艳华和燕子俩人开车来到泰山路要租的店面。 这里以前是一家日本料理店，开了两年没挣钱，不干了。 老板就是房主，一直以三十万往外出租，并且还要收二十万的转让费，想把当初装修的钱赚回来一些，好少亏点。 如果这样，把店面租下来就是五十万，等于一个黄山路店连房租带装修的费用，有些不划算。 艳华和燕子是第三次来谈了，她俩给出的条件是三十五万拿下，签五年合同。五年后有优先承租权，房租涨至三十五万。 这个条件老板当然不干，但也松了口，转让费由二十万降到十五万。 “曹老板，房租三十万我接受，毕竟地点在这摆着，都是这个价。但我开的是饺子馆，中餐，你这以前是日式料理，所有的装修和厨房设备都用不上，全得换，重新装修。所以转让费有点高。我还是原来说的，房租三十万，转让费五万。”艳华不卑不亢的说。 曹老板说：“我这店管装修就花了四十万，刚两年，都是实木的，真材实料。你们做饺子馆，我这风格也适合，前厅几乎不咋动就行，就是装装厨房。” 艳华笑了，说：“都得动，一点不留，你家风格和我家不符。” “这样，转让费十二万。”曹老板又降了三万。 “我只能给五万。”艳华微笑着说。 曹老板把目光看向燕子，看样是想知道燕子啥意思。燕子没笑，漂亮的脸上写着连五万都不给的神情。 看着眼前这两个美丽漂亮的女人，曹老板有些无奈，心里渐渐升起一丝气愤，心说话三十五万就想租，等着吧。 于是沉下脸说：“那不行，不能租给你们。” 艳华依然微笑，礼貌的说：“那好，不打扰了。” 说完转身往外走，没有半点惋惜和停留的意思。 “咱俩去谈下一家。”燕子说完相跟着走了。 曹老板站在那怔愣了一下，有想叫住艳华她俩的心思，但最终没出声。话已经说死了，咋好意思叫住人家。 艳华和燕子出来后直接奔泰山路和长江街的交叉口而去，那里有家饭店往外出兑，只是位置有点偏，不像这里这么繁华，有点像赤山路店那样。 这家店面积三百六十平，房租二十万，转让费五万，房租还有两个月到期。 那里没有曹老板店面的位置好，对开饭店来讲宁肯多花钱租曹老板的店面也不租那里。 做买卖讲究天时、地利、人和。 天时，对阿巧饺子馆来说此时天时正好，老百姓喜欢吃饺子，并且阿巧的模式适合当下的消费理念。还有就是养生酒被人们接受，常去的客人已经喝上瘾，而且不贵，还有滋补作用，谁不喜欢。 人和就不用说了，两个老板和老谭仨人关系密切，不分彼此，没有隔阂。高管和中层管理人员十分团结，都拿饭店当自己家似的，十分难得。员工也团结，愿意在这干。 这些主要归功于老板的大度和格局。 很多人是看不明白，总把钱当好的。钱确实是好东西，都知道越多越好。但这个多得有个“多”法，不是说减少开支就能多的，也不是省出来的。 俗话说君子爱财取之有道，财富的积累还是要深得民心。 当我们做一件事的时候，首先要考虑清楚三点。 这件事是不是自己喜欢的。很多人用了一辈子时间做着自己并不喜欢的事，到老了蹉跎人生。 这件事是不是对老百姓有利的。这不是唱高调，而是实际问题。只有对老百姓有利，才会有消费，才能赚钱。开饭店方便老百姓就餐，好吃不贵，感觉比自己在家做着吃还实惠呢，那饭店没有不赚钱的。 这件事能不能坚持十年以上。坚持就是胜利，这句话有道理。用十年时间做一件自己喜欢并且对老百姓有利的事，十年后，所收获的福报就是财富，就是成功。 简单的道理人人懂，做到的没几个。应了那就老话“三岁的娃娃都知道，八十岁的老人做不到”，为啥？就是知道的太多太多，做到的太少太少。 什么都明白，什么都不去做，做了还坚持不住，只能失败。 成功没有啥秘诀，无外乎是朝着正确的方向前进，加上持之以恒的坚持，苦了累了咬咬牙，挺一挺，过去了就是鲜花和掌声。 阿巧饺子馆有着天时、人和，至于地利，有赤山路店的例子在那摆着，艳华认为只要经营好了哪都能挣钱，就看咋干了。 买卖在人做，有的地方看着是个死地点，谁做都不行，可能到自己手里就做起来呢。这不是说自己咋厉害，她相信位置只要不是太偏，有一定的客流量，诚信经营，拥有特色，量大实惠，好吃不贵，再加上热情周到的服务，就一定能做起来。 艳华把车停到这家店对面马路上，从车上下来，站在那打量着店面和周围的环境。 这里她比较熟悉，刚来省城的时候就是在泰山路打工，也就是在这认识的老谭。那时候泰山路没这么繁华，工作的玫瑰饭店是这条街比较大的饭店了。 曹老板的饭店在泰山路中心，属于黄金地点，地理位置自不必说。这个店在泰山路紧西边把角的位置，后身是社会科学研究院和省计生委，再后边是三十三中学，再往后是居民区。 南面是泰山小区，北面是沙河子小区，两个小区都很大，居民在三万以上。 左右两边都是商铺，有超市、饭店、美容院、药房，生意也都可以。 “这地方行，能干起来，看没，停车场够用。现在吃饭的都开车，就怕饭店没停车场。”燕子说。 “嗯，是行。咱家是饺子馆，离居民区近点好，全靠这小区居民吃饭呢。曹老板的店是好，挨着省府大厦，还靠着北陵公园，客流保证不愁，肯定挣钱。但咱家更适合这里，发展好了不次于他那里。”艳华说。 “进去谈谈？”燕子问。 “你上回谈的时候老板咋说的？”艳华问。 “老板的意思给五万块钱转让费，还有两个月房租，他想干完了。人家现在挣钱，就是干的年头长了，两口子觉着累，歇歇。”燕子说。 “哦。”艳华点下头，想了想说：“他还得干俩月，不着急，你见着房主了吗？” “没有，当时没打算租这里，也没细问，就是说房租二十万。”燕子说。 “和房主见下面，谈谈，整准成了再和老板谈，要是行的话给六万转让费，让他那两个月别干了。”艳华很有气魄的说。 “我也这么省思的。”燕子笑道，“这事交给我，过了联系房主。” “呼市店七月份开业，那边工程一结束就装修这边，七月、八月，争取十月一开业。”艳华说。 “这个店开业今年两家店任务完成，是不是出去放松放松？”燕子笑着问。 “放松？去哪？”艳华问。 “十月份，还行，去海边呗。” “到时候再说吧，上回老谭说北京有个总裁班挺好的，我省思咱俩去学学。”艳华说。 燕子憋憋嘴，转而笑了，说：“北京也行，还是小时候去的呢，这回好好玩玩。” “花自己钱呀，告诉你咱家账上现在只有一百七十八万，没旅游费。”艳华打击道。 “你就抠吧------” 三天后，燕子顺利的把这家店谈下来，老板没要多加的一万块钱转让费，而是把经营期缩短一个月，六月底交房子。 店面谈完燕子就没啥事了，正好忠清这边培养了三个饺子工和一个砧板，准备送到呼市。于是她就带着四名员工和艳华对老谭的惦记去了呼市。 呼市这边厨房已经全部完事，前台还有二十天完工。 这些天老谭也没闲着，腿脚不方便就坐着指挥，同时给新员工做培训，指导着杨志军调配养生酒。 养生酒是饺子馆的亮点，不依仗它赚钱，主要是吸引顾客。内蒙人爱喝白酒，估计养生酒卖的要比省城好。 自打杨志军和木兰带着学习人员从省城回来，雅茹就回寝室去住了。虽然俩人啥事没有，但同居一室影响不好，都是好说不好听的事，尽量避免蜚短流长。 老谭有伤，不能总在现场，到下午三、四点雅茹就扶着他回去。现在不用拄拐，能小步磨蹭，走一段休息一会儿。 老谭来呼市的时候四月份，天还带着寒意，现在是六月，很热。雅茹给他买了条大裤头，穿着凉快还方便。就是看到腿上的伤疤时有些叫人害怕，蜿蜒着像条爬动的蜈蚣，再加上他土匪长相和光秃秃的脑袋，咋看都不像个老总，说黑社会还有人信。 “打我认识你你就和个土匪似的，不像啥好人。”雅茹说，把煮好的饺子放到饭桌上，转身回厨房拿碗。 “呵呵，半辈子了------”老谭道，去拿酒瓶子。 雅茹拿着碗出来，看老谭往杯子里倒酒，使劲的白了一眼说：“啥时候都忘不了你那点儿酒！” “吃饺子不喝酒，不如喂狗。饺子酒饺子酒，越喝越有。”老谭嬉笑道。 “还不如喂狗呢。大夫没告诉你血压高呀？不叫你喝酒。”雅茹来气道。 “那你还给我买？” “你不是馋吗？” “还是心疼我。” “去去，管不了你，喝吧，喝出毛病就好了，到时候看你咋整，没人管你。” 雅茹说这话的时候像极了和丈夫拌嘴的小媳妇，倒是让老谭愣怔了一下。看着雅茹，有些恍惚，仿佛看到当年的那个小姑娘------ “今天你也喝点儿，陪我。”老谭很快回过神来，给雅茹倒上一杯。 雅茹往老谭碗里夹了个饺子，把花生米往前推推，说：“喝酒人呀，没脸，疼的时候起誓发愿的说再不喝了，等好了啥都忘，照喝不误，你就是那伙儿的，没改。” “哎，这都是你惯的。”老谭开玩笑。 “我惯你还行了呢------陪你喝点儿。” 雅茹说着笑吟吟的端起酒杯，和老谭碰了一下。