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第一百八十二章 销量回升(1 / 1)


  预制菜上架了,首日销量如果一直持续下去还好,产品那也算还可以。当然这只是桥霏家所有在售产品的综合评定,不对外。

  实际上行业那边一个年销售百万的产品,都已经算是不错的产品了。

  更不用说,月销售千万级的产品。

  即便是头部电商公司,这种级别的产品,也是绝对的拳头产品,公司核心产品。

  不过这也可以做个假设场景。

  一个初创科技公司,搞了一个科技产品,一年卖了上亿。它可能就会非常嘚瑟了。

  但如果苹果公司,搞了一个新产品,一年只卖了上亿,难估摸着这个项目要被砍了。

  预制菜上架之后,只是一波儿爆发而已,后续的增长非常乏力,接近70的订单都是在首日上午完成的。

  而后的三天,一言难尽。

  除了第一天的38销量之后。

  第二天的销量直接不到1,甚至是不到5k,最后的成交数量只有3876份。

  至于第三天,更惨,2720份。

  一日比一日低。

  而除此之外。

  也因为口罩的原因,派送速度受到了不小的影响。

  虽然公司这边绝大多户的订单,都是当天发出。

  但近期,消费者网购交易明显高于同期,再加上部分区域没办法甚至还没能自由通行,甚至一些快递小哥都没能正式上班。

  工作量大了,工作的人还少了。

  这时效当然的也就跟着慢了。

  所以这一次,隔日到的订单比例少了很多,从之前的95以上的订单次日到达率,变为了51。

  次日到达率几乎下降了一半。

  大多数买家没有收到货,也就没有多少评价。

  没有评价,也就没有多少产品反馈。

  好在这个情况在第三日下午的时候消费者反馈开始多了起来。

  不过这几天刘斌没有关注这个,而且是忙着其他的事儿。

  乔霏家和行业竞争对手,主要的优势,

  其一是品质。

  其二就是速度。

  其三是售后。

  这次口罩事情发生,最影响的就是速度。

  虽然口罩是不可控的,但这不是他可以心安理得地给自己找借口的理由的。

  这个需要想办法解决。

  比如说,全国的渠道仓库。

  实际上乔霏家在这块儿是有的。

  不过这块儿的仓储之前主要是集中是华中地区,华东,华北,这个三个地方。

  但是华南,西南等地呢?

  这两个地方是否可以再选选位置,开开仓。

  又比如,有些区域很大,一个仓真的就够吗,是否可以多开。

  再比如,有些城市的消费力就足够强,这些城市,是否可以单独设置一个城市仓。

  当然,最好的,还是和京东那边,在全国范围到处搞自建仓。

  不过真那样搞的话,当下也不切实际。

  花费太高,而且时间上比较慢,不可能那么快解决。

  所以,就可以搞一个备选方案,比如说,和一些有物流站点优势的快递,或者物流合作一番。

  大不了就是多付一些仓储费用。

  先把配送的效率提升上来。

  不过这块儿的花费也是需要核算的。

  去年公司盘子小,今年突然爆发,是可以提上规划日程的了。

  刘斌每思考到一个点,都会在思维导图上记录下来。

  注意事项,优劣点,以及解决方案,备选方案。

  不过在忙碌的时候。

  助理这边却是突然一脸兴奋的走到他跟前。

  “刘总,销量又涨起来了,我看了下成交流量,主要都是搜索流量成交,而且产品转化率也提上来了。”刘洋说这些事,情绪激动得瞪大眼睛。

  刘斌只能先暂停一下手头上的事儿。

  打开猫店的后台数据,找到预制菜产品。

  最近的2个小时,销量确实涨幅不小,比之昨日同时段,涨了76,和89,如果保持下去,今年大概率能到5000左右。

  如果五千这个销售数据能稳住,那这个产品,就算可以了,毕竟再怎么说也是一个15+月销的款了,而这个产品现在的平均的客单大概是300+左右,那就是说,这个产品,当下只是天猫一个渠道,一个月就能带来四五千万营收,一年就是伍六亿。

  后续京东,甚至是线下渠道陆续铺开的话

  “销量上涨,搜索上涨不可能无缘无故的,有查什么原因吗?“刘斌头也不抬地问了一句。

  顿时刘洋楞了一下。

  “今早上班的时候,我看产品评价多了比昨天多了几倍不止,刚刚我看的时候,已经有2千多条评价的,而且评价里几乎都是好评,个别不太好的评价,主要原因也是因为物流的缘故。所以这个销量上涨是不是和这个评价上涨有关?”

  刘洋说完自己的看法之后,略有些紧张地看向刘斌。

  而刘斌这时也终于抬头看了眼他。

  “转化率的提升,和评价有一定关系。但搜索人数的激增,大概率和这个关系不大。“

  “你再去找找看,既然是流量突然放大,而且还是搜索涨幅,那代表消费者是精准搜索行为。再思考一下,什么样的场景可以让天南地北的众多消费者认可我们的产品。“

  “那些流量平台的博主,大v,还有直播,不对,直播的话一般就是直接购买了”刘洋瞬间明白了刘斌的意思。

  刘斌点点头。

  ”嗯,去看看那些流量平台,根据这个产品的成交关键词,针对性的搜索一下看看。”

  “另外,给你提一个要求,虽然你是运营助理,公司也不要求强制加班,但如果你想要成长提升的话,就必须在努力一点,至少比你的同事更努力一点。”

  说完这句话之后,刘斌目光从刘洋身上转向办公室内其他人。

  “这句话也是说给你们听的,如果有那个上进心的话,那就自我内驱去提升。不要因为身边的人咸鱼,自己也就理所当然地去当咸鱼。咱们公司的里的岗位的晋升,是挑选拔尖。如果你只是和身边的同事一样的水平,那这个机会就永远落不到你的头上。”

  “机遇只留给有准备的人。”

  人都是有惰性的,必须时不时地驱动一下。

  但大家都已经是成年了,成年人的社会,最重要的还算自我内驱。

  这句话,他很严厉,懂的人也许会感激,不懂的人可能还会抱怨吧。

  有了明确方向后的刘洋,很快的就找到了原因所在。

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