最近这段时间，陆陆续续的开始有一些资本联系到了吴舟。 显然618这段时间的爆发，终于是进入了一些有心人的眼里。 让吴舟安心了不少。 谈的无非就是合作入股的事，不过刚要接触吴舟的这些“资本”还都比较偏小。 甚至有人开的价，让吴舟都挺无语的。 “我非常看好你们公司，我愿意出5000万，占股30。“ “你知道我们这个6月大概能卖多少吗？”吴舟直接回怼。 “我们大概估算过，有三千？” “呵呵，保守五千起，如果库存再充足的话，6000+也没什么问题。” “这么多”那个投资人吓了一跳，他开始也就觉得自己是速度快，想着大胆点，捡个漏但也因为如此，没有做好清晰的调查，所以估值自然的也就错误很多，给出了一个他以为还可以的估值，但简单聊了几句之后，他已经知道自己的价格低了。 “我们公司6月不出意外业绩能到5000+，净利润以截止目前的数据来看，大概在40左右。月净收入就在2000左右。”吴舟直接说了一组数据。 “但这毕竟只是618大促，不是每个月都是如此。“ “下个月，只要库存没有问题，我们公司的业绩只会增不会降。” “吴总，既然你这么有信心，我们小赌一把，下个月如果你们的业绩能做到和6月差不多，我们公司1亿，占股10，如果没做到，那您就出让20的股份。”这个投资人给到吴舟公司的估值直接是达到了5亿+。他此刻略有些恼自己之前为什么不做好调查，搞得自己现在这么被动。 “我有信心做好业绩，但不代表我要和您赌。我对公司目前的初步的估值是30亿，明年的目标估值是100亿。1亿的金额，我最多也只是出让3的股份。但不代表我会出让股份。” “你作为专业投资人应该清楚，一个高增长，高净利的公司，我的这个估值绝对不贵，甚至是低的，所以，当前，我不会贸然接受投资。钱，我们公司其实不缺。“ “抱歉，还有其他投资公司在联系我，希望以后我们有合作机会。” 吴舟直接挂断了电话，有其他人联系，确实不是开玩笑。 618的这次出头，让很多资本像闻见了血腥味的鲨鱼，蜂拥而至。 吴舟的品牌产品有非常明显的差异化点。 高品质，高客单，高销量，以及高毛利。 天天说产品升级，产品升级。 升级的表现是什么？ 高品质不就是吗。 而高价，是做的人群差异化，这种精准的高端人群，一旦选定了之后，忠实度非常高。老客复购问题解决了大半。 再到高销量，这是品牌能否存活下去的根本。只有高品质高价，但没有销量的品牌，多如牛毛。 最后是高毛利，资本的目的是赚钱，所以只有能赚钱的项目才能让吸引他们。 桥霏家的业绩摆在那儿，稍微用心一点，就能分析出产品的销量，市场份额以及利润情况。 虽然才刚刚起步，但就是这个刚起步的，就超过了那些业内做了多年的资深大佬了好不好。 后续要是再爆发怎么办？ 估值是不是还得再涨。 现在还能说，业绩的偶然性，他们做个风险投资，估值那不是可以降点。 但后面要是完全起来了，那就是不就风险投资了。 资本是逐利，逐的是高利。 这几天给吴舟打电话的都是一些小资本为主。 而在刘斌上班的第二天，来了几个大家伙。 给到30亿的估值，10亿占股33，并给到吴舟一些营销资源，扩大品牌知名度。 一些工厂资源，帮助吴舟解决当下问题。 是的，这些人知道吴舟现在零食这边遇到的问题，价格这块儿，也因此压了一压。 甚至一些政府部门资源，这是他们推荐的，自建厂房。 相应的一些人才，他们也有一些备选方案。 这一套下来。 吴舟要说没心动肯定是假的，差点就答应了。 “工厂这块儿我们这边已经初步的联系了五家，原本是计划今天就飞过去看看，谈一下具体的合作。“吴舟说着还摆出了自己的小本本，上面有对应的工厂名称，那些代加工品牌，自有品牌，优势产品，产品工艺和原料的优势有哪些等等信息。 “你们说的问题，并不算太大的问题，我们很快就能解决，而且6月份如果不是一些竞争对手的恶意竞争行为，我们原本的规划是卖到6000+甚至7000+都没什么问题。之后稳定6月的基本盘，年底在零食旺季的时候，再做一次突破，突破点，我们也在规划当中。今年下半年我们公司的利润保守估计就有近2个亿的利润。明年至少是在10个亿以上“ 吴舟大胆的给出了自己的预测。 “所以估值30亿，我们公司可没那么便宜。5亿，我出让10的股份”吴舟最后给出了自己的答案。 食品行业的头部能做到30倍左右的市盈率估值。顺利点，吴舟今年下半年的利润都能达到2亿，当然想要达到这个数，吴舟这边的资金周转利用方面肯定还得再加把劲，不过问题不算太大。 只是他缺的实际不仅仅是钱，他还缺时间，缺资源，缺背景。 钱这东西，是赚不完的，如果想要所有的钱都自己赚，那最后只能是自己撑死。 必须得学会分钱，把钱分给一些真正有实力的资本。 这样企业才能‘强强’联合，得到顺利发展，有了这一层保护，才能顺利起航。 当然，这针对的是已经发展到一定地步的企业，中小企业无所谓。 资本根本不会关注到，小钱他们也看不上。 后续的沟通还算顺畅，就是一个拉扯的过程。 不过听到吴舟这边松口，愿意接受投资，那边就很高兴了。 正如吴舟所想的那样，他们也估算过吴舟公司的市盈率，心里最大的估算极限价估算大概是70亿左右。 他们来之前做好了完善的分析，了解吴舟这边的业绩增长速度，以及毛利情况。 在他们看来，这特么就是零食界的’小茅台‘啊。 只要目前的市场行情维持住一年时间，百亿估值都算少的了。营收虽然和行业头部差不多，但利润率这块儿可比那些同行要高多了他们都能百亿估值，一年后，只要顺利点，至少也有个两三百吧。 当然这个估值得上市。 所以，桥霏家唯一的缺点，其实就是’历史底蕴‘差点。 不过，要是成熟了，又怎么可能是50亿的捡漏价，显然50亿是他们的心理承受范围之内的。 不过他们还是想要拿更多的股份，吴舟这边当然不会让他们轻易的捡个这么大便宜。 最后 松口了，他们同意了。10亿，15的股份。为了能拿到更多的股份，估值比吴舟要求的更高了一些。 但是拿这笔钱显然也是有条件的。 次年，年度业绩必须做到行业3以内，要做出明星单品，单品做到市场份额前二。 这算是个对赌协议，如果没有达成，吴舟将会被扫地出局，剩下的股份，他们会以10亿的价格全部收购。 再有，财务这块儿，他们会联系专业的会计事务所，去做整体梳理，管理，从合作开始的这一刻开始，吴舟的公司必须要做好上市规划（不上市，他们怎么赚快钱。）。 吴舟同意，条件’不苛刻’，完成难度不高。 不过不可能只是他们提条件，吴舟这边也会提条件。 次年业绩如果成为零食类1，他们需奖励吴舟5的股份，又或者，给到吴舟10亿现金奖励。 之后，合作初步达成。 钱到账？