两个漂亮姑娘站在街边，本来就是吸人眼球，再加上一伙年轻人围在一起，很快就吸引了不少人。 老的少的，男的女的，不少人买呢 外国冰淇淋，五角就能尝到，很贵吗？ 还有几个街溜子也吸引过来。 “那俩姑娘吃的是啥？” “可乐滋，原料有巧克力，瓜子粒，牛奶，白砂糖……两元一根，有点贵，算了，你来支碎碎冰。” “就来两根可乐什么的尝尝！” “好嘞。” 季小桃买了支芒果碎碎冰，回到李为峰身边，自己没吃，先递给李为峰：“大叔，你先咬一口。” 哎呦喂，这个甜，李为峰咬了一小口。 小刘各种羡慕嫉妒恨望着李为峰，张组长刚才告诫他，鲍娜是领导千金，别找事，出来是工作不是泡妞。 樊波楚江涛等完成任务过来，颇有成就感，也自个儿掏钱买冰淇淋，毕竟都是能挣工资的人了，问：“峰哥，我们又去哪儿？” 李为峰指了指斜对面的眼镜店：“走，假装去买眼镜，顺便吹吹歪果冰淇淋好吃。” 小刘说眼镜店利润高，看不起这三瓜两枣。 李为峰却观察到眼镜店有个公用电话，他们也不会嫌赚钱烫手吧？ 一群学生进了店，眼镜店的营业员差点笑出八颗牙齿。 一边试眼镜，一边吃冰淇淋。 “碧雪冰淇淋真好吃，真有芒果啊。” “给我尝一口，我刚才吃的是可乐滋。” 营业员吞着口水问：“哪儿买的？” “就对面啊。”李为峰接口道，“你们怎么不去租个冰柜，也卖歪果冰淇淋，反正公用电话也要人照看，顺便一道。” 老板见人多，走出来帮忙，闻言一愣，溜溜达达出门，给营业员一人买了一根碎碎冰，他则是根可可滋，“嗯，这味道真不错，买的人也多，就是麻烦。” 李为峰给楚江涛他们使了个眼色，一伙学生呼啦啦来，呼啦啦走了，不带走一丝云彩。 李为峰道：“眼镜也不是天天有人配，房租天天都有。” 眼镜店老板这才反应过来：“原来你是批发外国冰淇淋的，刚才还以为你们要配眼镜呢？” “我们马上要上大学，也会配眼镜，”李为峰朝陶家老宅指了指，“今天同学做冰淇淋宣传推广，批发就在前面的拴马巷陶家老宅。” “呵呵，还是邻居。”眼镜店老板琢磨起来，批发冰淇淋离自家店近，进货也方便。 “老板，租冰柜，一千五一台，再加五百保证金，早租早赚钱，现在只剩几台了，过两天就没有了。”李为峰帮他分析道， “难道你自己去买个冰柜，冬天也占地方啊？” “对，早租早赚钱。”眼镜店老板点头认同。 眼镜店老板立刻跟樊波去拉冰柜进冰淇淋了，李为峰等出了眼镜店。 鲍娜看李为峰谈妥了两个零售点，胖大妈那个不算，不过，说不准他本来就想租呢，这样赚得更多。 看李为峰的眼里都有了小星星，鲍娜赞道：“李为峰，你真厉害。” “唉，没啥可骄傲的。”李为峰出了门，皱了皱眉头：“张组长，我现在担心冰柜不够啊，得再拉十台过来，跟冰淇淋箱一道运过来。” 看把你能的，这还不骄傲？ 张组长笑了：“李为峰，你接着地推，看看你能推出几台冰柜，除了批发点十台，其它冰柜租金都是一千五，你收的保证金，我们不管。” 一条街跑完，李为峰又把冰柜租出去一台，合作一台，还有两家自己有冰柜，销售本地的冰淇淋，被李为峰说动，立刻就去进货试销。 电影公司录像厅门廊，李为峰叮嘱安装铝合金玻璃门窗的工人，今晚就算加班也要装好。 明儿一早，就将冰柜跟松木货架桌子拉过来，开始试营业。 最后来到堂姐夫的服装专卖店，李为峰看见铝合金卷帘们上贴着临时招租的广告，还留了电话。 堂姐夫秦强精明，并没有把希望完全放在李为峰身上。 但门关着，证明还没人来租门面 “张组长，这个位置怎么样？”李为峰问，又朝门面另一侧指了指，“二十步外就是电影院。” “小李，这个门面你能拿下来。”张组长转了转，回来摇头道，“太大了，一两百个平米，你拿下来，挣的钱刚够交房租。” “如果租下来，是得好好考虑怎么操作，否则就是为人作嫁。”李为峰估计堂姐夫也找不到什么人来接盘。 因为改革开放才几年，没几个人下海，只有九十年代企业改制，下岗潮起，下海经商的，跟饺子下锅似的，噗通噗通往海里跳。 李为峰前世听人说过，八几年为鼓励下海创业，还可以申请无息贷款呢。 李为峰记下电话，一看自己的地推成绩，总共设了六个零售点，开张大吉，立刻收工回去开会。 当然，这是市中心最繁华的路段，如果偏远的话，李为峰就不会这么密集设点。 回到陶家，大家坐在桂花树下，张组长不说废话了，简单说了两句，表扬了李为峰，然后让他主持，还悄悄叮嘱不服气的小刘，“做好笔记，学着点。” 小刘没吭声，心里嘀咕，都是些歪门邪道，有损我们合资公司形象。 李为峰先让同学们讨论：“你们说说，第一家副食店，为什么我们正儿八经去推销，人家不搭理我们呢？” “胖大妈吃过帅哥的亏，所以对你有戒心。”鲍娜说完就咯咯笑了起来。 “刘哥先去的吧？”李为峰怼了一句，还是点了点头， “这很正常，我们对陌生人都有戒心，你让她立刻拿出几千块钱租冰柜，她肯定不愿意干。” 楚江涛一点就通：“所以你就换个思路，先合作，用利益好处说服她。” “嗯，其实刘哥说得没错，搞销售首先就得脸皮厚，”李为峰还是照顾小刘的面子， “害羞，胆怯，张不开口，顾虑太多，就做不好销售。” 小刘笑了笑，看李为峰都顺眼多了。 “你们怕啥，你们年轻，世界早晚都是你们的，”李为峰展开创业老板的技能，给大伙打鸡血，“楚江涛，你会成为一方诸侯，樊波，你会成为身家千万的公司老总……” 楚江涛樊波听得热血沸腾，真想拉着李为峰喝酒。 就像武侠小说里的，平生不识李为峰，便称英雄也枉然。