茉莉花公司和易胜传媒合作的几部游戏,基本都获得了成功,虽然没有大爆,但也收益匪浅。过去这几年,从茉莉花这边,易胜传媒也拿到了有超过五亿的收入。 虽然五个亿现在不在李闲云的眼里,但也确实不能算小数字。 因为之前有过几次接触的缘故,彼此交情已经不错,所以这次是李闲云亲自过来。 坐在茉莉花公司宽敞的露天平台上,捧着热气腾腾的咖啡,李闲云笑道:“两年不见,最近气色不错啊?对了,听说你儿子喜欢狂龙机甲?一份小礼物。” 李闲云递给王帅一个手办,正是出自狂龙的一个机甲手办。 王帅接过来看看,道:“做的不错,很精致。” 手中的机甲做工确实不错,细节到位,可以说算是精品了。 王帅已经知道了李闲云的来意,这事没必要遮掩。这刻直接道:“这做工,成本不低吧?” 李闲云点点头:“光生产成本就要三百八,暂时还没有上市,售价我们打算四百六左右。” 王帅吃惊:“就算是自有渠道也要成本,这价钱不亏就不错了。” “打开市场为主嘛。”李闲云慢条斯理的回答。 王帅点点头:“易胜传媒出品虽然赚钱,但依靠的是强大的省成本能力,这使你们的现金流超级强大,但除了那几部爆款,其他作品影响力有限,手办卖的始终是情怀,情怀不够,就只能质量弥补,走精品路线。而且你们要做的是平台,客流少,是务必要把客流价值发挥到极致的。” 大家都是生意人,一眼就能看明白问题的关键。 李闲云要的是易胜传媒的手办带客来壮大平台,所以现阶段是不可能追求高利润的,但是又不想砸市场,那怎么办?就提升品质了! 易胜传媒的版权衍生或许名气不够,但品质高。 而品质高的又一大好处,就是他对那些原本没有购买欲望的客人都能产生消费心理。 有些客人未必是因为情怀,可能就是觉得这手办精致漂亮——李闲云当年自己在岛国旅游时就买过一个手办,两千多块,连这手办的出处都不知道,买它仅仅是因为做的确实漂亮! 李闲云今天拿出来的这个狂龙机甲的手办,品质不比那个两千多的手办差。 既然你要开拓市场,那就要发展用户。 所以除了版权情怀,手办品质也必不可少。同时做精品也有一个好处——销量下降必然带来产量下降,而质量提升也会导致产量下降,既然都下降了,你不走一下慢工出细活的精品路线,还让厂子停工不成? 当然也不是没有普通的。 吕锦那边要做二十款不同的手办直购app和相关网站,所以高端的要有,低端的也要有。 王帅想了想,道:“这个思路没有问题,但要成功还缺很多东西,尤其是粘性。” 李闲云点头:“是的。” 易胜传媒有流量,但他们的问题是流量没有粘性。 片子看完了就是看完了,你们家公司还有什么值得我天天去翻的? 对于广大的互联网公司来说,流量是一切,所以考虑的永远是三件事。一,获得流量,二,留下流量,三,变现流量,也就是转化流量。 易胜传媒是获得流量的,新莱平台是变现流量的,但是中间这个环节就有大问题。 无论是易胜传媒还是手办平台,都不具备留人功能。 用户们来了就走,没有长时间的滞留,也就缺乏了消费的机会。观影平台,短视频平台靠什么赚钱?本质就是粘性足,可以获得足够的用户时长! 百度当年最头疼的是什么?就是我们家搜索用户量大,但是粘性不足,搜完就跑。为此想尽办法加功能,但又导致了前面说过的问题——用户嫌你功能太多不简约。 所以后来才有了自定义功能,让用户自己安排。 而在这个问题上,李闲云是没有办法的。 所以他后来才说,有必要的话要把一些易胜的影视动画放到平台上,引流什么的也就是说说,其实引流未必能引多少,但至少能增加一些用户粘性,但同时也会导致平台不伦不类定位不清——天下的事充满矛盾,具体怎么操作还得吕锦那边想办法,反正二十个app呢,app的产品定位要寻找,手办的品质定位要寻找,运营模式也要寻找。 一个个慢慢测试去吧。 王帅想了想,道:“你找我来是为了谈茉莉花的版权授权问题?” 李闲云点点头。 “但我觉得我们可以有更多的合作。”王帅回答。 听到这话,李闲云笑了:“洗耳恭听。” “用你们的版权衍生做一款游戏怎么样?游戏里可以有你们的平台链接。”王帅道。 得,拉赞助的被拉赞助了。 按王帅的提议,我做游戏为你们的版权赋能,还给你们的平台做推广,那你是不是要给我钱? 这个有点象暴雪的风暴英雄,把自家其他游戏的英雄组合起来做一款游戏,版权利用的不要不要的,虽然没火,但也没凉,处于一种神奇的状态。 而当年李闲云的路子,现在被王帅反过来用了。 不过现在李闲云家大业大,真的不介意这种问题了。 企业越来越大,小鬼们能力跟不上,对传统经营模式的依赖也就越来越多,那么该花的钱自然要花。 这刻想了想,道:“我觉得这个没问题,但老实说,我想入股茉莉花。” 王帅一怔。 你要入股茉莉花? 王帅笑了:“你想免费拿版权?” “不,只是更加紧密的合作。我要做的是周边,而版权衍生运用也不仅仅是手办,就像你刚才说的,完全可以大量形象拿过来做一个游戏。”李闲云回答。 李闲云用王帅的话反击王帅。 是的,我现在的做法就是拿下大量版权,而这些版权可不仅仅是用来做手办,也可以做游戏!还能强化版权效果,但这种事,我没必要委托创造,我要亲自参与! 绝对大头主义者的作风就是如此。 王帅不由摇头:“幽浮系列,超英系列,时尚系列,狂龙系列,破军行系列,鬼宝系列,宠物特工系列,这是你们过去这些年的主要作品,但是用来整合并不容易。” 诶,你刚才说帮我做游戏的时候怎么不这么说的? 李闲云笑道:“现有的不容易,那是因为选择面还不够。但如果我们有足够多的版权产品,从海量的资源中去挑选,那就一定够!” “哪来这么多?” 李闲云丢给他一个字:“买!” 既然要玩资源整合了,那支票就要甩到底。 灵澜那边有价值的版权要买,其他一些公司的有价值版权,还是买,不行就连公司一起买!买过了现有的,再创造未来的。 有足够的版权在手,我还怕整合不起来? 有钱就是牛逼,今年易胜传媒赚钱依然是突飞猛进,韩鑫语现在已经去国内几家知名的动画公司谈版权购买,入股甚至收购的事了。 做终端,掐上游! 这就是易胜传媒的做法。 要不了多久易胜传媒旗下就会多出一批动画产业,并且都是有拳头产品的。 除此之外,游戏公司也要买。 买不下你鹅厂,还不能买别的吗? 农村包围城市的路线要打到底! 王帅疑惑看他:“你打算花多少钱?” 李闲云耸耸肩:“暂定一百亿。” 我了个去! 你有钱你牛逼! 李闲云要是把一百亿甩给王帅,王帅敢立马把茉莉花公司全盘给他。 他终于笑了:“可以谈谈。”