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第一百四十六章 商超售卖(1 / 1)


  60亿实际上,吴舟也觉得大概率完成不了。

  不过没关系,实际上要是就是多备货而已。

  往年正常情况,过年企业业绩会大幅下滑,而年后的销量而已远不如年前。

  但毕竟2020年,是个特殊的年份的,除了口罩之外,就属一些食品还有小家电卖得爆了。

  口罩卖得好,是刚需必备。

  至于食品零食之类的,名义是为天嘛,到时候线下的很多的消费都会无奈转到线上,带来的就是外卖行业,还有电商行业的热销。

  至于小家电,在家憋着没事干,做点烘焙什么的,不是很正常嘛,反正闲着也是闲着。

  因为双十一双十二的热销,吴舟这边再度加大了口罩之类的原料储备,工厂那边还在全力生产当中。

  而因为吴舟要的量太大了,直接导致原材料的进货价比之最开始的时候,要贵了57。

  由此带来的直接结果就是,源头材料商产能提升,以及生产商的成本快速提升。

  到最后终端的价格提升。

  双十二本该是要做活动的,但整个行业的口罩,大多都是以涨价为主。

  当然,乔霏家例外,乔霏家的口罩没涨价。

  而且因为舒适的佩戴体验,在那些平日里需要戴口罩的人群当中,还逐步地形成的口碑效应。

  第一次拿到口罩是乔霏家新人礼送的,但后面还想要的时候,就是单独买了。

  而这部分人群有多大?

  三款口罩,趁着这一波双十二的业绩冲刺,全渠道的月销量都破了100+。

  不声不响的时间,乔霏家的口罩,显示已经进入了行业第一梯队。

  而且这段时间,一些口罩还得到了一些医疗系统内医护人员的认可,

  他们成天得戴口罩,口罩的防护性非常重要,但舒适性一样重要,毕竟每天佩戴的时间还是很长的。

  这次进群线下渠道,食品是大头,口罩是顺带着也铺进去了全国各大商超便利店渠道。

  不过进的都不多,一箱一箱的也就差不多了。

  虽然这次热度很大,乔霏家算是打出来了初步的知名度。

  单就这一点,就已经超过了大多数的品牌。

  所以可以一试。

  但毕竟没有实实在在的经历线下消费者认可。

  线下渠道的消费人群和线上渠道虽然有重合,但是差异化,也是明显的。

  就好像,线下超市,现在很多都是那些时间非常充裕的大爷大妈们逛。

  这些大爷大妈最大的特点就是时间多,而且喜欢占点小便宜什么的,比较喜欢买那些特价的东西

  当然不是说,线下的消费群体都是大爷大妈,只不过大多年轻人,学生群体,没钱没消费能力,已经工作的人群,没多少时间去线下超市消费,所以网购就成了第一选择,最多也就偶尔出门去超市,还是以应急需求购买为主。

  当然还有一些没有习惯网购的70后,80后,这部分人群的最大特点就是,事业已经成熟,工作稳定,生活稳定,他们会从线下超市买所需。

  所以,总的来说,主要的客群,就是一些中老年人,少量年轻人应急所需,还有一些不太习惯网购的中年人。

  所以乔霏家铺设线下渠道之后,大概率,会带来一波比较可观的增量。

  其次就是,新进融资乔霏家的那两家媒体资本,这段时间也相继开始大力度地推乔霏家的广告。

  当然,吴舟也会助力一番。

  位于zh市中心的某个商场配套商超。

  商超促销员将乔霏家的产品摆好,放在中间层偏靠下的位置,位置还是不错的,当然更好的位置是靠上点的那些。

  “现在的年轻人,真舍得花钱,听说,这东西网上卖得特别好,不是都说网上东西便宜嘛,怎么这么贵的东西还能卖好。你说咱超市这东西卖得出去嘛?”促销员刘姐边摆放东西时说道,她是听年轻的楼层经理说的。

  “这我可不知道,要是我的话,我肯定不买,不过这个包装是不错,东西应该还可以。”促销员小王笑笑,她一个月工资各种绩效奖金全加上五千不到,在珠海开销还大,这么贵的东西,她可不舍得买。

  “确实包装不错,我干导购这么长时间,它家的这个包装是我见过最好的,主要是特别漂亮,看着就很干净舒服。”正好刚上班地点,也没什么人,刘姐就仔细打量了一下外包装。

  “是啊,可能就是因为这个才能在网上卖得好吧。”

  “不过这有啥用,包装都得扔,吃的东西,还是味道最重要。”刘姐继续说道。

  两人聊着聊着,也到了超市开业的时间的。

  一些大爷大妈第一波进入超市。

  时不时的会有路过看到的,但大多是因为那干净舒适的外形,被吸引。

  但最后又因为价格而离开。

  “什么破东西,卖这么贵,抢钱啊。”一个大妈看了眼标价只有,口中念念有词地离开了。

  当然也是有人识货的。

  “这个牌子我好像在手机上看到过,唉姑娘,这个好吃吗?”

  “今天刚刚上货,我也不清楚呢。”刘姐笑着回应一句。

  “哦那算了。”毕竟不便宜,大妈最后看了眼还是离开了。要是几块钱的东西,那买也就买了,但几十上百的,那就得考虑清楚了。

  钱又不是大水刮来的。

  与之对应的,在不远处的绿友视频,正在疯狂打折。

  “大姨,这个现在做活动,99买一赠一,非常划算。”厂家的促销员,有人过来就会去揽客招呼,毕竟卖出一份都有提成。

  “算了,算了,我家孩子特意叮嘱我说不让我买这个牌子的。”边说边摆手离开了,她就不在这个多浪费时间了,还得去抢鸡蛋了。

  当然,也有很多例外。

  “网上那都是谣言,十几年的老牌子了,怎么可能有事儿呢,有事儿咱国家也不可能让卖啊,你说是不是,而且现在价格这么优惠。我这么一会儿都卖出去好几箱了。”导购员小孙还是很能说的,倒是劝动了不少消费者去购买。

  “确实挺便宜,下班我也买点。”刘姐看着那边绿友这活动一做,卖得红火,也是动起了心思。

  不过这会儿上班,还得再等等。

  转眼到了临近下班时候,不远处的绿友的导购员此刻已经是口干舌燥,不过效果还是有的,上架的货都卖得七七八八了,还从库房里搬了不少货。

  而与之做对比的乔霏家的,却只动销了8份。

  但其中7份是外卖,只有2份是正常店内售出。

  “你们那边的糕点卖得怎么样啊?”临近下班,小孙笑呵呵地问着,却是明知故问。

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