新生报到仍在进行着。 林玄的摊位仍旧火爆。 校内，福来超市也不例外。 除了傅鸿震闲的发慌，几个店员忙得像打仗。 一刻也停不下来。 但相较往年，今年的销量明显减半。 尤其在必备日用品上面，福来超市几乎没卖出去。 黄金一天都过去了，货架还是满的。 盆子和桶，开学前分别批发了两百个，到现在都没卖出三分之一。 棉絮、被套、床单、凉席等，也几乎无人问津。 普通的东西，他们当精品卖。 客户又不是傻子。 这或许就是自傲带来的反噬。 原来十几个小台扇，到现在还有好几个。 看着店子里人来人往，傅鸿震却一点也高兴不起来。 “傅哥，那两个摆摊的，抢了咱家好多生意啊！” 王春艳无奈地说道。 傅鸿震也是无语。 他亲自找了林玄，没用。 又找了后勤处，也没用。 没想到，最后找了黄毛混混。 居然，没用。 到了现在，他终于无计可施。 “看来这两个学生还不简单！” 他自己确实低估了他们。 既然他们都拿林玄没办法，那他只能自己来。 总不能看着别人肆无忌惮地抢夺自己生意吧。 傅鸿震憋出一个大招。 “春艳，要不这样，你去把价格调低卖，我就不信，学生会大老远跑去买地摊货！” 事实上，王春艳也等着这句话。 他们要是早有这种觉悟就好了。 王春艳眉开眼笑，迫不及待去做了。 不过，又突然想到一个问题。 “傅哥，你说的这个办法是可行，可假如我们改了价格，万一我是说万一，刚买了货的学生，他们不干怎么办？他们觉得吃亏，要退货怎么办？” “否管他们！” 傅鸿震冷哼一声。 在他眼中，利益至上。 那些学生，都是渣渣。 有了这话，王春艳就放心了。 她为恐不快，立刻组织人手修改价格。 尽管如此，但大部分商品价格都没变。 她们改的都是林玄有的商品。 中午，周厚银又给林玄送了一车货。 车子直达林玄的摊位。 林玄为保障小台扇的销售率，听了文雅丽的话，打算买一送一。 他激动地把这主意告诉了幸俞仁。 “卖一台小台扇，然后，我们免费送客户一个电热水器，你觉得怎样？” 幸俞仁摇摇头，不以为然。 “林哥，我不知道这样卖，你会不会亏，一个电热水器8块钱，卖出100个小台扇的话，就是800块，要是卖的更多呢，肯定亏的更多，当然我不知道批发价多少，反正我觉得，没必要。” 林玄笑了一笑。 他知道进货价。 “不会亏太多的。” “那就可以！” 随后，说干就干。 林玄找来纸和笔，写上买一送一的广告。 放在醒目的位置。 这办法，果然奏效。 前一刻还在犹豫的客户，一看还有送，立刻不犹豫了，掏出腰包，直接买了。 他们便宜的得到小台扇，还免费得到电热水器。 两全其美。 自然开心的不得了。 正相反。 福来超市修改了价格，却是另一道美丽的风景线。 “老板，你们做生意也太不厚道了吧！” “什么情况？” 店员小左好奇地问。 修改价格的事，她一概不知。 王春艳心知肚明，却假装不知道。 忙乱之中，她懒得去跟她解释，也没时间。 “我们寝室的，刚买了你们家凉席，结果走了不到十分钟，你们就大降价，搞促销？你们也太不厚道了吧！” “我们搞促销怎么啦？” “是没怎么，这是你们的权利，可你们降的也太那个了吧，原价189块9的凉席，你一下降到119块9，你们这不是侮辱人么？” 前来学生几乎吼一样叫出声音。 竟惹得过路学生跑过来看热闹。 学生之所以看热闹，是因为事情发生在学校里。 这，与他们息息相关。 “同学，我们没有侮辱谁的智商，这是你自己说的，我们正常卖货，你想买不买是你自己的事，我们没有强买强卖，好不好” 小左理直气壮地回恁道。 这几个学生自然不会善罢甘休。 这，明摆着把他们的智商摁在地板上摩擦！ 下一刻，他们跑回寝室去了。 几分钟后，个个把刚从福来超市买的凉席拿了回来。 噼里啪啦，摔在超市的人行道上。 这些学生特能摆烂，围观的学生无不拍手叫好。 因为，大家恨福来超市不是一天两天了。 一番操作下。 超市里买东西的学生都怔住了。 “好家伙！这是要打架的节奏啊！” “太坑爹了，福来超市。” “189块9的货，居然降到半价卖，而前前后后才过了不到十分钟，这波韭菜割的，我大写的服！” “呵呵，啥也别说，直接关门大吉吧！” “说实话，这家超市大学四年，从来没给我留下过好印象。” “好一个资本家的嘴脸！” “吃相难看！” “我赌她们三分钟之内会退钱给他们。” “” 一颗雷，引爆了。 福来超市，一下子激起了民愤众怨。 一时间，来看热闹的比购物的还多。 这一刻，人群之中突然喊出一句话。 特别解气。 “啊喂！我说同学，你们干嘛不去校外买呢，人家才120块，不仅如此，还免费送这送那的，每样东西都比他们家便宜，便宜一半多呢！真心惠民！” “便宜一半多？真的假的？” “在哪里？我肿么不知道？” “就在学校对面打印店门口，买的人多的排起了队。” “我是宅男，我肯定不知道啦。” “” 此时此刻，福来超市门口已经出现了两种景致。 一面是争执退款的学生。 一面则是众人的议论纷纷。 这，相当于给林玄免费打了广告。 见此情景，小左吓的呆若木鸡，噤若寒蝉。 王春艳二话不说，从钱盒子里拿出零钱，退给了他们。 而这些学生哪里吃她们这一套，个个得理不饶人，直到骂累了，才拿了退款离开。 通过失败的改价教训，福来超市终于深刻反省过来。 可他们已经尾大不掉，积重难返了。 几乎是牵一发而动全身。 根本不可能像林玄那样轻松地应对。 傅鸿震看了一小会，脸烫的就再也站不住，灰溜溜走开了。 林玄惊人的销售速度，让好几个批发商眼红不已。 他们关了门，专程开车来永诚科技学院调研。 个个来一看，好家伙。 所有货都摆在地上，风一吹，尘土飞扬。 居然，还有那么多人抢购。 也是打碎了他们的三观。 不过，都不得不惊叹林玄的商业眼光。 永城家纺店，王丽菊也慕名而来，看到林玄卖货卖的笑嘻嘻的。 不由心生嫉妒。 这一刻，她都后悔自己没来这里摆摊。 周厚银来送小台扇，看到如此盛景，惊讶的说不出话来。 “好家伙，原来你摆在这的呀！” 周厚银也发出了慨叹声。 “林总，你忙得很呀！” 林玄笑道，“没想到周总居然亲自送货上门！” “我不来谁来？”周厚银跳下车子。 随手拿起摊子上的物件，把玩起来。 脸上满是艳羡与着急。 他也嫉妒。 林玄短短两天，就把自己的仓库挖空了。 这是何等的厉害！ 关于小台扇，林玄中途又想到一个办法。 ——上门推销。 这主意，确实好。 尽管大家都有个共识，上门推销容易被拒。 可这是2010年啊！ 这时候，学生们并不讨厌上门推销。 反倒是感觉新鲜、好玩。 林玄知道，只要上门推销，学生才会知道哪里卖小台扇。 一传十，十传百，最后更多人才能知道。 酒香不怕巷子深，不适合自己。 他只卖三天。 卖完即止，不需要别人说好坏。 谁来上门推销，林玄也已经定好。 ——只有幸俞仁。 他最合适上门。 上门可是个体力活，弄不好，天要爬几百层楼梯。 一般人恐怕不行。 幸俞仁每天送外卖，平均要爬几十、上百层楼梯。 他自然扛得下来。 更何况，幸俞仁吃苦耐劳。 再合适不过。 不过，这是一回事。 林玄觉得相对工资，也应该适当地涨一些。 涨多少呢？ 林玄一番琢磨。 心算了一遍，小台扇批发价16块5，卖45，有30块利润。 自己要是给他提成5块呢？ 一台他也有25的利润。 只要他能卖10台，就能赚50块。 卖100台，就能赚500块。 卖1000台 以此类推多劳多得。 随后，林玄把这事告诉了幸俞仁。 幸俞仁不但没反对，更是跃跃欲试，非常想去挑战自己。 他其实只想赚更多钱。 幸俞仁道过谢，立即忙起来。 在林玄的操作下，他背一个大袋子，袋子里装十几个小台扇，急急忙忙往学校跑去。 人手足够，林玄也不忙了。 他有足够的时间来指挥，想策略。 他的这个方法果然见效。 幸俞仁才走不到二十分钟，就跑回来了。 满头大汗，显然是爬楼梯导致的。 “怎么样？”林玄关心地问。 “林哥，真没想到，我居然卖完了。”幸俞仁喜笑颜开。 不停抹着头上的黑汗。 把收的现金一张张交给了林玄。 随后，林玄又让他去推销。 这次，他拿的比第一次多一半。 瘦小的身板，背着一大袋小台扇，显得非常吃力，可他不屈不挠，一口气冲出去几百米远，都没停下来喘口气。 下一刻，林玄又如法炮制。 找出一个女生，也上门推销。 林玄放出消息，几乎没人去。 最后，雷雯决定试试。 “那你试试吧，就是有点累。” “学长，我不怕累。” 随后，也背了十来个走了。 十多分钟不到，雷雯就回来了。 林玄大惊，“这，就完了？” “对啊老板，我卖完了。” 雷雯笑道，很有成就感的样子。 林玄很不可思议。 她一个女生，哪有那么快，估计连楼梯都没爬吧。 最后才知道，雷雯半路上卖掉的，给操场上几个打篮球的买走了。 福来超市。 经过贸然的改价格，可谓是偷鸡不成蚀把米。 在众目睽睽之下。 王春艳忍辱负重，负责给买贵了的学生办理退款。 这在她看来，简直是一种耻辱。 也因此，引起了蝴蝶效应。 不止退凉席的学生怀疑。 甚至，刚买了一卷5块钱卫生纸的学生，都怀疑自己买贵了。 这其中，有个女生拿着标价39块9的洗发水问，“老板，这玩意不准备搞活动吧？” 小左哭笑不得，“不会的，放心吧同学，洗发水从不搞活动。” 嘴里说着，心中无奈。 墙倒众人推。 这时候，有学生讽刺道，“你们是不会搞活动这‘茶竹’牌洗发水在沃尔玛才卖26块多，你们卖40，这不抢钱么？” 听了这话，小左忍不住回恁一句。 “同学，你嫌贵去沃尔玛买呀！” 随后，那学生直接将货摔在收银台上。 ‘呵呵’了两声，走开了。 “小左，你少说两句会死啊！” 王春艳嘟囔了一句。 小左无奈，又沉默起来。 现在的她们，狗都嫌弃。 通过上门推销。 林玄单是在第二天，就卖出将近1000台小台扇。 这大大给他减轻了压力。 同时，也让周厚银吃惊不已。 “这小子怕是转手批发给别人了吧！” “我一个搞批发的，都没那么快！” “你一个零售的，卖的比我这搞批发的还快！这还有王法吗？这还有法律吗？” 林玄粗略统计。 幸俞仁一个下午就卖出将近300台。 雷雯也给他贡献了150台。 后面卖的越来越好，林玄又加了几个上门推销的。 当然，上门推销是一方面。 对林玄来说，这无疑又给他打了广告。 这种广告，可比用广告纸宣传的效果好。 很多人知道了，直接跑到林玄摊子上来买。 更是有学生毛遂自荐，也想帮林玄上门推销，赚提成。 对这些学生，林玄自然非常欢迎，多多益善。 他不怕他们欺诈。 他只需押下他们的身份证，或学生卡，再签份协议即可。 这些学生，林玄就交给幸俞仁管理。 一手拿货，一手交钱。 实际上，就相当于批发给了他们。 林玄也变成了批发商。 这就是做生意的最高境界。 晚上9点钟。 林玄的摊位终于没人了。 在赵璐璐的帮助下，他盘点了所有钱箱中的营业额，惊了一跳。 “我的天！有6万多吗！？” 这居然比头天多了2万多。 这，要逆天啊！ 随后，林玄估摸，发现利润至少有3万块。 现在，加上昨天的3万多，他就又接近8万块的存款了。 林玄还是第一时间存入银行卡中。 看着实实在在的余额，林玄心里踏实了不少。 有钱能使鬼推磨。 这话不假。 到了第三天。 林玄的摊位上还是原班人马。 虽然个个疲态尽显，可都知道这是最后一天。 熬一熬，总会过去。 而且，今天就是发工资的时候，想想都激动。 开战前，林玄给她们打了一番气。 做得好，结账时，每人都有奖励。 做的不好，抱歉，没有。 至于多少，林玄没明说。 他想让这份神秘感保持到整个摆摊结束。 员工们仍是稀里糊涂，卖命干，都想得到奖励。 关于上门推销。 林玄也没想到，今天居然多了十几个人。 一问才知道，原来这些人都是同寝室的。 亦或，隔壁寝室的。 对林玄来说，推销者是谁不重要，重要的是，推销的效率好坏。 在幸俞仁的带领下，这些学生开启了‘送外卖’模式。 专人负责运送，专人负责爬楼，专人负责敲门推销分工相当明确。 很快，林玄摊位上的小台扇就所剩无几。 “周总，周总，快送货过来！” 电话里，林玄一副财大气粗的样子吼一样叫道。 人一旦有底气了，说话声音都是洪亮的。 “送货？又完了？” 周厚银一脸懵逼。 心想，“他一定批发给别人了，没批发，天诛地灭！” 随后，还是给林玄送过来了。 纯粹出于好奇，周厚银亲自送货上门。 结果，小台扇还没卸完。 很多学生就围了上来。 “好家伙，我周某做了几十年生意，从来没见过这样做生意的。” 一时间，周厚银嫉妒的眼睛都红了。 小台扇卸完，三分之一就卖出去了。 而且，这种状态似乎一直在持续，没有停下来的迹象。 甚至，都可以用‘你哄我抢’来形容了。 林玄卖货卖的火热之时。 文雅丽突然走过来，拉着林玄说道，“林哥，你看，看那边。” 林玄看去。 只见距离他的摊位不远处，已经来了好几家摆摊的。 这，明显是来抢生意的。 而且，还有福来超市的。 小左坐在摊位前，正卖着一堆新生用品。 一开始，林玄有些慌。 感觉实在太糟糕了。 可是，放眼看了看，发现这些摊位上基本没什么人。 只有自己的摊位上，始终人来人往，热度只增不减。 于是他这才意识到，今天是最后一天。 想到这，也不慌了。 他们跟风，已经晚了。 他们想分一杯羹，妄想。 肥肉没有，只有鸡肋。 林玄看出了他们的诸多弊端。 其一，摆摊的位置非常偏，客户就算要出来买，也不会优先选择跑去那么远。 除非是那些喜欢货比三家的学生，但也只是少数。 其二，他们卖的货都非常单一。 譬如有的直接摆了一大堆塑料盆子，或者一大堆塑料桶，或者一堆女生化妆品，摊位也小的可怜 这些。 在林玄眼中，根本形不成气候。 只能说，跟风者——死。 第一个吃螃蟹的注定赚的盆满钵满，后来者只能是捞骨喝汤。 奇怪的是。 周厚银前一秒还好好的，下一秒，就变了。 像个叛徒一样，拉了一车货，没给林玄。 自己摆摊去卖。 可半晌过去，连一个别针都没卖出去。 周厚银气得怀疑人生。 “这些傻叉学生，怎么回事，我这里哪样没有他的便宜？哪样和他的不同？” 心中恨恨地想着，卖不动还是卖不动。 做生意，有时候就这么怪。 熬了大半天。 最终，只好没皮没脸地给了林玄。 林玄只是笑而不语。 接下来，倒在自己的摊位上，继续大卖。 这让这些抢生意的，看的无不嫉妒。 都在怀疑人生。 到了下午，一部分摆摊的才开始觉悟——原来自己跟风不成，居然变成了别人的绿叶。 随后，颓丧地拉着货回去了。 永城家纺店的王丽菊也不例外。 出于面子，回去时悄悄绕道走，怕被林玄看到丢人。 最后一天。 林玄也不傻，他每隔一个小时，就会分析客户的意向。 卖日用品又何尝不是卖菜。 到最后阶段，自然要打折。 只要新来的摆摊的，他都要比他们的价格低。 直接让他们没法摆。 下午6点钟。 林玄趁兴，心中生出大胆的想法。 他要把眼前所有货物，全盘清空。 就算卖不完，他也可以送给自己的员工。 或者，叔叔阿姨。 他知道，退回给商家，需要扣除折损费。 而且，还麻烦。 终于，晚上9点钟前。 林玄就将货摊清理的所剩无几。 几乎是，买一送二。 对他来说，完全不赚钱。 平价销售给客户。 小台扇也卖的一个不剩。 据林玄所知。 剩下不到100台的时候，那些兼职直接涨价，有人60块卖，有人80块卖，甚至，还有人100块卖。 没办法，有学生需要，还是得买。 当然，林玄知道也没去管。 他无由去管。 这，就是生意。 清理完货后，林玄把所有人聚集起来。 给12个女生，每人发了450块。 相当于，每人一天150块。 她们都知道，每天多出的50块是奖励。 林玄又将剩下的凉席，盆子，桶等物件，分别赠送给她们。 也算是感恩回馈。 所有人都非常高兴、满意。 “老板，下学期我们还要给你做兼职。” 这些女生满怀感激地说道。 “下学期？” 林玄笑了笑。 “好啊！非常欢迎！到时给你们工资加倍。” 这是客套话。 下学期，弄不好，林玄都成首富了。 “谢谢老板！” 送走她们，剩下赵璐璐和雷雯等人。 林玄十分器重，尤其是赵璐璐。 她的付出无人能及，一个顶五个。 售货效率高效，给客人印象极佳。 林玄先给雷雯结了450块，又数了800块给了她。 这是她上门推销的提成。 雷雯确实出力了，爬楼梯摔的腿都破皮了，她还咬牙坚持着。 幸俞仁更是夸张，上门推销提成直接1500块。 加上兼职费，都超过两千了。 此刻，所有人都非常知足，满意。 林玄在他们眼中，像神一样的存在。 大家都差点给他跪了。 要知道，2010年要想赚2000块，何其困难。 还别说三天就赚得。 一般人，给一个月都难。 最后，为避免矛盾，林玄悄悄给了赵璐璐2000块。 这算是对她的器重。 赵璐璐看到这钱，吓了一跳。 “啊！学长，你给我这么多干嘛？” “拿着吧！你辛苦了。” 一番推辞之下，赵璐璐还是拿了。 这三天时间，她由白变黑，也算是补偿了。 送走所有人。 林玄又一次搭乘出租车去往城里。 这一回，与前面两回不同，他直接揣着有10万块现金。 加上各种零钱。 装满了一背包。 好在有小八陪着，否则，林玄都感到危险重重。 出门寸步难行。 经历两次出手，林玄越来越觉得小八牛逼。 它不止是黄语倩的宠物，更是自己的守护神。 也可以说它是保镖。 最贴心的保镖。 存完钱，林玄当晚就给批发商结了账。 看着银行卡上的余额：133802。 林玄嘴角勾起一抹微笑。 太刺激了。 他只用了三天时间，就纯赚13万，想想都要笑醒。 “这么多钱，怎么花呢？” 林玄想了想，看到手里的手机。 有主意了。