“邓哥你搞的这么客气干啥呀？”“嗨我这不是不在川省了嘛！但是你老弟办学酒，我肯定还是要祝贺一下的。”“那就谢谢邓哥了！对了，最近燕京市场怎么样了？”粮站的办公室内，陈理用座机跟远在燕京的邓为民通着话。阮大海是代表邓为民来的，陈理自然还是要对邓为民表示感谢的。“嗨呀！老弟，你真是神了。”“这个再来壹瓶的营销计划，配合咱们之前的逆向渠道，简直就是绝配呀！”“你是不知道！最近咱们厂里的送货员都快累瘫了。”“以前一天送一趟货，最近一天送三趟。”“虽说这损耗也不小，但是这市场份额咱们是实实在在的拿了下来。”燕京的某间办公室里，邓为民显得有些兴奋。他之前并没有意识到，当“加强版”的“再来壹瓶”和“逆向做渠道”这两个营销计划融合之后，取得的效果简直惊人。当然了，这其实是很正常的事情，毕竟当雪花啤酒的赠饮数量达到一定的程度之后。原本买一瓶酒的客人，很可能会买上两瓶。而这两瓶啤酒买回去喝完之后，可能又会中奖两瓶。而中奖的两瓶，再中两瓶，那就出去了六瓶。当然了，雪花赚到的利润肯定是没有六瓶这么多的，但是市场份额肯定是没跑的。普通的老百姓，其实对于啤酒的品质要求真的没有那么高。对于这年头的大部分人来说，便宜跟实惠，那才是硬道理。而雪花只需要保持这样的运作一段时间，不光能拿下很大的市场份额，甚至还能养一波韭是回头客。当人们开始习惯喝雪花啤酒，享受“再来壹瓶”的乐趣时，其实他们就已经成为了雪花啤酒的韭菜。当然了，这需要雪花啤酒前期投入大量的资源。还好目前只是燕京市场开展这个营销活动，要是全国都这么搞，那雪花今年的财报可就要难看死了。而对于燕京市场来说，利润的多少暂时并不在考虑范围之内。只要市场打下来了，赚钱那都是迟早的事情。在如今几乎被燕京啤酒统治的燕京市场，雪花能够咬下一大块肉来，这已经是一个很大的成功了。所以最近这段时间，邓为民简直可以说是春风得意！“邓哥！有句话老弟可得提醒你一下！”那边邓为民的言语之间多少有点炫耀的意思，但是陈理却直接给他头上来了一棒子。“想想之前你在川省的事情！”“所以不要把所有精力都放在工作上。”“有些东西，该注意的还是要注意一下！”其实到了邓为民这个级别的位置上，工作能力仅仅只是衡量标准的因素之一了。除非当你的工作能力达到了一个逆天的级别，公司离了你就开不走了，那么你或许可以不在乎其他因素。但实际上即便是这样的人，也有可能受到一些其他因素干扰，被扫地出门那也不是不可能的事情。远的不说，就拿之前邓为民在川省负责的营销工作来说。单纯从成绩而言，邓为民起到的作用无疑是巨大的。雪花啤酒目前在川省的市场份额已经占据了大头，这其中有一大半的功劳都要算在邓为民的“头上”。但是结局呢？原本邓为民应该稳扎稳打，坐等享受成功的果实。结果一纸调令，邓为民被调去了燕京，其他人直接坐上了他之前的位置，来了一个坐享其成。这说明什么？是邓为民的工作能力不强吗？虽然有陈理帮邓为民出谋划策，但是营销方案的实施却是邓为民自己亲手抓的。一个好的营销方案，还需要好的管理者和工作人员去落实到位才行。邓为民之所以被调走，说白了还是他自身的背景不够硬。最起码在他的那位老领导心里，邓为民的重量还是不够的。如果邓为民的重要性足够的话，那么在有人想要摘邓为民果子的时候，他的那位老领导就不应该劝他离开，而是会帮他稳住原来的位置。而这个重要性，不光指的是工作能力，还有其他方面的因素。比如会来事儿！其实一般能爬到邓为民这个位置上的人，基本上很少会有不会来事儿的人。除非是那种专业技术类人才，否则搞管理的一般在这方面都有自己的心得。只是邓为民之前一直把自己的这方面贡献给了他的老领导。然后他的老领导又刚刚抛弃了他一回！这就很纠结！如今邓为民调去燕京，已经快三个月了。从目前而言，邓为民也算是勉强在燕京站住了脚跟。但是川省的事情会不会再次重演呢？邓为民会不会再次被抛弃呢？呵呵那可不好说！有些人，在做了对不起别人的事情之后，会心生愧疚，甚至会给对方一定的补偿。但是有些人，在做了这样的事情之后，可能会对让自己产生愧疚的人下死手。陈理不知道邓为民的老领导属于哪一种。虽说从目前看来，邓为民的老领导属于第一种，毕竟此次邓为民在燕京还是受到了他那位老领导的支持。但是这可不代表他那位老领导不属于第二种人。毕竟那位老领导已经对不起过邓为民一次了，他会不会担心邓为民因此心生不满呢？有些时候，现实社会里并不像做数学题那样，会有一个标准的答案。所以，陈理只是想提醒一下邓为民！虽然陈理没有把话说的很透，但是他相信邓为民应该听得懂。而事实也正是这样，在跟陈理通完电话之后，邓为民给自己点了一支烟。他独自坐在办公室里，就连原本预定的会议都被他让秘书通知延后了。一支两支！直到抽完第四支香烟之后，邓为民把烟头狠狠的按灭在了烟灰缸里。然后，邓为民拿起了手机拨通了传呼台。“帮我呼一下9xxxx！”“留言速回电话！”“对！本机号码！”五分钟之后，邓为民的手机响了起来。“小张，你去帮我买点东西。”“对！”“你回公司来一趟，我这边给你批个条子，你去找财务领钱。”吩咐完小张之后，邓为民再次拨通了一个电话。这一次，邓为民显得很恭敬。“喂！林总吗？”“我是雪花啤酒燕京分公司的小邓啊！”“对对对！上次聚餐的时候，我还敬过您酒。”“！”关于邓为民的选择，陈理并不知情，他在提醒完邓为民之后，就回到了学酒宴上。之前因为去接柳建军，后来又遇上了阮大海前来，陈理第一时间去把之前还没有完成的第一轮敬酒给完成了。你别说，这一圈下来，陈理竟然喝了不少。主要是有些亲戚吧！不讲道理，非得单独跟陈理喝一杯。幸好陈理酒量不错，这要是换个不能喝酒的，光是这第一轮就得喝趴下。陈理敬完这第一轮的酒，第一轮的学酒基本上也接近尾声了。有些桌子已经开始撤了，重新铺上塑料薄膜之后，立马就会开始第二轮。而这第二轮，陈理就被叫上了桌，而且还是主桌。这一桌的客人有点意思。上席是柳建军柳镇长以及雪花啤酒南城分公司的总经理阮大海。两人的旁边是陈国富以及李源的父亲李大志，他们是来负责陪酒的。在下面，是二龙镇的会计程小波以及阮大海的司机小刘。是的就是邓为民去年的那个司机。而剩下的两个位置，一个是陈理的班主任邓建国，而另一个则是陈理。其实按照原本的安排，陈理是坐不到这一桌来的。这年头办酒一般都有这么一张主桌，能坐到这张桌上的人，几乎都是德高望重或者是身份较高的人。比如柳建军，做为二龙镇的镇长，他肯定是要做上席的。再比如阮大海，他做为雪花啤酒分公司的总经理，也是有资格做上席的。其实这个位置，更应该留给陈理的班主任邓建国。毕竟今天是升学酒，邓建国才应该是最被重视的那一位。但是邓建国主动放弃了上席！虽说邓建国为人多少有些轴，但是不代表他没有眼力劲儿。他早就看出来了，柳镇长一直在恭维那位阮总，所以邓建国干脆就把上席让给了对方。于是，这主桌上的气氛，就从原本应该的谢师变成了谈公事。是的！柳镇长直接把这个学酒变成了“招商引资”。不过很可惜柳镇长这一腔热情算是付了东流水了。此次阮大海前来仅仅只是为了祝贺陈理考上大学而已，顺便来见一见被他的老上司满口夸赞的小陈老板！尤其是在阮大海问过自己的司机之后，他其实对陈理十分好奇。据小刘所说，当初他的那位老上司正是靠眼前这个大男孩的出谋划策，才一路跟坐火箭似的被调到了燕京去。阮大海的级别在整个雪花集团里不算高，所以对于高层管理之间的一些龌龊了解的并不是很多。他虽然知道邓为民被调离川省多少有些不甘，但是在阮大海看来，那毕竟是燕京。所以在阮大海眼里，邓为民的“明升暗降”其实就是升。所以，阮大海很想见识一下小陈老板！而这一见，阮大海确实感觉有点名不虚传。最起码陈理的表现完全不像是一个普通的大学生。从这一点而言，陈理倒是挺符合小刘口中的“高人”风范。至于柳镇长的热情阮大海根本没当过一回事。原因也很简单，招商引资这样的事情，压根就不归他管。他这个总经理，负责是整个南城的市场运营。至于雪花啤酒在哪里建厂什么的，他根本管不着，那玩意别说他了，就是川省总公司那边也得掂量着办。再说了，就二龙镇这么一个乡卡卡，拿什么谈招商引资？今天阮大海来的时候，可是见识过了，就那坑坑洼洼的泥巴路，还招个鬼的商，引个屁的资。要想富，先修路！这句话可不仅仅只是口号而已，而是一个客观存在的事实。这也是为什么柳建军一直想要修通二龙镇到回龙县城这条路的原因。只要路不通，二龙镇就很难在经济上有什么起色。所以柳建军想要在阮大海身上打点主意。但是阮大海呢！却又把更多的注意力放到了陈理身上。“陈老板，听说邓总有意邀请您进入咱们公司？”“呃！有这事！不过我还是想把更多的精力放在学业上，所以拒绝了。”陈理端着一碗米饭，夹了一筷子咸烧白，这玩意是他的最爱之一。因为一会还要去敬第二轮的酒，所以陈理此刻正抓紧时间填饱肚子呢。“哎！其实我觉得吧？”“陈老板大可不必这么坚持嘛！”“不瞒陈老板，我来之前呢也跟邓总通过电话。”“邓总对陈老板可谓是惜才得很啊！”“邓总说了，只要陈老板你答应加入雪花，完全是可以兼顾学业的。”“而且邓总开出的待遇可不低啊！一个月五千块，还不需要打卡上班，只是在邓总有需要的时候过去帮帮忙就行。”“就这个条件，那可是比我都高了！”很明显，阮大海在来之前，绝对是受到了邓为民的授意。邓为民可是一心想要把陈理拉进雪花，准确的来说，是想把陈理拉进他自己的团队。前段时间陈理去燕京的时候，邓为民就提过这件事，只是被陈理给拒绝了，但是邓为民明显没有死心，多少还是想再试一试。其实这时候阮大海还不知道，刚才他的老上司在跟陈理通过电话之后，已经发生了新的变化。如果这时候陈理愿意答应加入雪花，那待遇绝对不止五千块。在九八年，除了少数外企以及一些高新技术产业，一般来说很少有人能拿到五千块的月薪。五千块是个什么概念呢？之前陈理的父亲陈国富在粮站工作的时候，一个月的工资还不到五百块。这相当于陈理只要答应加入雪花，那工资是陈国富之前的十倍。即便现在陈国富去了李大志的工程队，那工资也不过是一千块。而现在陈理只要答应下来，甚至只是兼职那跟陈国富也是五倍的差距。阮大海这话一出，桌上的其他人纷纷都露出了震惊和羡慕的表情。羡慕，是会计程小波和司机小刘。而震惊则是其他人。尤其是陈理的班主任邓建国！他怎么都没想到，自己这个刚刚毕业的学生，现在就有人愿意高薪聘请了。邓建国教书育人多年，深知这年头的薪资水平的高低。就这么说吧！目前邓国建教过的那些学生，能达到月薪五千块的大概一个都没有。或许有人能达到这个标准，但是邓建国并不知道。毕竟还跟他保持联系的学生，本就不多，大多数甚至还是因为需要他的资助才有所联系。这其实也是没办法的事情，二龙中学教学质量摆在那，每年能考上重点大学的毕业生本就不多。而那些学生即便从大学毕业，也很少有人能找到如此高薪水的工作。所以这也代表着只要陈理点头，那陈理这个还没有进入大学接受高等教育的大学生，立马就成了邓建国严重的巅峰！不过即便邓建国非常震惊，但是在这件事情上他并没有发言。毕竟这桌子上不光有陈理的父亲，而且陈理自己看起来好像也有自己的打算。邓建国算是比较了解陈理的，毕竟陈理打小就跟别人不太一样。以前节假日的时候，陈理出去抓黄鳝之类的贴补家用，这在做为老师的邓建国的眼里，其实是相当加分的因素。再加上去年陈理跑去县城做生意，据说就赚了一大笔钱，甚至还给陈国富买了两瓶茅台。这件事，当时陈国富喝了酒之后可没少跟他面前吹。其实也算不得吹牛，因为光是就这一点，这年头绝大部分的孩子根本不可能做到。所以邓建国觉得，雪花啤酒既然愿意出高薪邀请陈理，那自然是陈理有那个本事。做为陈理的班主任，邓建国除了震惊之余，还有些骄傲。而和邓建国一样震惊的，还有李大志。做为一个包工头，他如今的收入其实也是相当不菲的。就拿去年来说，去年李大志辛苦了一整年，最后赚了差不多二十来万。但实际上，最后到手的钱，只有十八万，准确的来说是十七万八！其他的钱基本上是收不回来了。也就是说，李大志辛辛苦苦干了一年，就赚了十来万块钱。而现在陈理只是干个兼职，一年就能赚六万。最关键的是陈理现在还特么是个学生，甚至连大学的校门都还没进去。这特么的上哪儿说理去？不过仔细一想，去年陈理拉着李源那个小王八蛋，一个多月赚了好几万。相比这个似乎陈理这五千块钱一个月的薪水似乎也不算多？其实要说这个桌子上，谁最震惊，那莫过于柳建军柳大镇长了。做为一镇之长，柳建军的收入其实还算可以。虽说这年头的公务员工资待遇只能算一般，但是有小金库啊！哪怕二龙镇再穷，但是小金库还是有的。别的不说，就逢年过节的福利，那算下来绝对比普通打工人要好得多。但即便这样，柳建军一年的收入甚至还没有雪花给陈理开的待遇高！这让柳建军突然对陈理有了一种刮目相看的感觉。这家伙也就是陈理不知道柳建军此刻的心理活动，不然的话他非得给阮大海送一面锦旗去不可。要知道陈理跟柳青青之所以现在还没有把两人的事情告诉柳建军，就是因为这位对于柳青青的要求比较高。这份高要求不光是指柳青青本人，也包括她未来的男朋友或者是老公。而有了阮大海的这次助攻，陈理在柳建军眼里的分数，无疑上涨了一大截。而最关键的一点，是柳建军突然发现了一个很重要的点。阮大海似乎很在乎陈理？如果通过陈理，那是不是能从雪花啤酒那边要到点什么好处？柳建军也不打算多要，只需要三十万，不二十七万就行。只需要二十七万，再加上县里的拨款以及镇上筹集的资金，这回龙县到二龙镇的沥青路就可以开工了。想到这柳建军突然眼睛一亮，死死的盯着陈理。