咚，咚，两块白色的方糖应声没入棕黑色的咖啡液中。 “小姐，麻烦再帮我加一块。”迪恩深邃的蓝眼睛在微笑的同时，还俏皮的朝女服务员眨了眨。 “好的，先生。”有着玲珑身材的意大利裔女服员，又用夹子为他加了一块方糖。 不用迪恩动作，女服员已经拂过他的手掌，捏起咖啡匙轻轻搅了搅。 “先生，您可以享用您的咖啡了。”女孩朝迪恩抛了个媚眼后，就身姿摇曳的离开了这里。 “看的出来，她很喜欢你。”加里一副看好戏的模样，“如果你现在追上去的话，会轻易要到一位有着漂亮脸蛋的女孩子的联系方式。” “相比于女孩子的芳心，此时我更愿意和加里先生谈谈普莱斯列表。”感受到咖啡中的甜意在口中绽放，迪恩满意的放下了杯子。 “哇哦”加里脸上的笑容更盛了，“我可以理解为自己比刚刚那位女孩更具魅力吗？” “不”迪恩摇摇头，“我觉得本杰明更具魅力。” “迪恩，我喜欢你的直接！”加里指着他再次大笑了起来，迪恩和加里见过的所有种子公司创始人都不一样。 他没有谈理想，没有谈情怀。他的目标始终明确，那就是利益。 这是一个纯粹的利益追逐者，加里对迪恩有了更全面的看法。 “？”笑罢的加里摊开双手道，“我之前说的没错？普莱斯列表是以盈利为目的？” “就像它的名字一样”迪恩双手抱胸靠在椅背上，“price，这个词生来就与商业密不可分。加里先生既然是普莱斯列表的用户，那想必你对它的内容也有所了解。” “没错”加里点点头，“很特别的网站，它和那些兴趣类的bbs不同，它有着种类丰富的社区，它的用户活跃度更高，粘性更大。不过归根结底，最大的区别还是在‘服务’这个词上。” 加里的眼光很敏锐，仅仅使用过一两次，他就明白了普莱斯列表的核心所在。 同时这也是他第一次接触服务型网站，在此之前他从没见过过类似的东西，哪怕是在硅谷。 “加里先生，你的洞察力令人钦佩。普莱斯列表当初开发的宗旨就是分类服务型网站，以城市为基点，从衣食住行到工作娱乐，渗透进生活的方方面面。” 迪恩的解释让加里对普莱斯列表有了更直观的定位，“所以克利夫兰是普莱斯列表的第一个城市，未来它还会出现在纽约、洛杉矶、旧金山？” “准确的说，克利夫兰是第二個城市。在杨斯敦，普莱斯列表已经成为了当地最热门的网站。”迪恩没有说谎，作为发源地杨斯敦虽然人口不太多，但网站各板块的活跃度却不比克利夫兰差。 除了住房，社区服务、交友、工作，这些内容的用户数量也渐渐增多，甚至有了成为流行的趋势。 “当然未来普莱斯列表还会继续向大城市推进，我也在努力的寻找资源实现这一目标。”既然加里是风险投资公司的人，那迪恩也不介意适当给他画一下大饼。 “所以”加里身体微微前倾，“这就是我来找你的目的，迪恩，你需要帮助！想想你的目标，要把普莱斯列表推向美利坚的每一座城市，仅靠你自己一个人是无法办到的。 而我们”加里指了指自己“摩根塔勒风险投资公司，可以为你提供从管理到资金以及法务等全方面的支持。” “哇噢，听起来很诱人。”迪恩适时的送上了自己的惊讶。 “当然”加里用手指点着桌面强调道，“风险投资公司能提供的从来不只是资金，那只是最初级的选择。当我们觉得某家创业公司潜力巨大，或者提供的产品足够惊艳，那么我们就会为他定制扶持计划。 从职业经理人到法律事务所，这中间所有的人脉资源，风险投资公司都有自己的渠道。而你，迪恩！你的普莱斯列表让我有足够的兴趣，去动用这部分资源。” 面对加里吹捧式的蛊惑，迪恩并没有就此陷入自满中。他一边搅着咖啡匙，一边提出了自己的疑惑。 “加里先生，我很荣幸能得到摩根塔勒的认可。虽然我坚信普莱斯列表的未来一片光明，但它现在还没盈利。甚至随着开拓的城市越多，支出也会持续增长。这似乎与风险投资公司…” 迪恩的意思很明显，在短时间内没有盈利的前景下。他为什么会找上自己，这是不是太早了一点？ 看到迪恩疑惑的表情，加里却笑了。“迪恩，风险投资公司最前面的那个词是‘风险’，没有风险就没有诱人的回报。 在一些初创公司前景还不明朗的关键时期，我们愿意充当那个引导它成长的天使。再说了，对于普莱斯列表来说，迪恩伱随时可以让它盈利，不是吗？” “等等，随时盈利？”迪恩没明白加里为什么这样说，这个年代他可没看见有什么纯粹性的商业网站诞生。 “当然”加里一脸奇怪的看着迪恩，“普莱斯列表的用户已经积累到了一定的程度，它大概超过了一万人的规模。 相信会有很多商业公司，对普莱斯列表的广告服务感兴趣。你只要适当的接一些，普莱斯列表的经营情况就会得到有效的改善。” “广告？”迪恩更迷糊了，“可是联邦政府不允许这样干，这会有极大的法律风险。” “hat？！”加里呆呆的看着迪恩甚至忘了手中的咖啡，他的表情先是迷惑，接着是震惊，最后嘴角慢慢勾起然后哈哈大笑。 “迪恩…哈哈…迪恩，你是一个天才，但是在某些方面又幼稚的有些可爱。”加里笑的上气不接下气，甚至笑声引来了咖啡厅里其他人的注意。 “加里先生，如果不想被刚刚那位女孩赶出去的话。我想我们最好…嗯…安静一点。”迪恩知道自己可能犯了蠢，但在全咖啡厅的人目光聚集过来之前，他觉得自己有必要提醒一下对方注意言行。 笑辣么大声干嘛，自己说的话就那么好笑？厚脸皮的迪恩，自动过滤了咖啡厅里其他人异样的目光。 “好吧，加里先生。”等对方恢复情绪，迪恩面不改色的品了品自己的咖啡，“或许现在你可以和我说说到底怎么回事了。” “迪恩，你在计算机上的知识或许超越了绝大数人。但在法律上的知识，却可能比普通人还欠缺。”加里掏出手帕擦了擦脸，然后笑着为迪恩解释道。 “联邦政府确实禁止在网络上从事商业活动，但那针对的是阿帕网，也就是现在的nsf网。毕竟它当初被设计出来的目的，就是为了保证在战争状态下美利坚主要的几个区域，有备用的联系网络。 比如东海岸的纽约、华盛顿，以及西海岸的旧金山、洛杉矶。因为肩负这样的特殊使命，所以联邦政府对阿帕网的管理一直比较严格。 但是迪恩你注意到了吗？我说的是nsf网，而不是其他的一些私营网络服务商。” “ohshit！”迪恩发现自己一直搞错了一件事，那就是网络禁商令是有针对目标的。 他一直小心翼翼在非盈利与商业之间，维持着普莱斯列表的平衡。甚至为了分担普莱斯列表的运营成本，他还折腾出了“多收租”这样的捞偏门公司。 要是早知道“禁商令”和自己没什么关系，那… “瞧，迪恩，任何人都不是万能的。”加里恢复了生意人的精明，“你需要一个完整的团队来帮助你管理普莱斯列表，而迪恩你只需要充分发挥自己的技术优势以及对网络惊人的敏感性就可以了。 回顾历史上任何一家成长为巨头的企业，无一例外他们都是依靠团队精神才走到了今天这一步。” 加里知道很多初创公司的创始人非常排斥外来团队的介入，他们认为这是资本在夺取公司的控制权。如果自己大权旁落，那么曾经的理想与坚持就会化为泡影，公司也会被同化为资本的养分。 所以为了说服迪恩，加里觉得现在就是最佳时机。毕竟个人的局限性，这样活生生的例子就发生在了迪恩自己身上。 面对加里恳切的目光，迪恩笑了。“加里先生今天和你的见面，确实让我受益匪浅。不过一切都还来的及，不是吗？” “当然”加里脸上涌现出胸有成竹的笑容，“有了摩根塔勒的帮助，普莱斯列表很快就能走上正轨，并实现盈利。” “不”迪恩摇了摇头，“我突然意识到，我能对普莱斯列表做更多的事了。至于盈利，老实说我对此毫不怀疑，无论是否有其他人的帮助。” “迪恩…”加里急了，怎么事情的发展和他预料的完全相反。“相信我，有了摩根塔勒的协助，普莱斯列表会成长的更快，也会避开更多的麻烦。” “当然，加里先生，我认可这一点。”迪恩示意对方放轻松，“我不排斥风险投资公司，未来普莱斯列表会优先考虑摩根塔勒的投资。但是我想半年后再谈这个问题，给我半年时间，普莱斯列表一定会让你大吃一惊的。” “你就不想听听我的开价吗？”加里还是没有放弃，有潜力的公司当然是越早介入，收获才会越丰富。“5万美元，16的股权。摩根塔勒除了提供必要的支持，不参与普莱斯列表的任何经营决策。” 这个开价对于一般的创业公司来说，绝对可以称得上是诚意满满。 然后迪恩却从容的起身，“加里先生，其实普莱斯列表的运营成本低到令人难以置信，到现在为止它甚至一个正式的员工都没有。所以半年时间，不妨让我们再多一点耐心？我下午的课马上就要开始了，感谢您的咖啡！” “好吧，迪恩。我期待你半年后再来找我。”加里虽然有些遗憾，但并没有继续纠缠。 半年而已，他有足够的耐心去观察普莱斯列表的发展。 风险投资公司的最终目标是追逐利益，如果那时普莱斯列表更具潜力，他不介意多付出些代价对其进行更大规模的天使轮投资。 只要回报率足够，前期的投入不算什么。 迪恩笑着和他点点头，就一身轻松的离开了咖啡厅，今天他收获了一条意外的好消息。