我有个流量系统正文卷第一百九十二章口罩出海“吴总，最近有很多国际订单找到我们，价格比目前咱们国内价格要高，但这块儿还是需要您定一下，具体的客户名单信息，我这边大概整理了一些，您看看“ 大客户部门的经理周明拿着五张纸，里面密密麻麻的163个大客户订单信息。 总计口罩订单需求量37亿只，报价金额是76亿。 原本以为国内zf订单取消大半之后，大客户部的营收锐减，2月就是巅峰了。 哪想到，变化来得如此突然。 国内这边发生这事儿是揪心的，但国际上的，看着那些前段时间还阴阳怪气，说咱各种不行的国家，这会儿自己面对的时候，更是一团糟，难免心里颇有些幸灾乐祸之感。 当然，这些肯定是不能直接说出来的。 手上的这163个大客户名单，就已经是他们部门那边筛选过的了。 如果不筛选，直接记录的话，那数字还能再提高，当然均价也会拉低。 比如说，某咖喱国，就有一些人不知道从哪儿找到的联系方式，直接电话询单。 要定一亿只口罩，但价格必须得给优惠，必须得比华夏国内售价便宜，必须得是十天内发货，必须得是先发货再打款，必须 算了，要求太多，显然是不可能答应的。 而且就现在整个口罩市场供不应求的状态，这人，居然还想压价。 周明直接让那个业务员把电话拉黑。 这种客户不伺候。 欧美那边的客户就比较大方一些，当然，主要原因，还是2月份的时候，华夏这边的情况，就直接清空了他们的库存，那么多爱心人士的抢购寄国内，怎么可能还有多少剩余。 “这几个国家的订单可以发一部分，按这个报价就行，其他国家等等再说。”吴舟瞄了一眼之后，用签字笔画了几个国家的客户。 主要是对华比较友好的地方。 “只发这些。”吴舟一共圈出来的只有5个客户，订单总数只有1亿只口罩多点，至于金额，才2亿出头，心里略叹息一口气，看样子3月份的奖金是多不起来了。 只是这会儿吴舟却又是说道。 “现在才刚开始而已，我们的成本便宜，只是因为我们的供应链优势导致的成本便宜，不代表这个东西就应该这么便宜。这些都是国际订单，当然就该参考国际上其他对标品的定价。还有，富裕国家，没必要便宜，他们花1美元和我们花1人民币差不多” 周明瞬间心领神会，脸上重新绽放笑容。 他不想涨价吗？怎么可能不想。 只不过吴舟的决定，华夏国内的订单，都是以平价销售为主，不允许乱涨价，所有口罩的销售价都必须得经过吴舟拍板。 而现在手上的这批国际订单 “老大，吴总怎么说。”周明刚到大客户办公室，一堆手下的业务员都围了上来，目光期待地看向周明。 周明环伺一周，也没有让大家猜。 “老板说，现在的价格太便宜了，我们的产品很好，比同行都要好得多，为什么价格要卖得比他们便宜？对外订单，我们需要按自由市场的规则，而且我们公司从来就不走薄利多销的路线。那些要求砍价的大客户，都可以pass掉。” 周明说完之后，众人瞬间脸上挂满笑容。 “太好了，我听说那几个口罩大厂的口罩，之前咱们国内口罩紧张的时候，一个个的出厂价都疯了似的涨，那个医用的n95口罩的价格，一直甚至比咱们五六只的价格都高。后来还是咱们这边口罩大批量供应之后，他们才开始降价。” “哈哈，是啊，当时听说这个事儿就来气。如果当时吴总跟着涨涨价的话，卖的肯定也不会差。可惜了。” “这有什么好可惜的，咱之前的口罩都是供应国内，供应前线，大家用上口罩，才是最重要的。” “那倒是。” “对了，国外那些购物平台，这种医用口罩现在是什么价了？” “我昨天刚看过，医用的n95口罩是10美金左右，普通的医用口罩是1美金左右。” “我草，这么贵啊。” “你以为啊，现在都没货。也就咱们国内还稍稍充裕点。” “我去，你们快过来看看，你看我发现了什么，亚马逊上，有好多咱们家的口罩在卖这个最多的链接，评价都一百多万了，这得卖了多少啊” “我去，50只的医用口罩，卖599美金，这个价格” “我说，怎么一个个的报价比咱售价还高，还以为是狗大户，原来小丑居然是自己。” “看着这销量，这个价格，我都想卖咱自家的货了。” “想屁吃呢，现在口罩类防护用品的大客户除了少部分企业，还有zf或医院部门外，其他部门几乎都订不到货，只能是通过线上买，现在线上限售，每人一个月就只能买一份，买个屁。当然线下倒是没那么多限制，但你买得到嘛。” “那卖出去的这么多货是怎么回事。” “你问我，我哪儿知道，不过想来是有人神通广大吧，又或者那些线下渠道的负责人把货给吞了。” 众人你一言我一语的。 周明却是思考起来当下组内的一些工作错漏。 之前因为对接大客户的，绝大多数都是国内订单，所以一直也没太注意国际电商平台的价格趋势变化。 毕竟桥霏家的东西，在华夏国内卖，价格还算是稳定透明的，溢价，或者降价都不太可能。 但现在，这突然暴增的国际订单，而且还是远超国内售价的国际订单，他们部门的工作流程当然就需要跟着去变动了。 与此同时，周明也将这个事儿和刘斌通了个气。 毕竟亚马逊也算是电商平台，而公司的电商平台负责人就是刘斌。 不过才将信息和刘斌同步，很快就得到了回复。 “好了，不用议论了，也不用想是哪个大客户了，是公司电商部那边在弄。咱们大客户订单的具体定价，除了一个还算友好的国家之外，其他地方的对外售价，可以参考公司电商部那边国际渠道的售价。” “普通的医用口罩1美元1只？那包邮嘛？”有人小声问道。 这国际订单才开始，虽然大家有一些人是接触过外贸生意的，但在桥霏家，接触的还算少，问题当然也就多了不少。 周明还没回答。 就有人抢先回答道。 “国内包邮就算了，国际订单怎么可能包邮，是吧，老大。” 周明点点头。 “嗯，而且款到发货，而且排单顺序根据到款时间拍，不根据订单下发时间。好了，大家忙活起来吧，和手上的客户联系一下，这个价格能不能接受，能接受就打款，不能接受就算了。”