赞助是指某些人或者某些企业，为了达到目的，从而向某些活动提供资金支持的一种行为。像杨桃之前找到陈理其实就是一次拉赞助的行为。只不过陈理对赞助外国语大学春季运动会没什么兴趣，他当时脑海里一闪，却是打起了别的主意。只可惜，以如今理想炸鸡店的规模，不足以支撑这个计划，所以他只能把这个主意让给邓为民。“组织篮球赛？”“兄弟你认真的吗？”可此刻的邓为民，根本t不到陈理这个主意的点。以前陈理出主意，邓为民自然是能感觉到陈理给出“办法”的妙处所在。但是这一次邓为民完全感受不到组织篮球赛和推广宣传有什么联系？是邓为民知道，赞助比赛或者是活动，多少能起到一些宣传的作用。但说实话那点效果甚至还抵不上邓为民雇几个人出去发传单。这年头的“赞助”绝大多数时候都是真正的赞助，因为指望着那点赞助费起到应有作用几乎是不可能的事情。说白了，就是如今很多活动商业开发的不是很理想。相比赞助商，大家几乎都只关注比赛本身。但是陈理是谁啊？他好歹是个重生者，虽说他前世只是一个夜店总监，但是对于商业活动的那套流程他还是有些了解的。所谓的商业活动，大致分为两种！一种是以直接牟利为性质的，另一种则是以宣传为目标。说白了两者最终的目的其实都是牟利，只不过方式方法不太一样罢了。此刻陈理想到的这个，就是第二种以宣传为目标！宣传是个大命题！上报纸报刊电视台打广告叫宣传，上街边发传单也叫宣传。根据投入的成本不同，回报的利益也有大小之分。有些人会说宣传的作用其实没想象中那么大但这绝对是个错误的认知。就像有些商品明明很好用，但就是卖不出去，这其实就是宣传出了问题！你不让客户知道这件商品的作用，那么客户自然不会在需要的时候选择你的商品。“酒香不怕巷子深”的情况不是说不存在，而是那需要时间和岁月的累积。可实际情况却是，很多人在这个“累积”的过程中，就把自己给整垮了！反而那些四处扬名的，哪怕是商品的实际价值没有想象中的那么大，但是因为名声在外的原因，反而能取得更好的成绩。这就是宣传的作用！否则那些大企业一个个的也不是傻子，为什么每年还要花那么多的宣传费？只不过宣传是要讲究价值体现的。你花了五百万的宣传费，最后创造出来的利益只有五万块，那只能说明你丫被坑了。如果你花了五万块的宣传费，最后创造的价值远远超过了这五万块，那这个宣传就是值得的。而这就是邓为民迟疑的原因。因为陈理给他出的主意，可不是花点钱冠名一个比赛那么简单。陈理的主意是让邓为民所在的雪花啤酒燕京分公司出面，直接组织一个篮球赛事。是的是组织创办一个篮球赛事，而不是冠名赞助一场篮球赛！这可不是随便给个几千块几万块钱的事情！想要组织创办一个赛事，所需要的人力，物力，财力，场地，人脉，关系等等加起来可不是闹着玩的。所以当听到陈理提出的计划时，邓为民下意识的反应就是拒绝！如果不是陈理和他的关系摆在那里，再加上以前陈理的计划都是有用的原因估计这会邓为民都像骂娘了。按照陈理给出的建议，这个赛事会先在燕京举办，然后进一步扩散到全国范围去。这不是在扯犊子吗？要知道，他邓为民只不过是一个分公司的负责人而已，又不是雪花集团的老总！虽说陈理只是粗略的提了一下整个计划，可是邓为民很明显的感觉到这个“计划”绝对不是他邓为民能搞得定的。“哎邓哥！”“这种事，我能不认真吗？”“我知道这件事让你来操办肯定有些困难，但是你上面不是有人吗？”实际上陈理的这个计划还真不是给邓为民的。准确的来说，这个计划是给邓为民的，但是陈理并不是说给邓为民听的。这个计划是陈理打算让邓为民交给他上面的那位靠山的！这样的一个计划，只靠邓为民根本不可能完成，只有交给雪花集团的宣传部门统一运作才能达到想要的效果。而做为这个计划的“提议者”一旦这个计划被落实下去，那么邓为民的地位在短时间内可以说稳如磐石。因为这个计划需要投入的资源着实不算小，为了避免计划出现偏差，邓为民这个提议者必须要负责保驾护航才行。如果计划成功，邓为民将获得空前无比的“好处”，甚至直接一跃进入雪花集团总部担任高层也不是不可能！因为这是邓为民能力的体现，他体现出了足够的“价值”，自然会被上面的大老看重。如果计划失败，邓为民虽然可能会吃瓜落，甚至可能会被丢出去背锅。但是他的位置并不高，即便背锅他的责任也不会太重。原因也很简单，因为这个计划本身其实是没有毛病的。而且说实话，就凭陈理的感觉，这个计划一旦被拿出来，只要雪花那边的人不瞎搞绝对会取得相当大的成功。当然这也就是这么一说，毕竟这个计划现在还只是个构想，还需要陈理慢慢把这个计划完善。然后还需要得到邓为民背后那位靠山，甚至是那位靠山的靠山的肯定以及支持才行。“总之，事情就是这么个事情。”“反正我敢保证一点，一旦这个计划成功，邓哥你在雪花的地位绝对会大大提升。”“就你的那位老上司到时候再想动你都得好好掂量掂量。”陈理从黄彪手里接过刚炸好的炸鸡套餐，从里面拿出一个鸡腿咬了一口后，才把剩下的交给邓为民。邓为民接过炸鸡套餐，但是却没有心情吃了。他拿着装炸鸡的牛皮纸袋子，有些无奈的看着陈理问道：“兄弟又赌啊？”“你这赌性是不是大了点？”邓为民这话可不是说着玩的，自打他跟陈理认识以来，陈理给他出过好几次主意。陈理给出的建议几乎算得上是精彩绝伦，但是大多都有一个毛病几乎没什么后路。包括陈理第一次给他出的那个“逆向做渠道”的营销计划，如果不是当时邓为民在南城市场打不开局面的话，他说不定都不会采用。原因很简单，那个计划成功了还好，如果失败了那么就会得罪那些代理商和经销商们。毕竟原本的销售渠道是掌握在这些人手里的，结果邓为民来了一个逆向操作，这就让那些经销商代理商们的话语权大大降低。也得亏是成功了，否则的话一旦那些代理商和经销商们抵制雪花啤酒那雪花啤酒想要打开川省的啤酒市场也不知道需要花费多少功夫。当时的邓为民是没得选，再加上雪花啤酒刚刚进入川省的啤酒市场，和那些经销商代理商的关联还不够深，所以邓为民敢这么做。否则的话，就凭借这哥们的性格，他还真不一定选择那么激进的做法。但是后来的事实证明邓为民赌对了，他也因此一跃上调蓉城成为川省分公司的副总。可是好景不长，紧接着他被人摘了桃子，甚至还被调到了迟迟没有打开局面的燕京分公司。随后陈理的两个主意让他邓为民再次摆脱了困境，这可两个主意也同样充满了赌性。再来壹瓶这个营销计划其实并不是多么高明！因为这玩意是把双刃剑，用的好了自然能取得很好的效果，可用的不好那就完犊子了。可这其实还算好的，陈理后面的主意更让邓为民纠结。换靠山！这可比双刃剑还要过分，这简直就是在刀尖上跳舞。邓为民没有告诉陈理，他在换靠山之前，到底经历了怎么样的思想斗争。总之，邓为民似乎已经习惯了陈理的风格，虽然好用但是危险系数也极大。只需要一次失败，邓为民之前的所有努力可能就会白费。但是偏偏陈理给的建议，每次还都成功了。这也是邓为民为什么越发确认陈理是他的“贵人”的原因！你甭管这是不是迷信，反正邓为民拿到手的好处是实打实的。如果没有陈理的出现，邓为民说不定现在还在南城那个小城市里发愁怎么打开局面呢！当然想得通归想得通，并不妨碍邓为民来上一句吐槽。以他现在和陈理的关系，来上几句吐槽对两人的关系也无伤大雅。“这怎么能叫赌呢？”“这叫机会！”“邓哥你要知道，一旦这个计划被实施，你在雪花集团的地位可就稳固了。”“最起码在一定时间内，不会有任何人能影响到你的地位。”“只不过到时候说不定你得换个工作岗位。”“邓哥你得相信我，这样做对你来说”陈理还想继续解释，但是邓为民却摆了摆手。“兄弟，我肯定是相信你的！”“只是我有一个问题啊？”“篮球不是五个人玩的吗？”“为什么你说的这个是三对三？”