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第五十五章 天猫超市小二反应(1 / 1)


  桥霏家的品牌热度越来越高,行业销量越来越高。

  零食类目就不用说了,日销都稳定的成为行业第一了。

  百货类目,也差不了哪里去,当然说的是行业那边,不是天猫超市。

  这段时间的大岗很忧伤。

  原因嘛,当然的是因为业绩。

  在疯狂地扶持众多桥霏家对手的同时,他们的销量也确实增长比较明显。

  但是,但是架不住桥霏家市场的下滑啊。

  是的,桥霏家在猫超百货类目,终于的销量下滑了。

  这本应该是意见非常开心的事儿。

  但是,得有替补能补上才行。

  比如说桥霏家的业绩从500多万月销售额,下滑到了300多万,依旧是杯具的1。

  而作为重点扶持的竞争品牌,膳师呢,当前总业绩230左右,之前是180

  但是销量从之前的12增到了2+

  也就是客单均价从之前的150元变为了115元。

  这一来一去,少了150多万的差额。

  其他的一些厨房类目,那些行业ka大牌,被他压的低价冲销,最后也得到了大概200左右的增量。

  这样一算,似乎整个头部的业绩增长多了50,增长的,好像还不错

  整个他所负责的大盘,同比增长大概是6。

  但是,但是

  但是天猫超市其他百货类,他的同组,最少的一个同比业绩增长都超过25以上。

  他成了吊车尾,他居然成了吊车尾。

  百货类的总负责人,已经不止一次地找他谈话。

  “其他类目多的,翻倍增长都有,即便是同组的,最低增长也超过了25,你不找找自己原因吗?”

  “还有,我看了你的ppt,里面说是桥霏家下滑太严重。那为什么桥霏家会下滑那么严重,行业那边品牌,环比增长最高的品牌,到了我们天猫超市居然环比下滑了40?你不找找原因吗?“

  “而且桥霏家这个品牌不只是做了你负责的百货类目,还有零食,零食类那边他们家也已做到了1,9月的环比增长高达52,所有的渠道,为什么只有你的类目是跌的。”

  “我不管你对桥霏家有什么意见,如何针对他们,扶持他的对手,只要你能把业绩做好,我都可以睁一只眼闭一只眼。但如果你的类目,继续这样半死不活,到时候你自己看着办了,出去吧。”

  线下是因为线下商超萎靡太快,万幸地被阿里收购,从而成为高增长渠道的一员。

  本以为可以大展拳脚,好好再捞一笔。

  明明应该是春风得意,但没想到,只短短几个月时间,就有种跌落谷底的感觉。

  想到桥霏家,大岗牙关紧咬,恨

  如果舆论一直恶化下去,没有最后的这一波反转,他其实还能有个借口去说服领导

  如果桥霏家在天猫超市百货的不降,只要不降就行,那他至少可以做到不是拖后腿,甚至可以说,业绩增长还算可以。

  只是哪有那么多的如果。

  更可恶的是,舆论反转,行业大卖,但只有他所负责的区块渠道桥霏家大降。

  虽然让桥霏家销售额下滑,这也是他最初想要的结果,但是他最终的目的,是让吴舟那边向他服软。

  配合他的工作啊。

  “d,一个个都td的不争气。”

  这天大岗好好的梳理一下所负责类目的产品线。

  他想到了策略。

  一,类目扩招,找到更多细分品类的产品,不再继续在存量市场透支消费,而是扩大蛋糕。

  二,继续压榨头部潜力。把行业那边的头部销量也吸引到天猫超市来。

  三,和营销组再搞搞关系,争取更多的活动资源。

  至于和吴舟那边服个软,配合桥霏家那边的工作

  “呵呵,想都别想,我大岗就不可能服软,看谁耗得过谁”

  只是想到最后,突然想起最近桥霏家月饼的新闻,只一个月就卖出去了3个亿的销售额啊。

  桥霏家已成了气候了,真的会为了这区区几百万,来和自己服软吗?

  他自己都觉得没有信心。

  只能是降低一下要求。

  “只要他主动联系自己,那一切就当没发生。”

  大岗给自己一个台阶,不得不让步,因为他也清楚自己的‘威胁’,在吴舟那边可能就只是一个笑话而已,虽然不愿意承认,但事实就是如此

  只希望桥霏家那边能识趣点。

  “桥霏家的活动,新品后续正常收集。”回到办公岗位之后,大岗直接给助理发了个信息。

  他知道助理肯定会把这个好消息告诉桥霏家那边。

  “我已经让步了”

  大岗这边是倒霉兮兮的,万从这边就是意气风发了。

  每天上班姿态都非常轻松。

  在其他类目的小二,烦恼着每个月业绩增长从哪儿找的时候。

  他呢?

  桥霏家业绩增长,他的增长要求就完成的大半。

  回想当初,开始招商的时候,是奔着鲶鱼效应招商的。

  但没想到,只是数月时间,这个品牌居然成为了鲨鱼,甚至是鲸鱼。

  不过不管结果是否出乎自己的意料,是好的就行。

  前段时间,桥霏家因为舆论问题,整个业绩增长放缓,甚至下滑,把他给吓得吖,半夜都惊醒过几次,每天都在追问刘斌事情进展,以及有什么处理措施。

  甚至出主意,让刘斌给公司提一下,重新弄个公司,入驻天猫超市,再重新上一个新品牌。

  这样就可以金蝉脱壳了。

  不过最后刘斌那边的建议提上去了,还没得到反馈的时候,舆论反转,最后有惊无险。

  而才舒了一口气之后没多久,居然多了更多的惊喜。

  桥霏家的品牌热度逐步攀升,连带着业绩的增长速度也有进一步的提升。

  现如今,十几款深处红海类目的产品,居然大多都是天猫超市同类目的第一名。

  而且还在不断地拔高类目1的销售额上限。

  “真td的省心。”万从看着桥霏家的业绩实时销售额的时候,忍不住想到。

  顺便在大群里发一下品牌排名,以及后面的增长率。

  最后艾特一下一些头部品牌。

  “要加油啊!再不加把劲,以后可能车尾灯都看不见了。”

  三大家的运营,已读不回。

  行业那边那么疯狂的砸费用,甚至三家联合一起搞,都没用,他们还继续刚?

  反正他们是想不到如何才能赢

  既然想法没办法落地,那就把哪个不切实际的想法pass掉。

  百草家在十分之后,发了一句“干不过”

  小老鼠和良品家的运营,随即默默点了个赞。

  额还有禾木,禾木最近就是缠着刘斌,让他抓紧的纸品进程,刘斌在加油

  而溪流嘛随着桥霏家的热度反转,她又联系了几次刘斌,而刘斌继续之前类似的说辞,在上报申请中

  但就是没有进度,最后,她就把刘斌给拉黑了

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