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第八十七章 方云的忽悠(1 / 1)


  一个月后,等办公室与工厂的都装修完成。

  阿麦与百汰等国内外厂家派工程师按紫光的要求把机器设备安装好,以便适应紫光的生产设计要求。

  以紫光以往的表现,甄贾相信紫光设计的生产线绝对是独一无二的。

  在紫光的要求下,又成立了逆光研究院,不过其实就紫光一个人,柳方也被紫光拉过来挂了个名。

  王彬确实不错,很快便招了一个6人的销售团队,训练得井井有条。

  方禹则负责招聘熟练的技术工人,倒也同样招了十几人。

  由于没有生产总监,生产上的事情暂时只能让紫光先负责。

  紫光倒也挺配合,在海视那边请长假,帮着逆光先解决生产的问题。

  这段时间花钱特别快,光机器设备就花了4000万出头。

  现在人一招进来了,每个月发工资20余万,办公室、厂房租金电费等也要花十余万,每个固定支出就将近40万。

  而且机器一转起来,还要采购原材料,另外得花上几百万。

  到了11月下旬,在紫光的主持下,总算生产了一批样品。

  测试的结果还不错,紫光挺认可的。

  她要求甄贾赶快拉客户进来,以便开启大规模生产。

  因为半导体激光器都是根据实际用途生产相应频率的产品!

  并不能随意调节,往往在生产设计的时候,这个产品就已经定型了。

  所以除了一些常用标准型号产品,其它产品都需要根据客户的用途进行diy式的设计!

  这也就意味着自己必须先拉到客户,再根据客户的要求生产。

  甄贾一时觉得压力山大,除了让王彬尽快打开市场,自己也亲自到处托人谈合作。

  不过逆光激光毕竟是一家新公司。

  就算产品不错,想要从别人手里抢市场,也得要花上不少心思和时间。

  所以甄贾只得先生产通用标准型产品,并开启“送、送、送”的模式。

  让客户先用着,如果产品性能质量都不错,自然就会有人回购。

  由于激光器其实只是个元器件,客户基本都是b端机构客户。

  这种“送、送、送”模式一般来说是很有效的。

  只不过,一得要产品靠谱,二则需要时间,三是要有垫资的本钱。

  而逆光激光现在账上只剩下700多万夏元,甄贾必须在这些钱消耗完之前,让公司实现造血能力,否则只能想办法增资。

  这日,甄贾坐在办公室,在电脑上发现了一则新闻:

  铸币司今日公开场合表态,经济去杠杆取得阶段性成效!

  效果明显,淘汰了大部分落后产能,经济结构转型有望取得成功。

  看到这里,甄贾摸了摸下巴,似有所悟的思索了一会。

  嘀咕道:“这银根紧缩可能真快要见到头了,爆雷应当接近尾声了吧!还有哪些公司会死在黎明前的黑暗呢?”

  想到这里,他又在心里默默祈祷:下一个倒下的千万别是逆光飞行!

  甄贾正胡思乱想着,王彬敲门进来:“老贾,我约到了金镞激光的生产总监王荣,下午3点在产业园外的仙子茶馆见面。”

  甄贾喜上眉梢:“嗯!那下午我们一起去看看!”

  ……

  在王彬的带领下,二人下午来到产业园外的仙子茶馆。

  透过玻璃隔断,甄贾看到靠窗边的茶桌上坐着两名男子。

  正对着甄贾所在方向,坐着的男子大约40余岁,长脸,留着清新有力的短发寸头,脸上却显得很忠厚老实。

  而另一人则背对甄贾而坐,大约20余岁,身影很熟悉的样子。

  王彬循着甄贾的目光望过去,他也看到了两人,立即说道:“老贾,他就是王荣!”

  推门进去,王荣便看到了两人,主动上前和甄贾、王彬打招呼。

  双方见礼完后,便又坐下。

  王彬去叫了壶茶过来,亲自上场泡茶。

  只是令甄贾没有想到的是,另一位年青男子竟是自己大学时的兄弟——方云!

  甄贾与方云均喜出望外,方云性格比较内敛。

  甄贾毕业后,除了方云读研时,找甄贾借过钱,平时其实很少联系。

  以致于方云研究生毕业后,去了哪儿,甄贾其实并不知情。

  所以甄贾在方云对面坐下后,便问道:“兄弟,现在在哪高就了?”

  虽然已经工作了,方云脸上仍然时不时会有些腼腆:“老贾,我毕业后,便一直呆在深威电子做产品方案!”

  方云说到自己的工作,脸上不自觉地带着自傲之色!

  “深威电子?应当就是在深市交易所挂牌的那家上市公司吧?”甄贾似有所悟。

  心想,方云果然是天才啊,一毕业就去了大型上市公司,这根本就不是自己能比的。

  方云点了点头,脸上傲气更浓了:“正是!我们主要做激光测距仪和环境测量仪!”

  甄贾一听,大喜,这不就是自己的准客户吗?

  不由搭上方云的肩说道:“云哥,这次你可得帮帮我!”

  方云似有所悟:“刚刚王总跟我说他有跳槽的打算,难道就是跳槽到你们公司?”

  甄贾点了点头:“我们生产激光器的,保证不管是质量还是型号,都能满足你们的要求。”

  “老贾,我还欠你钱没还呢,我明白的!”方云不可能拒绝甄贾!

  但还是提醒道,“你知道的,我们这样的大公司对元器件要求非常高,我只是个产品经理,元器件采购不归我管,不过我有向他们建议买什么型号或品牌的产品的权利!”

  “嗯!那就好!云哥,我们可以先送一些产品给你们先用!

  另外,你们把产品方案要求发给我,我们可以根据你们的要求设计定制元器件,这个我们也可以免费定制一些给你们试试。”

  虽然定制产品的生产成本很高,就算有订单,量太小往往都会亏。

  可现在甄贾也是豁出去了,直接送!

  因为他相信紫光的能力,相信自己的产品会比别人的好!

  当然最主要的是甄贾等不起,他必须尽快实现自我造血。

  “老贾,是你自己开的公司?”方云看甄贾能直接决策,脸上浮现出难以置信之色。

  甄贾这么年轻就自己开公司了,那岂不是这些年赚了一大笔钱。

  想想当年自己还为甄贾没考上研究生而惋惜呢!

  现在自己刚刚毕业工作才一年,连房子都没钱买!

  可人家甄贾已经能自己创业了,这怎么能不让方云惊讶!

  甄贾不以为然地点了点头道:“我们公司叫逆光飞行,是几个兄弟一起合伙开的,现在正在找销路!”

  甄贾对方云这样的老实人,他不想隐瞒实际情况,直接便说出实情。

  虽然和甄贾是兄弟,但方云心里没底!

  这种初创公司的产品性能和质量实在都没办法保障。

  而且在方云看来,甄贾的公司允其量只不过是一家小作坊!

  随便改用这种小产品,肯定会出现大问题。

  不过好在甄贾说都是白送,这样,他回公司也就好办事得多。

  没有心里上的压力,方云满口答应道:“没问题,我这边回去就安排。”

  甄贾也明白方云的难处,便没有再多说!

  而是扭头对王荣道:“王总,你和我云哥早就认识?”

  王荣憨厚地笑了笑:“甄总,他们深威电子以前一直用的便是金镞激光的激光器。

  因为很多产品是定制的,我与方总在技术上必须保持经常沟通!

  所以我们去年便认识了。”

  方云和甄贾是很要好的兄弟,所以只见他很默契地抓紧机会为甄贾忽悠道:“王总,如果你能去逆光飞行主持生产!

  有你把控产品质量,我应当有把握让深威电子用逆光飞行的激光器!”

  听到方云的承诺,王荣开始还有些犹豫不决。

  王荣虽然痛恨金镞激光的董事长苏世晨。

  但一方面苏世晨钱多势大,心恨手辣,他真要离开,苏世晨说不得会做出什么事情来。

  另一方面,金镞激光是夏国现存最大最好的激光器生产商,王荣一旦离开,根本不可能再找到更好的工作!

  所以王荣其实对金镞激光还是留有幻想的,否则王荣早就离开了。

  现在听方云说如果自己过去,深威电子就能把单子下到逆光飞行这边来,他离开之意才更加决绝。

  因为王荣知道,这深威电子每年的激光器需求高达数十亿夏元!

  就算只能接到10的订单,也有数亿夏元,想必养活逆光飞行这样一家小公司完全没有问题。

  为了自己的妻子与家庭,对于其它危险,他只能先放一边。

  想到此,王荣才终于有了决定,盯着甄贾决绝地说道:“甄总,我的情况,想必王彬已经和你说过了,如果工资待遇合适,我便跟你干了。”

  甄贾本以为今天的谈判会非常困难。没想凑巧碰上自己兄弟,上来就帮自己一阵忽悠。

  自己还没开始忽悠,王荣便直接答应了。

  甄贾喜不自禁,拍了拍手掌道:“欢迎王总加入我们逆光团队,你期望薪水是多少,直接和我说便行!”

  王荣是一个很憨厚的人,没有什么心机!

  他憨厚地笑了笑,有些不好意思的说道:“王总和我说过,逆光飞行现在在起步阶段,公司有困难,您最多能给2万夏元每月的工资,那就给2万吧!”

  甄贾本来能接受3万的月薪,但没想到这王荣竟然如此憨厚,真的相信王彬的忽悠之词,直接接受了最低工资。

  心想难怪金镞激光的苏世晨会如此欺辱他!

  想到此,便进一步笼络人心:“王总,我们现在确实有些困难!

  不过你放心,我们的产品完全没问题,甚至可以说有很多优势。

  过几个月,只要客户接受了我们的产品,我们肯定会根据kpi给你涨工资!”

  王荣感激地点了点头,立即改口道:“老大,那我便跟你干了,明天我就去办理离职手续。”

  王彬估计也没想到事情竟然会这么顺利,眼睛睁得圆圆的,嘴巴张得老大。

  “欢迎之至!你来到我们逆光激光,便是我们逆光的兄弟,老大这词没必要挂在嘴上!”甄贾严肃认真地说道。

  “老大,我们都这么叫老板的,我都习惯了!”王荣轻松地笑着,显很开心。

  他对于自己终于能离开那个让自己身心倍受煎熬的地方,感到无比的释怀。

  不过,王荣的眉间,总存着一丝担忧未散。

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