市面上卖的兔子，七八斤重的得卖到一两块钱吧？” 徐婉宁点头：“差不多是这个价格。在我们徐家铺子酒楼里，一份爆炒兔肉的价格是三块二毛钱，兔子的重量基本上也是七八斤左右。” “所以风干兔的价格，不能低于两块五一只。而且我们不跟春花食品厂似的，两种口味的兔子价格不一样，不论是哪一种味道的，我们的售价统一定在两块五一只，你觉得呢？” 徐婉宁表示赞同。 这个价格，很显然是张厂长深思熟虑后的结果，因为不论从哪个方面来看，这个价格都是十分适合的。 虽然说春花食品厂的兔子卖两块钱左右，但分量在这儿摆着呢。 而且，因为春花食品厂兔子数量有限，所以每个月供给京市的也少，属于有钱都未必能买得到。 再者，他们利民食品厂的兔子要大一圈呢，贵五毛，很划算了。 “这样吧，如何合同顺利谈成的话，给杨老板的价格就是两块钱一只，运输费他自己出，到了羊城，他愿意卖多少钱是他的事情，我们不插手。” 卖得高了，挣得也就多了，但那是杨老板的本事。 徐婉宁也正有此意，两人一拍即合。 “那明天中午，我准时带杨老板过来。” 是夜，欢喜精品店。 两个身穿一身黑的人撬了门锁，不动声色地潜进了精品店里。 不敢打开灯，生怕引起隔壁邻居的关注，所以他们就用怀里的小手电照亮。 “找到了。” 其中一人举着一个大铁盒子，盒子上面还挂着一把锁，“应该就是这个盒子了，只要把锁撬开，里面的钱全部都是我们的了！” 他们已经在精品店外观察好几天了，这家精品店是真的能赚钱。 根据他们的粗略计算，这几天少说也卖了五六千块钱。 只要拿到这笔钱，他们后半辈子就吃穿不愁了！ 另一人手里拿着一把钳子，在同伴的帮助下，将贴盒子上的锁撬开了。 但是当看到里面的东西后，两人顿时傻眼了。 撬锁的人一巴掌扇在了同伴的后脑勺上，咬牙怒道：“不是说至少有五六千块钱吗？钱呢？” 这么大的铁盒子，还是用锁保护着的铁盒子，里面竟然只有十来块钱的毛票！ 钱都不知所踪了。 “我也不知道啊！也没见他们去银行，按理说钱不应该存起来才对。” “笨死了你，钱不存在银行，也可以存在家里啊！”