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第529章 何为谈判(1 / 2)

秦铭起身将刘梦遥拉到沙发上落座。

“傻丫头,其实谈判并没有你想象的那么难。”

对于秦铭的观点,刘梦遥矢口否决。

“你说得倒是轻巧,如果那么简单,这个世界上就没有那么多因谈判失败导致的战争了。”

“那不是谈判导致的失败,而是欲望导致的失败。”秦铭说到这里,顿了顿,再次开口。“其实谈判无非就是将双方的优势与劣势进行一个对比。

将自己的优势尽可能地发挥到最大,接下来就是找到对手的死穴,死死将其抓在手里。

之后我们再看他们的优势,也许对方的优势有很多,但是不管有多少,都要将其死死压制住。

只要做到这一点,所谓的谈判就已经成功了一大半了。”

秦铭说到这里,伸手端起茶几上的茶水,轻轻喝了一口继续道。

“接下来就是我们所要达成的目的,当然这个目的绝大多数是建立在对方的痛苦之上,很少出现双方共赢的情况。如此一来,我们的目的就要有一个度,这个度不能超过对方的死穴,也就是说不能超过对方所承受的范围。”

“如果超过了,对方很有可能狗急跳墙,或者是与我们鱼死网破。如果这个度把握好,没有超出对方的承受范围,他们就会选择避重就轻。答应我们的要求。所以这个度是决定成败最关键的东西。”

“再有,谈判大致分为两种情况,一种是单方面的屠杀,就比如这次临海县电视台污蔑食为天因经营不当导致客户中毒事件,本身这就是他们的错误。”

“作为一家权威机构,犯下如此大的失误,造成的后果以及影响可想而知。他们不怕别的,他们怕在电视上公开向我们道歉,承认他们的错误。这一点就是他们的死穴。至于赔偿损失,那都是小事。”

听到这里,刘梦遥忍不住开口打断秦铭。

“那这个度,怎么掌握?”

“他们怕公开道歉,那我们就不让他们公开道歉,比如让他们在临海的娱乐广场,举办一次新闻发布会,将食为天蒙冤的事情向广大群众说清楚,并在电视上轮番播出。

与此同时,为我们食为天大肆免费宣传一年。我们的条件,他们想不同意都不行,这就是所谓的单方面屠杀式谈判。”

刘梦遥一边听着,一边忍不住频频点头!

“对对对,如此一来,他们的脸面保住了,我们的目的也达到了,真是不错。”刘梦遥说到这里,转头再次看向了秦铭。“那另一种谈判是什么?”

“另一种谈判就简单了,我将它命名为共赢式谈判。也就是说,在双方实力相当的基础上,各得所需,谁也不吃亏。”秦铭说到这里不禁一叹,“奈何,在这个世界上哪有什么共赢,哪有绝对的公平。”

说到这里刘梦遥不禁沉默。

经过这么长时间的历练,对于这一点她深有体会。

是啊!

这个世界上哪有什么共赢。

至于绝对的公平就更谈不上了。

别的不说,就拿食为天平时进购食材来说。

虽然自己每次都多给商贩,或者是乡亲们高的价格,其目的无非是想让他们将最好的食材给自己罢了。

公平!

那是一个多么奢侈的东西!

见刘梦遥一副若有所思的样子,秦铭不禁一笑。伸手将她那纤纤玉手握在手里轻轻拍了拍,算是鼓励。

“好了,不要胡思乱想了,万事开头难,你去见一见这两位大人物,全当练手。不要有什么心理压力。”

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