三天后，铁西兴工街。 一个穿着西装的青年，从公交车上下来了。 他面相有些青涩，但气质成熟。 他自然就是白锋。 之所以要钱，还要1000块这么多，白锋身上的西装占了一部分。 在未来穿着成衣西装的，大概会被看成是卖保险的或者房产中介。 但在当下，穿一身西装，别管是成衣还是定制，大家都会不自觉的高看一眼。 而白锋更想要的就是西装能给自己带来的‘成熟感’。 出门前还点了老爸的两根烟，熏了自己半天，都入味儿了。 再偷一些发油，给自己的头发弄的板正一些。 本身白锋长的就周正，这么一番捯饬后，有赌神的感觉。 要说是发哥还是黎明，大概还是偏后者。 他这么搞，不是为了耍帅，实在是不能让对方当自己是个小孩儿，那样他就忽悠不下去了。 正如自己所预计的。 三天时间里，老戴做了不少事。 毕竟是宣传口的兄弟单位，当老戴找到彩电塔方面，人家很快就答应了。 如果你们《青年报》能帮忙拉到广告，那我们当然高兴了。 彩电塔，其管理单位是辽台的一个技术部门。 这个塔从根本上来说，是为了收发信号的。 而一些个相关的商业开发，比如旋转餐厅，还有其他什么的，这个技术部门自己也是摸着石头过河。 塔身广告，说穿了就是在塔身上刷漆，这还有保护作用呢。 要是再能赚几十万，这完全就是意外收获。 简单的签了个合同，就算是拿到了彩电塔广告的代理权。 也正如白锋所想的，老戴根本不是谈生意的料。 白锋并没有掖着藏着，他很直接的就告诉了老戴目标客户是谁。 这当然也是必须的，白锋需要老戴来帮他打一个前站。 如果是一个广告行业内的基层业务员，虽然很多公司给的头衔叫‘客户经理’，但大家心里清楚。 当然，也不要小看业务员，虽然他们流动性比较大，可收入很高的。 而业务员想要谈成一个项目，他如果没有很强的人脉关系，那就只能从目标客户的基层开始。 即，跟对方的企划部门，往往是一个小企划员先对接。 之后，慢慢的一步一步来打通，从企划打到销售部门。 一般来说，能最终拍板一个广告案子的，是销售部门的主管，级别上来讲，不是副总裁，那就是总裁。 当然，也有一些企业比较特殊，但绝大多数是这样的。 而到了这个阶段，基层业务员应该去找自己的上级，直属的总监，或者副总甚至总裁。 有些案子会越谈越大，金额要是过亿了，那就是双方大老板出山，他们之间谈。 一个广告业务，大概就是以上这个流程，而白锋现在不能按照这个流程来走。 他没那么多时间去浪费，而且，这个时代也没后来那么复杂。 现在雪椛啤酒还是市啤酒厂，管销售的就是供销科。 老戴一个报社主编，原本就跟厂子有广告往来，自然很轻松的联系到供销科科长喽。 如此，就等于是帮白锋省了好多的打通关工作。 但老戴犯了个大错。 这货直接就跟人家科长报了价，30万一年。 白锋知道此事，他都没怎么惊讶。 老早就知道你老戴是啥人了，你就是一个文人，谈生意啥也不是。 30万的心理目标价位，报价的时候应该至少报60万呀！ 甚至报100万都行。 报高了才好，因为之后大家才好谈，给对方折扣嘛。 广告行业内，高折扣这是公开的秘密，哪家都是漫天要价落地还钱。 人类历史上最知名的一场拍卖，轮椅大竞价，都看过吧。 你喊的5000，我落的锤！ 心理价位30万，若是谈到50万对方落锤了呢？ 当然了，老戴到现在也不知道，他成了白锋的业务员。 不过，既然白锋早就有心理预期，他也不会喷老戴的。 而且，很多业务员其实并不知道，公司给他们的价格底线，距离真正的底线还远着呢。 …… 市啤酒厂，现在还没有被某大央企收了。 其实，东北有许多企业就这样的改换了门庭。 特别是里奥宁州，一直以选帝侯自居。 自己的不就是国家的嘛。 千万不要怀疑这情怀，看看这街道的名字。 这里是兴工街，还有好多条有‘工’字的街，而把这些街道第一个字连起来就是。 振、兴、铁、西，保、卫、祖、国。 还有。 热、爱、祖、国，锦、绣、前、程。 另外还有路，四条大路。 建、立、功、勋。 在以前，全国人民都觉得这是很光荣的，铁西是全国人民的铁西，好多城市都有以此为名的地方。 不知道为什么一想到这些，就仿佛回到了那个激情燃烧的岁月。 白锋眼下还是顾着自家的事儿吧。 很快就找到了供销科，然后说明了来意，也就进入了科长办公室，与科长单独谈。 “白锋同志，你好呀。” “王科长，你好你好。” “哎呦，没想到啊，白同志你竟然这么年轻。” “咱们干广告这行的都挺年轻的，王科长，我看你也才三十来岁，这么年轻就执掌供销科，前途无量啊。” “哈哈……白同志，我都四十多了。” “真的吗？我都没看出来。” 王科长叫王金柱，他是个精明强干的人物，四十多岁就管供销科，这确实是少见的。 不过，他也当然听的出来，这个白锋很会说话。 雪椛啤酒这个牌子很响的，产品可以说供不应求，但广告该打还是要打的。 对啤酒企业来说，夏季绝对是最关键的季节。 现在的东北不像未来那么早入夏，厄尔尼诺现象还没有呢，真正热天在8月份。 营销攻势，必须要在7月份准备好，等到8月一来，一股脑的打出去。 东北这边的啤酒企业可太多了，几乎每一个城市都有自己的啤酒厂。 雪椛名头是大，可强龙难压地头蛇。 到时候肯定是一场激烈的混战。 白锋一早就确定，供销科绝对有一笔大钱，而他整个计划就是为了这笔钱。 “关于那个彩电塔的广告……”王科长不墨迹，直接就谈正题。 白锋也很干脆，打开公文包，递上了一摞纸。 打印好的，花了不少钱呢，这就是他写的提案。 其实到了这里，就算是ppt环节了。 但，职场老鸟肯定都知道ppt的价值。 就是没多大价值，一笔交易的关键并不在这方面。 可这玩意不能不做，就好像这次，他得把彩电塔附近的人口，建筑物，主干道、马路等交通条件……甚至还有媒体报道这座塔的次数，还有电视台收视率，报纸发行量等等，都写上。 人口、建筑物、发行量这些数据好办，但有些数据实在是不好搞，那么…… 编！ 其实，广告业内很多公司的数据是编的，这也是没辙，很多数据不编不行。 就这次彩电塔塔身的广告吧。 以路人而言，想要看到上面刷的雪椛啤酒，是不是得抬头？ 我们能知道路过的人流量大概多少，可谁t能知道这些人里面有多少会抬头看的？ 这个概率怎么可能是准的，而且这个塔还这么高，距离越近想看到就得抬的越高，那多难受啊。 但这个数据，必须得写！ 这对广告主是关键数据，不写怎么行。 白锋写了！ 不过，白锋在这个‘抬头概率’的数据后面是这么写的： 本概率计算模型，来自全球最大广告公司奥美关于户外广告牌调查报告。 这招叫祸水东引。 你要是觉得我的数据有问题，你就去找奥美吧。 果然，王科长一边看一边点头。 但白锋很清楚，能完成一次广告业务的交易，最关键的是两点。 信任，价格。 “白同志真是年轻才俊，这份资料写的太好了，我想留下，好不好？” “当然没有问题。” “好。”王科长不看那摞纸了，他看向了白锋，“听戴主编说，一年就要三十万啊。” 白锋听到这话，笑了。 他知道已经来到了这笔生意的最关键时刻，王科长收了资料，这个举动的潜台词是： 我们雪椛啤酒对这个彩电塔广告，感兴趣。 对，这就是ppt的价值。 现在，就是价格问题了。 王科长的意思是：一年三十万太贵，你得降价！ 可白锋的回答，异常的惊人。 “还有制作费用，也是三十万。” 好家伙！不光没降价，还整出个制作费来。 王科长这脸上神色变了数变，最后还是挤出了笑容。 “我跟戴主编是熟人，制作费当然是应该的，可这个价格……在电视台都可以打好久了。” 已经差不多跟明说一样了，这价格他们接受不了。 白锋却笑了。 “王科长，咱们把雪椛啤酒这几个字给刷上去了，第二年这个钱不给了，彩电塔方面能把漆给铲了吗？” 此话一出，王科长楞了一下，接着就大赞。 “妙啊！”他不是傻瓜，他瞬间就听懂了。 三十万不是一年，可以是两年、三年或者四年五年！ 白锋见王科长这个反应，知道稳了。 可他心里话了：这小损招，就是你们搞出来的。 关于彩电塔的广告，在原时空里，任何一个沈城百姓都知道那上面刷的是雪椛啤酒 只是许多人不知道，啤酒厂白嫖了好几年。 白锋也是后来成了广告人才听到的这个故事，当时一帮人喝酒吹牛逼，当做个笑谈。 之前在公交车看到光秃秃的彩电塔，他就立马有了整个计划。 不过，这白嫖彩电塔，那也是啤酒厂得利，再有老戴那个家伙，对缝都对不明白。 所以，白锋从一开始就没打算在这个三十万里赚钱。 他盯上的是…… 王科长虽然很高兴，可很快又说道：“白同志，咱们雪椛啤酒是四个大字，刷两个面也就是八个字，三十万刷八个字，这笔制作费太高了吧。” 当然高，可若不是这么高，我白锋还看不上呢。 “制作费确实不低，但如果这制作费不是三十万，恐怕咱们之前讨论的，就很难了。” 白锋这意思就是：没有这个高价制作费，就没办法白嫖了。 王科长自然不解，“这是为什么？” 白锋嘿嘿一笑，他就等着王科长问这句话呢。 白嫖这个彩电塔，还得我教……