，我的重返2002 小马哥脑海里甚至冒出，要不要离开安卓阵营，选择跟沉浪和解的念头。 但是这个念头只是一闪而过，就被他给否了，他不相信沉浪会给企鹅公平的待遇，yy跟qq，微信跟q信，即时通讯领域的争夺是极度残酷的，要么你死，要么我死，没有折中的方桉， “我们也做线下支付！”小马哥咬牙道。 张智东眉头紧皱，提醒道：“可是，我们的基数太小了，做线下推广投入高，效果差，不是个好的选择。” 小马哥苦笑：“但这是我们唯一的选择。” 张智东陷入沉默，是啊，线下支付这不棋实在是太要命了，如果不趁着现在微信支付刚刚起步，一旦在给它两年时间，其他的第三方支付都不用做了。 支付入口对于任何一家互联网企业，都是命脉，这是一场输不起的战争，小马哥哪怕是赌上所有也只能咬牙跟进。 见士气低落，小马哥拍了拍巴掌鼓舞道：“其实对于我们来说，或许这反倒是一个好机会，我们在线上支付这块一直没有做起来，说不定能够利用线下支付这块带动整个财付通业务。” 小马哥决定了要做的事情，企鹅还没有人能左右，接下来就要落实到执行层面。 线下推广这块对于企鹅来说一直都是劣势，之前企鹅为了推广【梦三国】也招募了一支线下推广团队，但是企鹅走的路子跟其他游戏公司一样，这些地推人员都是跟第三方劳务公司签订的合同，并不是企鹅的正式员工。 这些地推人员是靠完成任务拿绩效奖金的，推广q信支付应该怎么设置奖金？ 设置多了企鹅给不起，设置少了员工吃不饱饭，谁还愿意干？ 一开始小马哥原本是打算一个开通q信支付绑定银行卡的用户给业务员十块钱的提成，然而，仅仅两天之后，就有很多员工反应，这活没法干。 原因也很简单，难度太高，提成太少。 首先就是安卓系统的手机，在内地销量太低，他们倒是想要推广，可是进了一家门店，本来聊得好好的，结果老板要么掏出红米，要么掏出魅蓝，要么就是其他星辰系统的机型，这玩意没法下载啊！ 好不容易碰到使用安卓手机的老板吧， 磨破了嘴皮子开通一个用户，结果就给十块钱？半天都过去了，业务员累死累活一天就赚二三十块钱？饭钱都不够好吧。 小马哥没办法只能提高奖励，把注册一个新用户的奖金提升到25块，这也是他能给到的极限了，这就相当于25块钱买一个用户，在2011年这个代价实在是有些太过昂贵了。 再加上企鹅最近这两年的经济状况不是很好，游戏业务没有起色，光靠广告要维持如此庞大的生态体系，已经让小马哥压力很大了。 提高了奖金之后，业务员也终于有了干劲，毕竟一天开通四个用户，就能拿到一百块奖金了，再加上基础工资和一些补助，一个月也有四五千块了。 一开始小马哥还有些沾沾自喜，因为随着线下支付业务的开展，q信的用户数据出现了勐增的情况。 然而，很快小马哥就笑不出来了，原因也很简单，有业务员被发现，使用不同电话卡注册q信账号，骗取奖金的行为。 而且随着调查深入，这类情况居然是普遍现象，原理也很简单，业务员从黑市上租借电话卡，然后用这些电话卡来注册不同的q信账号，算作自己的业务。 那些所谓的新增用户，其实都是僵尸号，对企鹅压根就没有任何价值，反而会占用服务器容量，增加运营成本。 这样的招数也算是这些地推员工的惯用伎俩了，只是把之前在电脑端的手段，转移到了移动端，根据调查最多的一个员工，利用这样的漏洞，短短半个月时间，奖金就高达两万块，这也是他被发现的原因。 事实证明薅羊毛不能太过明目张胆，否则是要倒霉的，小马哥气坏了，当即报警，把人送了进去。 这件事情对整个q信线下推广团队的士气打击很大，小马哥也直接取消了推广奖金，要求线下推广的管理团队重新制订一套奖励规则，要确保真实有效。 这可把管理团队为难坏了，这玩意本来就难推广，还不给奖金，人家员工凭什么卖力给你干活？ 就在小马哥这边线下推广陷入僵局时，阿里这边也正在为这件事情闹心，杰克马发现微信在做线下支付推广后，也是如坐针毡。 杰克马早在2003年就创办了支付宝，相较于小马哥，他更加清楚支付入口的重要性。 也正因此，杰克马更加郁闷，当初如果没有跟沉浪闹翻，支付宝现在跟微信支付就会在同一起跑线上，而不是像现在这样落后几公里开始追赶。 不过相较于企鹅来说，阿里有两个优势，一个是阿里有钱，通过不断融资，阿里手里握着大量现金，同时在资本市场，阿里由于连续两届双十一的精彩表现，股价也一直在持续走高。 另一个优势则是，阿里有自己的业务团队，中共铁军虽然解散了，但还是有一部分在阿里工作，现在把这些人重新召集起来，就是一支很能战斗的销售团队。 杰克马也明白现在时间紧迫，连夜就召开高管会议，定下了支付宝的线下支付推广方桉。 很快，中供铁军的老员工带领一批新员工开始杀向一二线城市，重新获得重用的中共铁军老员工也是一个个嗷嗷叫，想着做出点业绩给公司高层看看。 就这样线下支付市场出现了大混战的情况，浪潮集团、阿里、企鹅三家的业务员往往会同时来到一家门店。 浪潮集团跟阿里的员工普遍斗志比较高，双方相互看不顺眼，弄不好还在直接来一场真人pk，而企鹅的业务员就有点消极怠工了，你们搞你们的，我也不跟你们起冲突，能开发客户就开发，不能开发就算了。 企鹅的业务员也不傻，之前跟浪潮集团干的时候，公司不仅没给他们什么好处，也就是报销了点医药费，他们凭什么给企鹅卖命？ 这也直接造成，三家当中q信的线下支付几乎看不到有人再用，而使用线下支付最多的自然是微信支付，毕竟占着安卓系统的优势。 支付宝的线下支付增长速度也还不错，虽然付出了大量人力物力成本，杰克马还是比较满意的。 唯一不满的就是小马哥了，他特地抽了一上午时间把鹏城最热闹的东门步行街逛了一遍，结果发现已经有不少门店已经在使用线下支付了，却只看到寥寥几家门店有使用q信支付，其他的门店使用的都是微信支付跟支付宝。 回去之后，小马哥就把q信支付的管理团队臭骂了一顿，然而，这并不解决问题。 无奈，小马哥只好再度召开高管会议，这次他把张晓龙也叫到了鹏城，一起开会。 张晓龙提供了一个思路：“既然我们线下干不过，为什么不走线上呢？” “走线上？”小马哥眼前一亮：“说说你的想法。” 张晓龙正色道：“我们为什么不直接把给业务员的奖励给用户呢？比如说，q信绑定银行卡，直接给十元奖励，抽次完成线下支付奖励十五元。” 张智东闻言眉头紧皱：“可是这样一来难免有用户会利用这个多次获取奖励？我们之前可是吃过亏的。” 张晓龙笑着道：“这个问题其实很好解决，我们可以在q信内置一个小程序，一旦一部手机获取了这个奖励之后，就算登录其他账号也不会再获取相同奖励了。” “绑定手机？”小马哥眼前一亮，这个从技术层面也不难实现，当年很多杀毒软件就是用的这项技术来确保不会有用户无限次白嫖免费试用。 张晓龙摊开手：“总不会有人为了这点钱去买手机吧？” 这个方桉立马获得了大多数高管的认可，小马哥当即拍板，立即执行。 别说，效果还真不错，只要绑定银行卡，然后完成一次线下支付就能获得二十五块钱，钱倒是不多，但是刚好可以让不少用户在线下白嫖买东西。 比如一次快餐，两杯奶茶，随着用户的需求，店家也开始主动使用q信支付，因为你没有q信支付，生意就跑到别人那里去了，一次两次老板或许还不会在意，但是跑的顾客多了，老板就会觉得自己的钞票飞走了。 比较有意思的是，这竟然还带动了安卓手机的销量。 沉浪得知企鹅的举动之后也不由感慨：“企鹅还是有人才的啊。” 金浩有些紧张的询问：“沉总，那我们” 沉浪直接大手一挥：“企鹅砸得起钱，我们难道就砸不起？” 当然，沉浪肯定不会直接照抄企鹅的方桉，毕竟现在微信支付在市场上的占有率比较高，没必要跟q信一样下血本。 沉浪采取的是随机支付奖励红包的模式，每部手机首次进行微信线下支付，都可以获得一定数量的现金红包，新用户最高奖励可以达到十块钱，老用户也可以获得两块到五块不等。 为了配合这次行动，浪潮集团旗下所有的产品都进行了为期一周的宣传，再加上线下宣传，微信线下支付领取红包的消息瞬间成为热门网络词汇。 “你领红包了吗？”开始在各个论坛、社交平台流行，原本还只是在一二线城市铺开的线下支付推广，逐渐扩散到各个地区。 事实证明，只要顾客有需求，店老板就算是没人教，他们也会自己上网寻找攻略。 “唉，就领到三块钱，微信也太抠门了，q信直接给二十五块呢。” “q信？算了吧，还要安卓手机才能用，为了那二十五块钱去买一部手机，怕不是脑子被驴踢了才能干出这事吧？” “有总比没有好，拿红包买了瓶可乐，还不错，果然，白嫖使我快乐。” 线下支付彷佛在很短的时间就开始走进了人们的生活，虽然还是有大量的生活场景无法覆盖，不过已经让许多民众体验到了线下支付带来的便捷。 “什么时候可以出门不用带钱包，直接拿个手机就好了。” “是啊，希望可以尽快普及交通系统，特别是城市公交，每次坐公交都要准备零钱，太不方便了。” “希望有生之年能够直接拿着一部手机进行全国旅行，那才是科技改变生活。” 一时间，互联网上开始针对线下支付展开了很多延伸话题，有的甚至已经开始朝着科幻的方向发展，不过这也恰恰是民众对于科技的憧憬，很多在以前看似很科幻的事情，如今正在一一实现。 就在微信支付开展奖励的第二天，杰克马也开始了抢夺用户的行列当中，不过他的竞争对手不是微信，而是q信。 谁让他们俩现在都在安卓阵营呢？ 这也让杰克马跟小马哥之间的合作关系产生了裂痕，uu看书虽说在沉浪这样的前敌面前，还保持着表面的和善，不过暗地里的竞争却是一刻都没有停过。 这次线下支付的大爆发，不仅仅只是开拓了线下支付市场，微信、q信、支付宝的用户数量，用户粘性都有了很明显的提升。 甚至就连星辰跟安卓两个阵营的手机，在销量上都有了明显上升，很多之前一直在使用功能机的用户，开始尝试使用智能机。 特别是一些县城市场，智能机的销量相比之前翻了好几倍，虽然在这部分市场卖得比较好的都是一些入门的千元机，不过也足够让用户体验到，之前功能机完全无法感受到的新奇体验。 就在沉浪三家为了线下支付打得不可开交时，第一批第三方支付牌照名单也终于正式发放。 360支付排在第一位，而支付宝跟财付通也都获得了第三方支付牌照。 同时这也预示着，没有在这份名单上的第三方支付平台都属于非法。