纵观华夏饮料界的各种营销方式，可谓是层出不穷。 比如传统的请明星代言，搞各种优惠活动，地推，铺货，返点等等。 但是如果硬要在其中选择一个最突出的营销方式，那么陈理脑子里第一个蹦出来的就是“再来壹瓶”。 这个营销方式有多牛逼呢？反正自打这个营销方式诞生之后，一直到陈理重生之前都还在被各大厂商普遍性的使用。 哦！对了，那时候的“再来壹瓶”已经因为种种原因上升到了一元换购。 而每次提到再来壹瓶，大多数人的脑海里第一时间蹦出来的肯定就是那个著名的饮料品牌。 康师傅！ 但实际上在康师傅09年开始实行这个营销方式之前，早就有其他厂商用过这一招了。 关于这一段的记忆，陈理有些模糊，大概是在04年到06年之间，反正大概是在这个时间段。 那会陈理刚在京城安稳下来，闲暇之余也会买上几瓶燕京啤酒出厂的大绿棒子，而那时候的燕京啤酒就开展了这么一个活动。 当时不光有“再来壹瓶”，还有“三分之一”！ 所谓的三分之一，就是一个瓶盖可以换三分之一瓶啤酒，必须集齐三个三分之一的瓶盖才能换购一瓶啤酒。 而同样使用类似营销方式的，其实还有另外一些其他品牌的酒水饮品。 那么为什么最后人们一提起“再来壹瓶”这个营销计划的时候，想到的都是那个康师傅这个饮料品牌呢？ 这个原因也很简单，因为影响力！ 从2009年开始，康师傅在一年内往市场上投放了高达15亿瓶的赠饮。 15亿瓶这样庞大的赠饮规模，直接把其他竞争对手给打懵圈了。 陈理还记得当年买一瓶康师傅的冰红茶，最后却抱着七瓶没有瓶盖和一瓶有瓶盖的饮料走出小卖部的场景。 那画面简直不要太美。 至于后来，便是康师傅稳坐饮料界龙头的位置，其他对手纷纷折戟沉沙。 而在康师傅之前，也有不少酒水饮料厂商虽说也开展过这个活动，但是因为促销活动体量偏小，所以造成的影响也偏小。 甚至在此刻的九八年，这个再来壹瓶的活动，还没有厂家搞过。 所以陈理给邓为民准备的大招，便是这个堪称未来饮料界行业标配的再来壹瓶！ 如今邓为民调任雪花啤酒燕京分公司之后，如果想要以小博大，在燕京啤酒的市场份额上咬下一块肉来，再来壹瓶的营销活动绝对属于一剂良药！ 只要活动开展的好，别说只是在燕京啤酒的市场份额上咬下一块来，直接咬一大口估计都不是什么问题。 但是这得有个前提，邓为民必须拥有足够的权利来决定这个营销活动。 因为这个营销活动在如今，绝对是伤敌一千，自损八百的做法。 也就是幸好邓为民的工作单位是雪花啤酒，要是其他品牌，陈理即便把这个大杀招说出来也没有什么意义。 因为一般的小企业，根本亏不起那钱。 当然，说亏可能有些过分了。但是在这个营销方案开始之后，很长一段时间企业的账目上肯定是不会太好看。 毕竟这剂良药虽然效果很好，但是下药量也必须得给足了。 不然的话，就会跟康师傅之前用这个营销方案的那些厂家一样不配被提及。 所以，这个“再来壹瓶”的营销活动，不光在陈理做出来的企划书上，也在邓为民这个实施者以及雪花啤酒企业本身。 陈理提出营销方案，邓为民落实营销方案，雪花啤酒保障营销方案。 这三者可谓是缺一不可。 如果陈理把营销方案给出去了，邓为民却没有那个权限去实施这个计划，那就等于白搭。 同样的道理，如果邓为民在实施这个营销计划的时候，雪花啤酒不支持他的这种做法，那也等于白搭。 所以陈理才会把时间往后拖了一天，目的就是为了尽量完善这个营销方案。 不过很可惜，陈理前世并没有在大公司干过文案，也不知道专业的营销企划案应该是什么样子。 他只能凭借自己的记忆，将前世“再来壹瓶”的这个营销方案的一些优缺点给罗列出来。 至于最后的营销方案成品还是交给邓为民自己去搞定吧！ 而全程观摩了这一切的柳青青，此刻觉得自己有些看不懂陈理。 虽然柳青青堪称学霸，可是此刻陈理做的事情明显超出了这年头高中生的理解范畴。 再加上陈理做出来的企划书，柳青青只隐隐约约的看到了一部分，所以柳青青直接开口问道： “你这做的是什么呀？” “又是啤酒，你高考完又准备开店吗？” 柳青青想起去年的那个夏天，突然感觉有些想吃陈理做的烧烤了。 “不开店，开店太累了。” “我打算换个轻松一些的方法赚钱。” 陈理正在给“再来壹瓶”的营销方案收尾，这份方案显得有些潦草，但这样其实更能代表他的“诚意”！ 等明天邓为民过来的时候，陈理打算装一下，到时候直接给邓为民来上一句 “邓总，这是我昨天挑灯夜战，费劲千辛万苦，熬死了无数个脑细胞才搞出来的营销方案。” 也不知道老邓头看见这个到底会不会感动？ 好吧！陈理其实也不是很在乎邓为民感动与否。 他在意的是，如果邓为民真靠这个营销方案翻了身，记得别少了他陈理的好处就行。 “哎！希望老邓头不要过河拆桥！” 陈理现在干的这事，其实很容易受制于人。 比如邓为民拿了他的营销方案，可最后却不认账。 陈理有办法反制邓为民吗？有但是违法！ 所以陈理并不打算那么干！ 重活一世，陈理的机会很多，完全没有必要以身试法。 “赚钱？是你暑假要出去打工吗？” 柳青青的语气有些“着急”，因为原本她跟陈雪商量好了，暑假的时候会去王家山玩的。 王家山她已经去过一次了，之所以还去自然不是因为山上的景色有多迷人，而是因为 想到这，柳青青把自己的目光收了回来，小脸开始鼓了起来，似乎有些生气。 “打工？打工是不可能打工的！” “我就是帮朋友一个忙，再顺带着赚点钱。” 说到这，陈理住了口，而是拿起自己的作业本，在一张纸页的背面写了一句话。 “我得攒钱给你准备彩礼啊！” 作业本被陈理传了过去，随着一声“嘶”的响声，然后 “嘶！” “你干嘛动手动脚的啊？” “停停手！上晚自习呢！” “过分了啊！打疼了嘶！”