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第七十二章 怎么学?(1 / 1)


  因为2018财年的突出业绩表现。

  2019年新财年合同,以ska商家标准签订的,最直接的有福利就是,扣点降低了,之前很多25左右的扣点类目,直接降为18。

  25是新商家标准扣点,可以变相理解为类目最高扣点。吴舟这边毕竟是去年刚刚入驻的嘛。

  第二项福利就是,单独拉了个钉钉群,有专职客服随时问问题,那边会随时帮忙联系处理。送货入库的时候,如果货量太多,不好送,也可以联系,会给安排单独的绿色通道,不过这个是有限量。

  不同的ska商家,有不同的限量。

  比如如果是茅台这种的话,就完全不限量

  最后是一项对赌协议。

  扣点可以在ska商家的低扣点基础上,再降3,但有2个要求,业绩新财年同比至少102以上,活动费用投入要占到销售额的3。

  又或者,新财年同比增长208,活动费用投入不做强制要求。

  2018财年,爱英电商在天猫超市总计是卖出了278亿。

  如果再增长208,也就是2019财年856亿,平均单月的业绩要超过7k。

  这个事儿告知了吴舟,吴舟1分钟考虑都没做,直接就选择了第二套方案。

  因为现在每个月天猫超市都能卖出5k+了,按照这个业绩目标,只需要稳定现在的基本盘,然后再增长个40左右就可以了。

  easy啊,这在吴舟看来就是白送钱,不过这个降的3的扣点,会在新财年核算时,约定业绩达成之后,一次性结账,没达成的话,那就啥也没有。

  “溪流姐,这是我们家品牌,还有新品介绍,附录是我们的运营方案,您看下。”溪流这边要求所有的新品牌,新品都必须得和她单独沟通。

  刘斌把运营方案发给刘菲,让刘菲联系溪流。

  “你们家在猫超做了哪些品牌?”溪流在半个小时之后,才已读信息,而后回了一句。

  刘菲看了眼办公室里不远处的刘斌。

  “刘总,老实说嘛?”刘菲略有些为难,毕竟溪流可是将刘斌给直接拉黑的主,显然当初桥霏家是得罪了她。

  现在直接说,鬼知道这种小心眼的小二,又会整出什么幺蛾子。

  刘斌也头疼,他最讨厌的就是和这种小二沟通。

  明明是小二,也就是协助商家的,那就做好自己本职工作就好,好好的帮助商家把品牌运作好。

  现在呢,部分小二直接变成大爷。

  “唉,说吧,咱也就这一个品牌。而且我们是平台的ska,溪流应该也不会太为难。”刘斌最后说道。

  在刘斌回答的第一时间,刘菲就把桥霏家三个字发了过去。

  溪流显示已读。

  然后一分钟,五分钟,迟迟未见回复。

  “这是什么情况”刘菲也是搞不懂溪流的心思,女人的心思太难猜了。

  “再等等吧,也许刚好有其他事儿在忙。”刘斌无奈地说道。

  与此同时,在阿里电脑旁的溪流,打开了刘菲发给她的产品运营规划ppt。

  品牌介绍那块儿就一扫而过。

  产品介绍详细了看了起来,美食家是桥霏家的子品牌,实际上是可以继续挂在桥霏家类目下的,但吴舟这边的要求是,新食品类产品,全部都用零食专门品牌,老单品的话,可以桥霏家为主品牌,美食家是子品牌。

  产品不只是行业现在热卖的,嗨食嗨爆那种酸辣粉同款,还有螺蛳粉,自热火锅,自热米饭,4个系列,十二种口味。

  再有就是每一样产品介绍了,主要是用的原料介绍,什么产地,什么原料,这个原料在行业里的等级等等。

  溪流只是看着介绍,即便是对桥霏家有再多偏见。

  也不得不在心底说一句,“价格虽然高,但东西用得是真好。“

  实际上,日常生活中,只要是桥霏家有的东西,又刚好是她需要的,她几乎都买了。

  既然知道东西好,那干嘛不用,她又不傻。

  “原来是这么运营的。”看完运营规划之后,溪流感觉自己知道了秘密一般。

  而后打开钉钉,将这份运营规划ppt,原封不动,直接转发了出去。

  对话框人显示是,王岩。

  “???”王岩看到之后,第一时间是先打了个问号,运营规划这种东西,给运营就行,他要有什么卵用。

  “王总,这东西要保密啊,桥霏家那边刚刚发我的,我再拖他们一段时间,你们要抓点紧了,东西赶紧上了。”

  “桥霏家的运营规划?”王岩吓了一跳,原本半躺在老板椅上的坐姿,瞬间端正起来,打开。

  看到那些产品之后,顿时是眼前一亮,仿若看到了阳光下的钻石一般,闪闪发光。

  “他们不是做嗨食吗?“看着ppt里的品牌介绍,美食家,这又是哪个牌子。他针对嗨食做了一系列的举措,现在突然变成了美食家。

  那之前的措施,怎么用。特别是这个包装风格,和市场上的竞品也是完全不同。

  他的版权策略怎么用。

  最后,这个价格。。。是不是有点离谱了。

  这么贵,鬼才买啊。

  王岩看着酸辣粉7桶装,售价居然高达159元。一桶的价格比他们6桶的售价还高。

  这不是把消费者当傻子嘛。

  不过再看后面的配料说明,然后沉默了。

  简单举例一下,他们都在想着怎么减少配料,降低成本的同时。

  吴舟这边在增加配料,增加了丰富的蔬菜包,蔬菜包就蔬菜包吧,居然是直接在和有机蔬菜园区合作,这有机蔬菜可比普通蔬菜售卖价贵好几倍啊。而且为了保证新鲜,还在当地建了个工厂,现摘之后,当天就做出蔬菜包,这特么得花多少钱。

  但这还没完,又找到国家一级营养师做蔬菜搭配,目的是保证营养均衡。

  既然营养均衡,肯定是需要肉的吧,ng自然牧区散养牛,选用最嫩的里脊肉。

  最后,食品添加剂,没有,为什么没有。因为选用了国内最好,国际一线的保鲜设备,工艺,以及材质。

  可以做到在没有那些食品添加剂的基础上,做到3个月左右的保质期。

  王岩心地生出了“这东西特么的是不是太奢侈了”。

  “这个产品,我怎么学?”王岩扪心自问,即便是产品就在眼前,他觉得自己没办法模仿。

  单把这些东西找齐全了,就得花费不少功夫,时间投入不说,钱上面绝对不是自己的最近那些小打小闹可以相比的。

  百来万?千百万都不够啊。。

  把公司一年的净利润全投进去都不一定够。就为了做这四个产品,值得吗?

  “做不了。”王岩仿若泄气的皮球,再度摊在了老板椅上。

  与此同时,溪流再度发来信息。

  “王总,抓点紧啊。产品赶紧上,争取在桥霏家之前上架。到时候我会给你争取更多资源。”

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