港综大赢家立足香江第二百三十一章：这实在不像是做生意的手法香江大屿山。 位于香江西南面，香江最大岛屿，大屿山岛之上。 这里远离市区，不少土地都没有得到开发，人烟稀少，且交通极其不便。 来大屿山的人，大多是出外踏青的游客，还有一些专门跑来参拜这里天坛大佛的人。 除此之外，很少有人会闲着没事，跑来大屿山。 不过今天，浩浩荡荡一大群身穿西服的人，群聚而行，出现在了这里。 他们指点江山，不时左边，不时右边，离得老远，也能看出他们并非来玩的，而是谈正经事。 “宋先生，雷先生，这里的基站昨天我们已经试着运行过了，毫无问题，收发塔也已经完工，随时可以启动。” “我们也测试过了，只要大屿山基站启动，信号足以覆盖香江西南部各区…………” 一名头戴安全帽，身穿西装的男人恭敬话语，不断讲解着。 在他身边，高大的雷万霆，儒雅斯文的宋世昌，听得是频频点头，非常满意。 “雷大哥，你觉得怎么样？” 自从同雷万霆开始合作，宋世昌连称呼都改了，而他明明比雷万霆要大很多，却是甘愿认小。 不得不说，就他这样的做事为人，也难怪能把生意做得这么大。 “在这方面，你才是专家，我也就是投资而已，具体事务，你看着安排吧。” “需要我抛头露面，你招呼一声就行了。” “其他的事嘛，你拿主意。” 雷万霆话语谦虚，甚至是表明不太想管事的态度，一副甩手老板的做派。 心里面，却是已经琢磨着招揽人才，暗中掌控基站，截听香江所有电话了。 宋世昌对此，一无所知， 眼见雷万霆态度洒脱，宋世昌十分高兴，笑道: “雷大哥说笑了，我算什么专家呀，也不过是入行早那么几年。雷大哥这么精明，要是有心通讯业，一定大有可为。” “客气话就不用说了。”雷万霆抬了抬手，认真道: “这笔生意投资，完全是因为我很看好世昌你，也看好你引进的即时通讯技术。” “你放心，我和你是同一阵线的，通讯公司里面，无论你有什么决定，我都会全力支持。” “谢谢雷大哥。”宋世昌听得更加高兴，雷万霆的话，算是让他彻底安心了。 要知道，移动电话通讯公司，宋世昌其实只占了百分之25股份，雷万霆也同样是百分之25。 说到大头，还是在香江电讯公司手上，足有百分之50，而且人家还是空手套白狼，且后台是港府，占据天时地利人和。 别看生意是宋世昌主导开始的，可是一个不留神的话，香江电讯公司要赶他出局，他也没法子。 现在行了，雷万霆一再表明和他是一伙的，两人加起来就有了百分之五十的股份，抛开其他因素，至少表面上，足够与香江电讯抗衡了。 “雷大哥你放心，你的投资一定会大赚特赚，现在什么都准备好了，只要我们稍加宣传，相信移动电话很快风靡整个香江。” 站在大屿山一处小山岗上，跟班们自觉后退了数步，只剩下雷万霆与宋世昌两人。 别看宋世昌斯斯文文，还戴着金丝眼镜，事实上，他的自信少有人能及。 “我当然相信移动电话会火爆香江，如若不然，也不会那么大手笔投资。” “我也不怕实话告诉你，投资的钱，是我抵押遮天大厦从银行借的，这足以表明我的信心。” “怕就怕移动电话太火，到时候有人眼馋，把我们驱赶出局啊！” 雷万霆开始套路宋世昌，说出的话，亦是宋世昌的担忧。 宋世昌听得，心里一突，表面却是强笑道:“我们签订好了商务合同，港府不会这么没品吧？” 雷万霆摇头失笑，眼神飘忽，看着蓝天白云，感慨道: “世昌，你也不是第一天出来做生意了，以前你在东南亚其他地方怎么样，我不知道。” “可是这次在香江搞移动通讯，你应该感受到啦。” “势比人强啊，有时候就是这么无奈的，我们两家，一家出资超过十五亿，却只占公司百分之25。” “香江电讯一毛钱都没出，却是占股百分之五十。” “这样的情形，你还不明白吗？” “照我看，香江电讯公司也就是太守旧了，他们或许现在都还没觉得，移动通讯会给座机、call机，带来何等巨大的冲击。” “当移动电话真正风靡香江，更多的人用我们的东西，不再用他们的东西。” “不谈其他，仅仅每月的电话费，恐怕就是一个天文数字。” “香江电讯公司损失这么大，你觉得他们是不是会眼睁睁看着我们从他们手上抢钱啊？” “这………” 宋世昌脸色难看，话语道:“移动通讯公司，他们已经占股百分之五十，足够弥补他们的损失了吧。” “我们合理合法做买卖，手续齐全，合同正规，他们难道还敢抢我们？” “哈哈哈………区区百分之五十，又怎么比得了垄断独食呢！” 雷万霆大笑，意味深长道:“是不是合理合法，也不是我们说了算，而是港督府说了算的。” “香江的法律，一直都是大英制定，所谓的立法局，不过是傀儡机构，这你应该知道吧！” “他们如果突然出那么一条法规，私人不许参与经营通讯业，你能怎么样？” 咕嘟……… 宋世昌越听越怕，别看他做生意的经验丰富，事实上他还真没遇到过这种事。 如若不然，当初一开始他也不会找到雷万霆这里，希望找人入股，分担风险了。 他自己单独同香江电讯合作，不是占股更多。 要知道，宋世昌可不是没钱，他只是觉得在香江这个地方做通讯，受到了很多掣肘，再加上香江电讯要强行入股百分之五十，所以才会这样选。 现在听得雷万霆的分析，宋世昌也不得不承认，那种情况还真可能发生。 心中慌乱，不过宋世昌很聪明，马上想到提出问题的人是雷万霆。 眼珠一转，宋世昌试探话道:“雷大哥，你既然知道这些，却还敢入股，是不是已经想好了对策？” “不错，我是有点想法。” 雷万霆点头，说出目的道:“四个字，以下克上！” “下克上？” 宋世昌半懂不懂，请教话道:“雷大哥你详细说说。” 雷万霆不慌不忙，侃侃而谈道: “其实很简单，我们首先要弄明白的一点是，香江移动通讯公司里面，我们两才是真正的盟友，共荣共损，而香江电讯公司，和我们不是一条心，甚至可以看成是敌人，这点你同不同意？” 宋世昌稍加思考，点头道:“世界上应该没有一毛不拔，强占股份的盟友。” “好！” 雷万霆满意道:“既然你有这个清楚的认识，那就好办了。” “我的想法是，把移动通讯公司的业务通通外包出去，拉拢更多的人。” “比如收费业务，我们可以以百分之2、3的提成方式，鼓励外面的人开营业厅，帮我们做。” “还有你的移动电话，也不用自己开店卖，只要授权给其他的人，让他们开店，那就行了。” “这样的话，我们只是少赚一点，但很容易就能拉拢整个底层做事的人。” “外面那些从我们手上得到授权，做这门生意的人，一定对我们感恩戴德。” “香江电讯公司虽然根基牢固，在通讯业稳如泰山，可是它再怎么样，也只是一家公司，无论如何都敌不过无数的人。” “如果你信任我，香江十八个区，我会在外面挑选十八个人，承包我们的业务。” “只要他们用心做，很快，他们就能代替香江电讯的影响力。” “民众们也会感到方便，不用走太远，就能交移动电话费，只要习惯，他们再不会特意跑到香江电讯公司。” “那时候，底层的影响力，我们就算是有了。” “香江电讯如果敢赶我们出局，我会煽动下面的人闹事。” “而香江电讯就算真想赶我们出局，吃相也不会那么难看，一定要找个正当理由。” “事情闹大了的话，他们也会有所顾忌。“ “这个方法。”宋世昌听完，默默无语，快速思索起来。 老实说，在这个年头，加盟参与，其实还没兴起，除了一些饮食行业外，其他行业大多不喜欢分出利益，让别人加盟。 宋世昌一开始的打算，其实是自己开店，无论是收费还是卖移动电话，通通吃下来。 而雷万霆现在提出的，无疑会让宋世昌利益受损。 当然，真按雷万霆所说的干，也不是没有好处，至少人多力量大，就像雷万霆所说，香江电讯要真想赶人，区区一个宋世昌，随随便便就对付了。 但下面还有无数人参与的话，情况就不一样了。 雷万霆见宋世昌久久不语，倒也不慌，加大力度道:“世昌，如果你是想吃独食，那根本是不可能的事。” “如果由你的公司开店，卖移动电话，收取电话费，那么香江电讯同样也要做。” “香江通讯业里，无论是民众心目中的地位，还是信任度，香江电讯都是无可争议的第一。” “除非你在香江各个区都开店，要不然根本没法同它斗。” “再者，别人开店，我们还能借口生意新模式，你开店，就是摆明同香江电讯打擂台。” “你要和它抢生意，那它也一定不会客气。” 宋世昌听得，点头的同时，还是有几分不甘道:“摩拉移动电话，东南亚的代理权都在我手上，我不放手，没人能在东南亚卖货。” “我知道！” 雷万霆毫不介意道:“但你也要知道，世界上不止摩拉公司能够生产移动电话，” “更何况，分出一点利益而已，或许最后算起来，比你自己做都还要赚得多。” “在我的想法里，这些业务包出去，大多包给三合会的人。” “那些人别的本事没有，但要说到抢生意，一个比一个在行。” “我可以向你保证，只要你肯点头，包出去业务赚到的钱，不会比你自己做来得少。” 宋世昌沉默良久，这样把业务承包出去，老实说，他没做过，以前也没想过。 计算来计算去，宋世昌也不知道这样好还是不好，艰难道:“那就试试吧。” “好！” 雷万霆暗喜，总算搞定了宋世昌，继续加大力度道:“除了承包业务出去之外，我还有一个主意，可以让我们有更大的保障。” “嗯？”宋世昌看向雷万霆，眼神中满是疑惑。 雷万霆也不藏着，编着瞎话道:“你也知道，我的遮天交易所，可以找到不少的能人做事。” “其中，就包括精通通讯基站的人。” “我打算在每一个基站，都暗中做上一点手脚。” “没别的意思，只是保证可以让基站瘫痪。” “试想一下，如果之后移动电话真的风靡香江，每个人都用得舒舒服服，突然有一天，信号中断，移动电话不能用了，你说会怎么样？” 宋世昌听得心惊，倒是领悟到雷万霆的意思，话语道: “雷大哥的意思是，如果香江电讯一门心思赶我们出局，我们就用这样的办法威胁它？” “或许用不上，只是买一份保险。”雷万霆点头，复又道:“你觉得怎么样？” 宋世昌苦笑道:“这，这实在不像是做生意的手法。” 雷万霆很同意这个说法，微笑道:“是啊，这只是自保的手法！” 呼………… 宋世昌深吸一口气，点头道:“好，就按雷大哥说的做吧，我同雷大哥你是一条船上的人，你的决定，我相信也是为了我好。” “当然！” 一番长谈，宋世昌与雷万霆算是结盟到了一起。 至少在移动通讯公司里面，两人绝对是绑一块了。 大家心里也都明白，唯有这样绑定，才能与香江电讯公司抗衡。 倒不是说两人有什么坏心思，只是不想费尽心思做生意，最后赚钱了，却突然被人赶出局，仅此而已。 23shu8