“金总，这是华夏大诚商贸提交给我们的华夏电商市场的线上市场分析报告，其中着重说了糕手这个品牌。” “他们向我们申请一笔300万的活动费用，想在这个品牌还没有完全起势之前，争取扼杀他。”姜仁贤双手将打印好的资料递交上去。 华夏绿食集团，在上世纪九十年代就进驻华夏。 早些年，他们在华夏打出了超过20条电视广告，不同年代邀请了诸多当时的流量明星，正是在一则则广告中，让绿食的产品成为诸多华夏80、90后的童年记忆。 而他们的努力也没白费，从2010年开始，华夏的销售额就已达到了他们集团总公司全球市场一半以上，糕点产品在华夏年销售额超百亿。 “市场部对这个品牌有调查吗？”金秀杰随意翻阅了一些开头，在看到这个品牌的成立时间之后，对后面的内容也就没了太多兴趣。此刻神态轻松，不过是个没有经历时间考验的牌子罢了。 这份活动方案，只是那个华夏公司骗钱的借口。 姜仁贤开始拿到大诚商贸的活动方案之后，实际态度和金秀杰差不多，并不重视。 但大诚那边再三强调，这个对手很强劲，让他务必重视。 随后也就让市场部查了一下品牌背后的公司背景资料。 拿到结果翻看完毕之后，他直接慌忙地离开办公室，立刻找到金秀杰。 “这个品牌的母公司叫做爱英电子商务有限公司，成立只有2年时间，只做华夏电子商务渠道，但现在每月的业绩预估值甚至能达到5亿左右，是个很强劲的对手。“ “这个糕手品牌，虽然不过新成立不过月余时间，但现在对应产品在线上市场排名已经进入了前列，增长趋势非常强劲。” 姜任贤用的是市场部的预估值，实际值也只有吴舟公司的寥寥高层以及财务总监知道。 金秀杰原本松弛的状态，听完之后瞬间紧绷。 “一个月营收达到5亿以上的品牌，为什么公司里没有讨论过。”金秀杰皱眉，公司市场部有一个重点工作就是关注竞争对手的动态，这种新进品牌，而且还如此强劲的，早就应该关注到才是，怎么耽误到现在。 “之前他们主营是一些非糕点零食，还有日用百货类，糕点类只有最近才开始。”姜任秀赶紧解释。 金秀杰没再文化，此刻才开始认真研究后面关于爱英电商商务公司的资料。 大约二十分钟之后。 金秀杰的眉头一直没有展开，手指轻轻敲打着桌面沉思。 但随后又重新展开。 “任贤，不用太紧张，毕竟这个品牌不过是个才成立的子品牌，而我们的品牌在华夏可是经历了近三十年，经历了时间的考验，比这种品牌要有韧性得多。” “虽然现在华夏线上的电子商务市场份额发展迅猛，不断扩大，但我们的主营战场是线下的大卖场，便利店。只要把控住这些渠道，就能稳定住我们的基本盘，大诚的这个经销商，只是因为现在的公司重心都放在了电子商务平台，才会如此的担惊受怕。” “我们是一个有着历史积累，年营业额200多亿的全球性零食大品牌，如果这种突然冒起的小品牌，就让你手足无措，也太丢人了“ “不过正如我们的古话“战略上要蔑视敌人，战术上要重视敌人。” 终归还是要重视一些。 “另外，让线下市场部门，注意一下华夏的主营大卖场，一旦这个品牌入驻，一定要第一时间通知我们。一些长期的合作商最近时间签署一下排他协议，既然做了我们绿食的糕点，其他品牌的糕点可就不能再接了。” “体量大的经销商，可以适当给点甜头。” 线下渠道商和线上不同，线上的年年都有人才出，谁运营水平高，产品好，供应链强，就能一点点优势放大，最后成为行业头部。 但线下渠道，大多是常年累月的积累，今年跑通了10个渠道，每年跑通了20个，一年年的累计，有点那种‘阶级固化’的味道。 也就最近几年线上的不断扩张，才让这种‘阶级固化’开始有了松动的迹象。 不过当下，新品牌进驻线下这些大卖场渠道，还是得过这些渠道商的手，不然的话，全国那么到的商超卖场，让品牌方一个个地跟进入驻？当然变化也在发生，只不过还有待时间发酵 “好的，金总。那大诚的这个300万的活动计划？“ “不同意，如果他们想做，我们很感谢他们对我们支持，也可以稍微给到货值上的一些让利，但真金白银肯定是不可以的”“不过我们公司也该重视一下电商渠道了，这些华夏的经销商关注的是自己的利润，不会那么好心的为我们品牌着想。” “电子商务的发展潜力还是非常大的，我们应该组建一个强大的电商团队，可以重点找那些头部的电子商务公司挖一些人过来，我觉得爱英电子商务家的运营应该就不错，可以试一试” “还要，你的销售部门整理一下这个华夏公司的主要销量款的清单，一些其他零食我们公司也是可以尝试一下的，毕竟我们绿友的品牌性可比这个华夏品牌强多了。“ 等姜仁秀走了之后，金秀杰重新看向资料，那一页描述着爱英电子商务有限公司线上销售额预估。 与此同时的刘梅家。 刘春和躺在沙发上，嘴里吃着橘子，衣着普通，没有任何标牌，但刘梅知道他弟弟这一身衣服好几万，都是私人定制款。 这几天刘春和刚从珠海回来，看刘梅愁眉苦脸的，就问发生了什么事儿。 听完之后，却是摆摆手。 “我当什么事儿呢。电商运营那些什么乱七八糟的我不懂，我就问一句，你们在电商渠道打得过那个什么桥霏家吗？”刘春和边吃边说。 刘梅摇摇头。王岩不想在大舅子面前丢脸，想说点硬气的，但好像也说不出来。 “那不就得了，打不过就换赛道呗。“ “姐，我早和伱说过，你和姐夫这种靠卖货赚差价的赚钱的方式太lo了，赚得太辛苦了。” 刘春和大言不惭地说道。 “那你有什么好的赚钱项目嘛？”刘梅对自己这个弟弟，有些看不过眼，王岩就更是如此。 这货刚才大学毕业，因为是家里唯一男丁，刘梅父母也很宠你，给了他不少零花。 开始时，在刘梅夫妻面前还算低调，但19年跟着一些同学，全资买了一些比特币，把一千万的资金，短短一年时间就炒到了4000多万。 从那儿之后，整个人就变了，志得意满，觉得刘梅夫妻这种‘辛苦钱’太lo了，赚钱哪需要那么麻烦。 毕业后，家里安排的正经工作也不老实上。 最后就在家，整天就叨叨什么是风口，要投趋势 “做电商培训啊，你们行业一堆有没什么结果的电商培训公司都做得风生水起的，你们都做到行业头部了，有亮眼成绩的电商公司做培训，那些韭菜不得加倍信任。“刘春和越说越兴奋，手舞足蹈，瞳孔放大，精神亢奋。 不过王岩直接走了，懒得听。 至于刘梅泡了一杯茶，喝了起来，没打断他的话。 “你最近早出晚归的，又在倒腾什么？” “哦，和朋友一起开了个酒吧还有餐馆，毕竟风口也不好找，钱放着就是浪费，我跟你说，姐，酒吧的利润特别高” “打住，你对酒吧餐馆行业了解吗？” “我合作人就是做这一行的，我这段时间也一直在考察” “”