这半年，公司这边主要的精力就是筹备新品，还有工厂筹建。 再一个重中之重的，就是源头渠道找货源。 说好听点就是：助农包产，和农民签订收购协议，然后按照吴舟公司这边的要求种植产品。 “自建工厂、自建供应链，自产核心原材料”，这样可以最好地保证高品质，又能避免被人恶意操作。 当然这一套下来也是重资产啊，即便是三大家做了这么多年的头部，也没干过这种事儿。 也就个别细分品类的头部品牌，才有类似规划，但也大多仅仅单一品类。 而不像吴舟这种，批量，大面积。 所以明明整个公司下半年业绩挺好的，利润也不错，但最后一看财务报表，也就净资产不断增加，利润愣是没多少。 现在的零食类目，吴舟已经是做到1了，几个新品牌也在一点点地把融合原有的市场。 不过你毕竟市场的成长是需要时间的，每年国家消费增长大多都在10以内。按常理说，成为市场头部之后，要不就是向上捅破天，要不就是向下兼容。 不够吴舟这边兼容的对象主要是那些头部品牌的主要竞争单品。 至于那些小的边缘三流品牌，不是吴舟这边抢的流量，毕竟他们大多价格都非常低。 目标人群完全不一样。 不过吴舟这边抢了几个大竞争对手的市场。而这些对手们，又不想轻易认输，被市场淘汰怎么办？ 砸呗，死劲砸钱，今年下半年这些头部品牌，只要不躺平，一个个的营销费用都是屡创新高。 新品迭代速度比之往年高了数倍。 这些都是无奈之举。 如果市场一直处在高速成长的增量状态，即便是很多大问题也是可以被增量消化。 但一旦市场成为存量市场，问题就会凸显。 而市场变为缩量的话，那即便是小问题也能引爆。 当前情况就是，桥霏家做的是增量市场，他的增长主要是在收割头部品牌的高净值人群。 头部竞争品牌，成为存量市场，问题开始凸显，让他们不得不加大投入，消化问题。 而尾部的一些竞争品牌，就成为了缩量市场，他们的市场被头部品牌价格战蚕食消化。 对于消费者来说。 就是低价也能买到好品牌的产品了，要是想买更好的，可以买桥霏家。 实际上，现在几个头部品牌，也在跟进模仿吴舟这边的选品，价格路线。 高品质，高价格段。只不过暂时来说，收效还比较一般，但这块儿的投入在逐步增加当中。 年货节是食品行业的最旺季，接近一个月活动周期，大家都置办年货，回家过年，走亲访友送礼。 或自己吃。 吴舟公司这边就组了2个年货礼盒，分别是糕点，还有坚果蜜饯零食。 零售价都在300以上，两个礼盒一共卖出去了近97万盒，纯粹从量来说，其实还排不上号。三大家都有百万级，乃至数百万级的礼盒销量。 虽然他们主要的成交价格主要集中在百元内，但是这次量还是弥补上了价格影响。 整个年货节期间，吴舟这边的店铺销量和他们的三家相比，排名一度有些悬疑，焦灼。 偶尔还能把桥霏家从第一名拉下来。 不过这些东西吧，没什么太大的意义。 毕竟桥霏家年货节期间，虽然业绩有点各有胜负的味道。 但吴舟一家赚的钱比他们三家全加起来都多得多。 桥霏家单月总计销售额高达61亿，利润额达到36亿，利润率比之之前又有了进一步提升。 主要原因还是量大了之后，部分原材料已经实现包产，直采，让成本得以降低。 吴舟的公司，体量越来越大，而作为‘老员工’的刘菲，即便是能力普通，现在的月净到手的工资都能稳定在2+以上，而且还有全额的五险一金，运营部门公积金是12的比例，这一块儿每个月也有5000+的收入。 至于公司对她个人支出，实际每月都在3+以上。 年后上班时，吴舟还给她发了个8万块钱的年终奖。 刘菲拿到钱的第一时间，就联系家里。 “亲爱的老妈，今晚和爸爸一起出来吃饭吧。公司发奖金了，有8哦，嘿嘿嘿“ 刘菲的父母之前都是国企上班，现在已退休，老两口还有不菲的退休金。 合起来一个月有一万出头，日常开销压根花不完，没事的时候，老夫老妻就出去转转旅旅游什么的。 刘菲在公司里都不只一次的说过，希望能早点退休，过她爸妈那样的生活，当然也就说说，退休年龄还早。 至于刘菲的老公，证券公司上班，门当户对，月几万收入，不稳定，根据行情来，但总体来说还是比刘菲的收入还高。 重点是，还会理财。 但因爱说教，所以刘菲管他老公称呼为赵老师。 “赵老师，今晚出来吃吧，公司发奖金了，我有钱了。“ 刘菲虽然工资不少，但大多会在预留生活费之后，就全部上缴给赵老师。 用她的话来说，家庭资产还是得放在会增值的人手上，而她只会败家。 这次年终奖一下拿这么多，她想到的是消费，先是吃点好的，再清一些购物车的衣服包包，去商场再买几个包包，化妆品等等。 他有个幸福的原生家庭，让人艳羡的幸福。 刘斌，吴舟公司的电商部门主管。 在公司里他非常的努力，甚至可以称得上拼命。 部门里很多人都知道他经常熬夜加班，半夜里小二工作的消息，他总是第一个回复。即便是凌晨一点，两点，又或者是节假日，都是如此。 所以短时间升为电商部门运营总监，没有不服的。 只是所有人不知道的是，刚毕业时的刘斌，完全是另一副状态。 家境普通，父母只是普通的农民工，而他大学毕业时，找了个月工资三千来块，就满足了。 口头禅是：‘有粮千担，也是一日三餐；洋房十座，也是睡榻一间“。 心态豁达，工作还算负责，就这样舒坦了2年。 遇到了现在的妻子王莹，关系进展得迅速，见家长，要结婚吗？ 结婚是要有车有房的。 此后，他开始变了，压力让他‘长大了’。 公司里无偿加班，回到家后，继续钻研学习，周末再约见几个优秀的同行运营一起交流学习。 只一年，公司业绩翻了数倍，老板知足了，但他还没有，即便这一年年末他工资达到了12。 所以辞职，创业，带着老婆一起。 这一年他赚了50多万，又找亲戚借了60多万。 贷款买车买房，和王莹结婚。 每月收入减去开销，还能有两三万的结余，结余的钱大多会用于还债。 父母也为他骄傲，亲戚也开始夸赞他有出息。 同年，王莹怀孕，一家人都很开心。 春风得意时，感觉上天对自己不薄，他很幸福。 然而父亲生了一场大病，他从来没想过父母会生病。 之后，每月需要增加两万左右的开支。 又不久，天猫超市领导更替，平台整改，要做精品超市了。 时代的一粒沙，落到个人头上就是一座山。 他的收入锐减，从高峰时候的六七万的月收，一下锐减至四五万。 又半年后，遭到职业打假人，赔偿4。 完美验证的古话：祸不单行。 合作方宽慰几句，以后注意，而他缺钱，也硬气不起来让合作方分摊一些。 日常生活，勉强收支平衡。 那一年，刘斌感觉人生在谷底。 那时，吴舟给他邀请。 上班的第三个月，他的工资就达到了3多，此后几乎一个月增加1+的速度，年货节这段时间，业绩再次提速增长，他的单月收入甚至达到了8+ 至于之前合作的代运营品牌，主要是老婆负责，主次他还是分得清的。 而生完孩子的王莹，也没得休息，边喂奶边工作，这样能每月多3左右的收入。 年终奖，吴舟给刘斌发了30。 他直接转给了王莹。 “老公，借亲戚的那些钱还得差不多了。”王莹打开几十本，在一条条还款信息之后，又加了30，而后轻声开口，长舒了一口气，脸上难得轻松。 刘斌点头，揽她入怀。 “辛苦了，老婆，以后我们会越来越好的。”刘斌抱住王莹，轻声说道。 “嗯，是啊，越来越好。还好当初你决定来这里。不然还不知道什么时候才能还清债，就是爸爸看不到了……”王莹说道最后，声音也小了很多。 刘斌沉默，王莹口中的爸爸，就是他的爸爸，只是他走了。 再也看不到他儿子有出息了。 “哇……“一声啼哭突然传来。 王莹瞬间起身，向房间跑去。